Hoje trazemos-lhe um cláusula sobre os pontos-chave a ter em conta na hora de utilizar o Rede de publicidade paga do Facebook (Facebook Ads) o que, pensamos, pode ser de grande ajuda na hora de falar da sua marca ou da sua empresa nas redes sociais, muito porquê na hora de utilizar esta grande plataforma.
Primeiro de tudo você deve saber que O Facebook não é o deus todo-poderoso das vendas… mas é um bom ponto de contato.
Os gurus da publicidade estabelecem que, em média, são necessários 60 pontos de contato desde a primeira vez que um usuário o vê até que ele se torne um cliente pela primeira vez.
(Um ponto de contato pode ser qualquer coisa, desde um cláusula em seu blog até um pregão na rede de exibição do Adwords ou uma sacola com seu logotipo na rua.)
Neste ponto, o Facebook é a segunda maior rede da internet em termos de publicidade online, detrás somente do Google Adwords. É por isso que cada vez mais empresas se lançam nas redes sociais e decidem investir no Facebook (mesmo antes do Adwords) por dois motivos: primeiro, a rede de publicidade paga do Facebook é mais barata que o Adwords (não por muito tempo) e, segundo, porque aparentemente você não precisa ter um site. Embora você precise, se quiser que sua campanha realmente tenha um desempenho e obtenha os resultados que procura. Para isso recomendamos levante artigopara gerar uma página de fado perfeita.
Para encetar, é importante observar que O público do Facebook Ads está em outro momento de venda em confrontação com a rede de procura do Google Adwords. A rede de anúncios do Facebook é equivalente à rede de Display do Google Adwords, mas dentro da plataforma do Facebook. Na rede de procura, o usuário está consciente de sua premência e procura comprar um resultado, na Rede de Display e FBAds, o usuário é impactado pelo pregão, apesar de não procurá-lo.
As redes sociais também podem ser muito úteis para você, se você as utilizar em uma estratégia de ecommerce e vamos te mostrar neste artigo.
TEORIA DO TOFU, MOFU E BOFU
Vamos imaginar um grande funil. Neste funil estão todas as pessoas que “conhecem a nossa marca” no início do funil são os usuários TOFU (topo do funil) São todas aquelas pessoas que conhecem o nosso serviço/resultado mas ainda não pensaram em comprar (tiveram poucos contactos com a nossa marca).
Os usuários estão no meio do funil MOFU (meio do funil) São todas aquelas pessoas que estão começando a pensar em comprar, ainda não têm certeza, mas já foram impactadas um patente número de vezes e estão considerando uma provável compra.
No final do funil encontramos os usuários BOFU (fundo do funil) São todas aquelas pessoas que já se tornaram seus clientes.
A chave para isso está em fazer com que os usuários que entram no funil deslizem até que acabem convertendo. Sem olvidar também da valia do engajamento, a fidelização do cliente é importante e o FacebookAds também pode te ajudar nessa missão.
Posto isto, podemos concluir que não devemos permanecer obcecados com a VENDA mas sim com a geração de pontos de contacto POSITIVOS.
E portanto, os três passos a seguir para que seu TOFU se torne BOFU:
- 1º contato: Gere uma experiência positiva. Dê primeiro, gere uma dívida com o usuário.
- 2º passo: Levar o usuário ao meu território = WEB (Marketing de Teor funciona muito muito para isso)
- 3º passo: Fabricar registro.
A coisa mais valiosa que uma empresa tem é seu banco de dados.
Para seguir esse padrão, você encontrará todas as possibilidades de pregão oferecidas pelo Facebook Ads em este artigo.
AUDIÊNCIAS PERSONALIZADAS PARA FACEBOOK ADS
Ao contrário do Google Adwords, o FBAds é uma utensílio muito imprecisa em nível analítico. Por outro lado, possui algumas ferramentas de geração de público muito poderosas, ainda mais do que o Google Adwords, que permite juntar, excluir e fazer milhares de acompanhamentos com públicos.
Por término, lembre-se de que o Instagram também é propriedade do Facebook, o que dá muito mais força às suas campanhas. Lembre-se de fazer um bom projecto de marketing personalizado, pensando nos objetivos da sua campanha e utilizando as ferramentas adequadas a cada caso, pode ser a chave do sucesso.
Lembre-se de segregar as campanhas de Instagram e Facebook para poder estudar muito os resultados e ter maior controle sobre suas ações.
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