A geração de leads B2B por meio de pesquisa paga está em constante evolução. As estratégias eficazes de PPC de hoje diferem das dos anos anteriores. Os profissionais de marketing B2B devem se adaptar e se concentrar em:
- Hiperpersonalização usando dados próprios.
- Aproveitar o marketing baseado em contas para atingir públicos de alta intenção.
- Envolvendo e educando clientes potenciais com conteúdo interativo.
- Desenvolver recursos de vídeo atraentes para Performance Max e muito mais.
- Usando automação orientada por IA.
1. Hiperpersonalização usando dados próprios
É necessário focar na hiperpersonalização para envolver nosso público-alvo, mas tornou-se ainda mais difícil à medida que o Google reprime políticas de personalização no Google Ads.
Essa estratégia envolve aproveitar a análise de dados e técnicas avançadas de segmentação da sua empresa para fornecer conteúdo e ofertas personalizadas a clientes potenciais individuais com base em suas preferências, comportamentos e dados demográficos.
Divida suas campanhas no Google Ads por setor, cargo ou outras formas de segmentar melhor seu público. Analise vastos conjuntos de dados para obter insights mais profundos sobre as necessidades e os pontos fracos do seu público. Com esse conhecimento, você pode criar campanhas altamente direcionadas que repercutam pessoalmente nos clientes em potencial, gerando maiores taxas de engajamento e conversão.
Campanhas bem-sucedidas de geração de leads B2B priorizarão a hiperpersonalização, entregando conteúdo personalizado em vários canais, incluindo e-mail, mídia social e PPC. Ao abordar os desafios únicos de cada categoria, você pode estabelecer conexões mais fortes e promover a confiança, abrindo caminho para relacionamentos de longo prazo com clientes potenciais.
Vá mais fundo: O novo imperativo do profissional de marketing de busca: capturar dados próprios
marketing-to-target-high-intent-audiences">2. Aproveitar o marketing baseado em contas para atingir públicos de alta intenção
Para encontrar essas perspectivas, o marketing baseado em contas (ABM) continua a ganhar impulso como uma estratégia poderosa para a geração de leads B2B, especialmente em ambientes de vendas complexos e de alto valor. Ao contrário das abordagens tradicionais de geração de leads que lançam uma ampla rede, o ABM tem como alvo contas ou empresas específicas com mensagens e experiências personalizadas.
Considere adotar ferramentas ABM para coletar públicos-alvo no Google e no Microsoft Ads. A mudança para dados próprios exige melhores listas de público-alvo para segmentação em campanhas de display, geração de demanda e vídeo. Esses sinais também são necessários para sinais de público-alvo eficazes em campanhas Performance Max.
Sem públicos fortes que essas ferramentas podem oferecer, você pode estar desperdiçando dinheiro em campanhas que atendem aos públicos errados. O uso de ferramentas ABM é especialmente importante, pois muitos anúncios podem chegar aos consumidores e não às empresas, desperdiçando gastos preciosos com publicidade ou gerando leads de baixa qualidade.
Ferramentas, incluindo 6sense, ZoomInfo e Hubspot, podem criar listas de contatos, integrar-se ao Google e Microsoft Ads e personalizar landing pages e sequências de e-mail.
Esses avanços na tecnologia de marketing permitem que você dimensione seus esforços de ABM de maneira eficaz, aproveitando a automação e a análise preditiva para identificar e priorizar contas de alto potencial.
Ao investir recursos na segmentação estratégica de contas e no envolvimento personalizado, sua organização B2B pode gerar conversas significativas e conquistar novos negócios em 2024.
Vá mais fundo: Maximizando seus gastos B2B: vale a pena o marketing baseado em contas?
3. Envolver e educar clientes potenciais com conteúdo interativo
Hoje em dia, com períodos de atenção mais curtos, use conteúdo interativo para chamar a atenção do seu público. Em vez de usar ativos estáticos como white papers e e-books, que têm sido a norma para landing pages de geração de leads há anos, o conteúdo interativo envolve as pessoas ativamente, levando a um melhor envolvimento e compreensão.
De questionários e avaliações interativos a calculadoras e configuradores, há inúmeras maneiras de criar experiências interativas atraentes que educam e entretêm os clientes em potencial, ao mesmo tempo que os orientam sutilmente pela jornada do comprador. A incorporação de formulários ao conteúdo interativo mantém as campanhas PPC eficazes para geração de leads, ao mesmo tempo que oferece valor.
Aproveite formatos de conteúdo interativo para se destacar e envolver seu público enquanto obtém dados, encontra leads qualificados e aumenta as conversões de forma eficiente.
4. Desenvolver recursos de vídeo atraentes para Performance Max e muito mais
Criar conteúdo de vídeo eficaz é aumentar o nível de seus esforços de geração de leads de B2B. O vídeo agora é um componente-chave no Google e no Microsoft Ads, incorporado em vários tipos de campanha, como Demand Gen e Performance Max. Se você não estiver produzindo conteúdo de vídeo atraente, corre o risco de ficar para trás em seus esforços de marketing.
Isso também inclui vídeos curtos. Como o Google agora oferece anúncios para YouTube Shorts, lembre-se de criar conteúdo de vídeo vertical que possa ser veiculado em tantos canais quanto possível.
Se você está investindo em ferramentas caras de ABM para coletar listas de público, apresente seu melhor conteúdo para motivar seu público a interagir com seu conteúdo. O conteúdo de vídeo é essencial para uma estratégia forte de PPC B2B hoje.
Vá mais fundo: Como os anunciantes podem lucrar com o vídeo vertical
5. Simplificando processos e aumentando a eficiência com automação baseada em IA
Em meio à sobrecarga de dados, você pode contar com IA e automação para agilizar a geração de leads e aumentar a eficiência. A IA simplifica tarefas como análise de dados, redação de anúncios e envio de e-mail a clientes potenciais, simplificando os processos de PPC.
A automação alimentada por IA é fundamental para campanhas de geração de leads B2B, permitindo que você forneça experiências personalizadas em escala enquanto otimiza a alocação de recursos e o desempenho da campanha. O Google também permite IA no Google Ads por meio de “Fundamentos de IA”, para que você possa lançar campanhas rapidamente ou criar resultados para integrar em seu conteúdo interativo ou e-books em páginas de destino.
ppc-lead-gen-today-and-beyond">As chaves para uma geração de leads de PPC bem-sucedida hoje e além
À medida que as restrições à privacidade de dados aumentam e as expectativas dos compradores mudam, as empresas B2B devem adaptar as suas abordagens de pesquisa paga em conformidade. Essas estratégias combinam tecnologias de ponta com experiências centradas no cliente para chamar a atenção e gerar conversões.
De anúncios personalizados a conteúdo interativo e otimização de IA, essas táticas são cruciais para se manter à frente no cenário de geração de leads de 2024.
