Resumo de 30 segundos:
- Os profissionais de marketing do dedo experimentam uma visão de túnel de ROI potencial quando se trata de publicidade em pesquisa
- Sério, você precisa gastar quantia com essas palavras-chave de subida concorrência? Ele se transforma em negócios reais?
- Uma vez que não perder a visão e gratificar o dispêndio de pesquisa paga com sua receita?
- Estamos trazendo a você os detalhes mais refinados da geração de um orçamento de mídia paga diretamente de um perito em SEO e empreendedor em série
É um eufemismo expor que o sucesso no marketing do dedo depende de muitas coisas. Existe seu conjunto de habilidades, sua equipe que o ajuda e sua compreensão do mercado em que você está tentando fazer uma diferença, seja para você ou para seus clientes.
Mas com que frequência você pensa no seu orçamento? Especificamente, estamos falando sobre seu orçamento de publicidade de pesquisa cá.
À primeira vista, exibir anúncios de mídia paga em Google Adsa Rede de Display do Google, Facebook, Microsoft e outras plataformas é bastante simples: você dá lances em suas palavras-chave, define seu público-alvo e exibe seus anúncios durante a campanha.
Você pode não pensar que seu orçamento influencia em coisas além de mostrar os fundos com os quais você tem que trabalhar, mas eu argumento que há mais do que isso, principalmente quando cada dólar conta e você tem uma visão de túnel potencial no ROI.
O problema é que só você poderá expor, em última estudo, porquê será seu orçamento de publicidade de pesquisa digno de ROI levante ano, mas neste cláusula explicarei porquê projetar seu orçamento de mídia paga para atingir o ouro em 2022.
O imprescindível: O que você quer?
Portanto, você deseja saber porquê deve ser seu orçamento de publicidade de pesquisa em 2022.
Deixe-me perguntar primeiro: quem é você, qual é o tamanho do seu negócio, quanto você tem para se destinar à pesquisa de publicidade e, o mais importante de tudo, o que você deseja realizar?
Existem tantos fatores cá que só você saberá, mas as perguntas que eu me faria se estivesse pensando em projetar um orçamento de publicidade de pesquisa para 2022 incluiriam:
- O que eu quero das minhas campanhas?
- Quantas conversões posso razoavelmente esperar obter de minhas campanhas?
- A publicidade de pesquisa é meu único via de desenvolvimento no momento ou existem outros?
- Quanto também estarei investindo em SEO ou e-mail?
- Uma vez que posso escoltar minha publicidade de pesquisa para prometer que meu desempenho seja o esperado?
- Uma vez que será o sucesso?
Seu orçamento vai refletir o que você deseja de suas campanhas, e o que você deseja deve refletir porquê é o desenvolvimento de sua empresa.
Por exemplo, você é um blogueiro de marketing de afiliados que só precisa de mais atenção em suas páginas? Você é um escritório de advocacia procurando preenchimentos de formulários reais e honestos? Você é um seo/" rel="noopener">comércio eletrônico marca que está redirecionando seu público para produtos que eles visualizaram?
Tudo isso importa, porque sua abordagem para a publicidade de pesquisa e, conseqüentemente, seu orçamento, serão determinados por seus objetivos.
Fechando: O que você precisa?
Depois de deslindar o que você quer, é hora de pensar no que você precisa para chegar lá. Cá é onde falaremos sobre números concretos: orçamento.
Somente você saberá o que suas campanhas publicitárias de pesquisa devem produzir (os resultados idealmente serão baseados nas metas que você definiu).
Portanto, se você deseja crescer, digamos, $ 2.000 por mês, precisa fazer algumas contas para chegar lá.
Quantos leads sua campanha de publicidade de pesquisa atual traz? Desses leads, quantos convertem? Saber sua taxa de conversão será fundamental, assim porquê saber quanto vale cada lead para você e qual é o seu dispêndio por lead.
Quando você deslindar essas coisas, terá uma teoria melhor de porquê fazer um orçamento.
Se uma conversão render US$ 500, seu dispêndio por lead for US$ 10 e sua taxa de conversão for de 5%, você precisará gerar 80 leads por mês por meio de publicidade de pesquisa.
Veja porquê funciona.
Você precisa de quatro conversões por mês para atingir sua meta de US$ 2.000. Você converte cinco por cento dos leads que obtém. Quatro é 5% de 80. Você, portanto, precisa de 80 leads por mês para atingir sua meta.
E se você remunerar $ 10 por lead, seu orçamento deve ser de $ 800 por mês para publicidade em buscas.
Agora, essa é uma situação ideal. Isso supõe que você pode fazer tudo suceder de forma consistente, mês posteriormente mês.
No mundo perfeito, esse orçamento será de traje social-media/" rel="noopener">digno de ROI.
Mas as campanhas podem falhar, certos métodos podem não funcionar para você.
Uma vez que você pode prometer que seu orçamento e esforços valem a pena?
Juntando tudo: fique esperto sobre os lances
Você deseja projetar um orçamento de publicidade de pesquisa digno de ROI para 2022. Isso significa que você deseja estar nas grandes ligas porquê seus concorrentes. O que você acha que eles estão fazendo que você não está? Eles têm alguma visão sobre o Google Ads que você não tem?
Não, isso realmente se resume ao seu seo-titles-with-popular-keywords/" rel="noopener">estratégia de palavras-chave para seus anúncios.
Caso você não saiba, funciona assim em SEO também: as palavras-chave mais comuns, gerais e competitivas – porquê “empresa de SEO” – serão muito caras para licitar. Dependendo do seu orçamento, talvez você não consiga sustentar esse tipo de campanha por muito tempo e isso acabará porquê um monte de quantia esperdiçado.
Mas, novamente, olhe para seus concorrentes de tamanho semelhante. Eles provavelmente têm aproximadamente o mesmo orçamento que você. Se eles estão superando você, eles podem ter uma visão mais inteligente ppc-advertising/" rel="noopener">estratégia de lances de palavras-chave do que você.
Tomando o exemplo supra, talvez você não queira ou precise qualificar seus anúncios para “empresa de SEO”.
Uma palavra-chave de rabo mais longa, porquê “filial de SEO para geração de links”, custará menos e terá menos pesquisas mensais. Mas, porquê em qualquer funil de vendas, quando os pesquisadores são mais específicos, eles tendem a estar mais prontos para transmutar.
Lembre-se de que, ao ser mais específico, você vai querer aprimorar a qualidade e a relevância dos anúncios correspondentes páginas de destino.
Uma pesquisa de palavra-chave de rabo longa requer um pregão de rabo longa, e um pregão de rabo longa requer uma página de orientação de rabo longa (por assim expor). Certifique-se de satisfazer o que seu pregão promete. Com certeza, você pode desenvolver conteúdos relacionados à contratação de uma filial de SEO para link building.
Pense nesses funis cá. As pessoas querem ver marketing-metrics-for-b2b-companies-from-tofu-to-bofu/" rel="noopener">conteúdo relacionado a onde eles estão na jornada do comprador. Quando o virem, estarão mais preparados para a conversão. Funciona da mesma forma em SEO.
Se você quiser falar sobre realmente aprimorar o ROI com sua publicidade de pesquisa, essa é a maneira de fazê-lo.
O que você fará em seguida?
Muitas empresas gastam entre marketing-budget/" rel="noopener">sete e 12 por cento de seu orçamento anual em marketing. É um gasto necessário para o desenvolvimento.
Se você quiser ter certeza de que tudo o que você gasta em sua publicidade de pesquisa levante ano é realmente digno de um ROI satisfatório, estude as dicas que apresentei. Conheça seus pontos fortes, o que você pode fazer e suas limitações de lances também.
Se você for esperto, pode realmente edificar um tanto grandioso.
Kris Jones é o fundador e ex-CEO de marketing do dedo e rede afiliada Pepperjam, que vendeu para o eBay Enterprises em 2009. Mais recentemente, Kris fundou serviços de SEO e empresa de software LSEO.com e já investiu em várias empresas de tecnologia de sucesso. Kris é um palestrante experiente e responsável de um dos livros de SEO mais vendidos de todos os tempos, chamado ‘Otimização de mecanismo de pesquisa – seu padrão visual para marketing eficiente na Internet’, que vendeu quase 100.000 cópias.
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