Embora o Google Ads tenha algoritmos de lances e recursos de otimização integrados, alguns profissionais de marketing e anunciantes de PPC ainda contam com o Search Ads 360 (SA360) do Google para gerenciar campanhas complexas.
Este artigo discute três práticas recomendadas e integrações principais que podem ajudar a maximizar o valor do uso do SA360:
- Aproveitando integrações de dados com Google Analytics e BigQuery.
- Aproveitar recursos avançados de otimização de lances, como lances baseados em valor e variáveis personalizadas.
- Usando modelos e automação de feed para agilizar os processos de criação e gerenciamento de anúncios.
O que é o Search Ads 360 (SA360)?
O Search Ads 360 é uma plataforma de gerenciamento de pesquisa de propriedade do Google que ajuda agências e profissionais de marketing a gerenciar grandes campanhas de marketing de pesquisa em vários motores e canais de mídia.
Você pode usar o Search Ads 360 para criar, gerenciar e gerar relatórios sobre campanhas de pesquisa em:
- Anúncios do Google
- Anúncios da Microsoft
- Yahoo! Produtos patrocinados pelo Japão
- Baidu
SA360 é para contas e marcas complexas, especialmente varejistas que possuem feeds de produtos com atualizações contínuas de estoque.
Abaixo estão as práticas recomendadas para ajudá-lo a obter o valor máximo do SA360.
1. Aproveite as integrações de dados com Google Analytics e BigQuery
A sincronização bidirecional de dados garante que tudo permaneça consistente. Usar as conversões do Google Analytics para alimentar modelos de lances estabelece uma única fonte de verdade em todas as plataformas.
Alimentar os dados no BigQuery torna a análise mais robusta. Alguns casos de uso incluem:
Análise de tendências sazonais
- As marcas podem analisar dados históricos do SA360 armazenados no BigQuery para identificar tendências sazonais em consultas de pesquisa e reservas. Esse insight pode orientá-los no ajuste de seus gastos com publicidade e estratégias de segmentação para aproveitar os períodos de pico de reservas.
Desempenho entre canais
- Ao integrar dados do SA360 e de outras plataformas de publicidade ao BigQuery, as marcas podem compreender o papel dos anúncios da Rede de Pesquisa no contexto mais amplo de seus esforços de marketing multicanal, otimizando o mix para obter um melhor ROI.
Análise de qualidade de leads
- Uma empresa de geração de leads pode usar o BigQuery para analisar dados SA360 combinados com dados de qualidade de leads de seu CRM. Isso permite que eles identifiquem quais palavras-chave e campanhas de pesquisa geram leads de alta qualidade e ajustem suas estratégias de lances de acordo.
2. Aproveite as vantagens dos recursos avançados de otimização de lances
Os lances baseados em valor ajudam os anunciantes a se concentrarem não apenas em um evento de conversão, mas também em uma variedade de eventos (inscrição de e-mail, conversão, localização de um local, etc.).
Configurar os vários valores de cada evento ajuda o algoritmo a ter um conjunto mais amplo de dados e ações para otimizar. Além disso, você pode criar ponderações entre esses vários eventos de conversão no SA360 para ajudar a criar a combinação ideal desses eventos.
Também existe a capacidade de configurar variáveis personalizadas por meio das tags do Floodlight. Estes incluem produtos, localização, programas de fidelidade e outras variáveis personalizadas, que podem ser muito importantes para as empresas.
As variações isoladas podem não parecer significar muito, mas quando empilhadas umas sobre as outras, você pode ver diferenças significativas.
Tomemos, por exemplo, a margem de lucro por produto. Digamos que você venda uma impressora de US$ 200 e uma câmera digital de US$ 200. Embora a receita seja de US$ 200 em ambos os cenários, a margem de lucro da impressora pode ser de 30% e da câmera digital de apenas 10%. Portanto, os US$ 200 da impressora são a venda preferencial, pois geraram US$ 60 de lucro, enquanto a câmera digital gerou apenas US$ 20.
Outros itens que têm negócios significativos podem ser custos de envio que podem variar com base no peso do produto ou produtos que geram receita de assinatura em comparação com compras únicas. Esses são os tipos de atualizações e regras sofisticadas que você pode ajudar a definir no SA360 e que podem realmente fazer toda a diferença.
Isso inclui obter ajuda sofisticada para campanhas totalmente novas, conhecidas como “início a frio”. Essas campanhas tentam equilibrar o modo de aprendizagem com a não busca exagerada de uma posição elevada e gastos desnecessários.
Embora ainda demore até duas semanas para obter dados suficientes desse modo, esse modo de 'inicialização a frio' faz um trabalho muito melhor no início das campanhas.
O Google afirma especificamente que substitui a meta principal da estratégia de lances, como CPA, ERS, ROAS, posição e qualquer valor de gasto mensal definido para a estratégia de lances. No entanto, isso não substitui lances mínimos/máximos ou orçamentos de campanha.
Aprofunde-se: como cada estratégia de lances do Google Ads influencia o sucesso da campanha
3. Use modelos e automação de feed para agilizar a criação de anúncios
Existem muitas empresas além dos varejistas que possuem uma variedade de campanhas, produtos e variações que economizariam muito tempo e esforço ao serem automatizados e convertidos em modelos.
O exemplo abaixo de uma companhia aérea ajuda a mostrar como essas variações podem ser usadas para criar anúncios dinâmicos para o consumidor.
Ao configurá-los, você pode maximizar seu uso otimizando o feed. Lembre-se: “entra lixo, sai lixo”. Você deve garantir que a base seja sólida para utilizar totalmente esses recursos automatizados.
Esses modelos podem ser encontrados na biblioteca compartilhada do SA360. O exemplo abaixo mostra como o feed deve ser configurado.
ppc-campaigns">Aproveitando o SA360 para campanhas PPC avançadas
O Search Ads 360 é uma ferramenta potente, acessível apenas por meio de um vendedor terceirizado certificado. Profissionais de marketing de busca qualificados podem aproveitar suas vantagens de maneira eficaz.
No entanto, como qualquer ferramenta, requer conhecimentos especializados para obter o máximo valor.
Assim como você não compraria um laptop caro apenas para navegar na web, você deve compreender profundamente o seu negócio para utilizar essa ferramenta de maneira eficaz. Variáveis personalizadas, modelos e integrações de dados são cruciais para o sucesso, especialmente em mercados competitivos.
