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Match parece Hinge enquanto o Tinder falha


Match Group, empresa proprietária de vários aplicativos de namoro, incluindo Tinder e Hinge, lançado seu relatório de lucros do primeiro trimestre na terça-feira, que mostra que a base de usuários pagantes do Tinder diminuiu pelo sexto trimestre consecutivo. Por outro lado, Hinge viu um aumento no número de membros dispostos a pagar pelo aplicativo. O Tinder tinha 10 milhões de usuários pagantes no primeiro trimestre de 2024, o que representa uma redução de 9% em relação ao ano anterior. Enquanto isso, o Hinge agora tem 1,4 milhão de usuários pagantes, um aumento de 31% ano após ano.

O declínio do Tinder era previsível devido à mudança na cultura dos aplicativos de namoro que ocorreu nos últimos anos. Os usuários mais jovens estão mais interessados ​​em buscar relacionamentos sérios e de longo prazo, em vez de conexões casuais, que é o motivo pelo qual o Tinder é conhecido. Desde o seu início, o Hinge ganhou popularidade entre os usuários que procuram conexões mais substanciais.

Enquanto o Tinder luta para reter usuários pagantes, a Hinge está a caminho de se tornar um “negócio de receita de US$ 1 bilhão”, apregoa o CEO Bernard Kim durante uma teleconferência com investidores na manhã de quarta-feira. A Hinge teve um aumento considerável na receita nos últimos seis anos, com a receita direta crescendo para US$ 124 milhões no primeiro trimestre, um salto de 50% em relação ao ano anterior. Só em 2023, a Hinge arrecadou US$ 396 milhões.

Um problema que o Tinder enfrenta atualmente é convencer os membros a ver valor em seus recursos “à la carte” (ALC) ou compras no aplicativo, que incluem Super Likes, Boosts, “Veja quem gosta de você” e muito mais. A receita do ALC representa cerca de 20% da receita direta do Tinder. No entanto, no primeiro trimestre de 2024, a receita de ALC diminuiu 13%. Isto está em contraste com o recorde compras à la carte em 2018.

O CFO do Match Group, Gary Swidler, admitiu durante a teleconferência que o crescimento mais fraco nas receitas à la carte tem sido uma tendência de queda há algum tempo. No entanto, tem se tornado “mais grave ultimamente” e “nos impede de ter um bom desempenho”.

“Acreditamos que o declínio na receita do ALC decorre do declínio dos usuários e da redução dos volumes médios de compra, em parte devido aos gastos discricionários mais fracos do consumidor entre sua base de usuários mais jovens, entre outras razões”, disse Swidler, acrescentando que os pagadores do Tinder deverão diminuir em taxas semelhantes. taxas no segundo trimestre. A empresa espera que haja sinais de melhoria no terceiro trimestre.

A principal razão para adotar uma oferta à la carte foi atender às necessidades dos membros da Geração Z preocupados com o preço, ajudando-os a serem notados por potenciais pares a um preço mais baixo. A Match afirma que continuará a introduzir novos recursos à la carte no Tinder “a preços acessíveis” nos próximos trimestres, acrescentou Swidler.

No entanto, em vez de adicionar mais opções, o Tinder pode querer considerar seu aplicativo de namoro irmão, Hinge, que oferece apenas dois recursos à la carte: Boosts e Roses.

O Tinder fez várias tentativas para melhorar a experiência geral do produto, incluindo a adição de novos recursos de segurança como “Compartilhe minha data”, onde os usuários podem compartilhar seus planos de encontros com amigos. Ainda neste verão, o aplicativo exigirá fotos de rosto no perfil de todos. Ele também lançará um recurso AI Photo Selector que escolhe 10 das melhores fotos do rolo da câmera do usuário para melhorar a qualidade do perfil.

Nos últimos meses, o Tinder tem trabalhado para aumentar ainda mais sua receita extraindo mais dinheiro de uma base cada vez menor de usuários pagantes, como aconteceu com o lançamento de um Plano de $ 499 por mês para usuários de elite. Mas sua previsão para a receita do Tinder no próximo trimestre indica o crescimento será estável ou aumentará apenas 1%, entre US$ 475 milhões e US$ 480 milhões, respectivamente.

Post atualizado após publicação com detalhes da receita; 17h15 e 08/05/24

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