O governo dos EUA assina mais de 11 milhões de contratos por ano no valor combinado de centenas de milhares de milhões de dólares, uma verdadeira mina de ouro para os fornecedores. Mas a contratação federalista é um cenário notoriamente difícil para as empresas navegarem devido à burocracia e à burocracia associadas.
Além de se candidatarem para se tornarem elegíveis para prêmios do governo – o que não é um processo fácil por si só – as empresas que buscam contratos precisam publicar representantes e certificações adequadas, preencher vários documentos de “formulário padrão” e executar todas as aquisições federais necessárias. requisitos regulamentares. Em média, leva de meses a mais de um ano para que os fornecedores vejam a adjudicação do contrato.
Mike e Nick Weiland estão perfeitamente conscientes de porquê pode ser difícil prometer contratos governamentais. Os dois fundaram uma empresa, a Telescope, para se concentrar em oportunidades de contratação governamental “estrela”, mas logo foram forçados a destinar um departamento inteiro dentro da empresa à conformidade e vendas.
“Ficou simples que havia uma urgência incrível não unicamente de encontrar oportunidades, mas também da capacidade de colaborar e compartilhar oportunidades fora unicamente do e-mail”, disse Mike, o CEO da startup, ao TechCrunch em uma entrevista por e-mail.
Depois de se unirem a um terceiro empreendedor, Jon Wright, Mike e Nick lançaram Governante, cuja plataforma permite que as empresas avaliem, pesquisem e analisem requisitos de contratos governamentais em fontes distintas. Bem pela Y Combinator, Govly fechou recentemente uma rodada Série A de US$ 9,5 milhões liderada pela Insight Partners que avaliou a startup em US$ 41 milhões pós-dinheiro.
“Govly é uma rede de mercado para compras do setor público”, disse Mike. “Trabalhando a partir desta plataforma um, o risco de qualquer entidade da ergástulo de aprovisionamento não encontrar uma oportunidade, ou ver a notificação de que houve uma modificação, é mitigado.”
Por padrão, Govly usa SAM.gov, o site solene para rastrear a elegibilidade de fornecedores para receber fundos federais, para revelar possíveis oportunidades de contrato. Mas a plataforma também oferece suporte a outros feeds de contrato. Os clientes governamentais podem fabricar pesquisas direcionadas para encontrar tipos específicos de contratos e serem notificados quando uma novidade oportunidade corresponder às pesquisas salvas.
Para melhorar a qualidade de suas pesquisas de contratos, Govly usa uma combinação de serviços de IA de terceiros, incluindo OpenAI’s GPT-3.5 padrão de linguagem grande e AWS Compreender. Juntos, os serviços destacam as principais partes de uma oportunidade de contrato, porquê a descrição, data de vencimento, cliente e localização, e normalizam os diferentes códigos de classificação (por exemplo, Sistema de classificação da indústria norte-americana) que o governo utiliza para essas oportunidades.
Além de pesquisar contratos, Govly pode automatizar fluxos de trabalho de contratação e ajudar a coordenar tarefas porquê solicitação inicial, permitindo que as empresas colaborem com parceiros em resposta a solicitações e talvez até identifiquem novas parcerias no processo. Por exemplo, um cliente Govly poderia se associar a outra organização no Govly para compartilhar dados e colaborar em licitações de contratos governamentais.
Créditos da imagem: Governante
“Uma vez que a Govly vende para toda a ergástulo de suprimentos de empreiteiros governamentais, nossa proposta de valor para cada um dos pilares – principal, revendedor, distribuidor e OEM – varia ligeiramente”, explicou Mike. “Primes, que trabalham diretamente com o governo, aproveitam o Govly para gerir os seus próprios contratos e compartilhar informações com seus parceiros revendedores. Revendedores e OEMs aproveitam o Govly para se relacionar com empresas principais que podem lhes conceder aproximação a oportunidades de contratação. Os distribuidores aproveitam o Govly para prescrever onde suas tecnologias estão sendo solicitadas no espaço federalista e para se orar com seus revendedores, parceiros principais e OEM sobre uma oportunidade específica.”
Govly tem concorrentes, principalmente Bloomberg e GovWin. Mas está crescendo rapidamente, com receitas recorrentes anuais oscilando em torno de US$ 1,2 milhão e a expectativa de atingir lucratividade até o final de 2023. A equipe de oito pessoas da Govly atende atualmente uma base de usuários de murado de 400 organizações, que vão desde empresas pagantes até empresas gratuitas e limitadas. acessar usuários.
Os rendimentos da Série A serão destinados à expansão do tamanho da equipe de Govly e ao incremento da plataforma além dos contratos de TI, principalmente para oportunidades de ensino estaduais e locais, diz Mike.
“O governo dos EUA, sendo o maior comprador de bens e serviços nos EUA e os dois maiores do mundo, continua a realizar negócios a um ritmo impressionante – e Govly está a ajudar as organizações a manter ou encontrar novas relações e contratos com o setor público”, Ele continuou. “Govly pretende resolver o problema do aproximação criando uma rede para toda a ergástulo de aprovisionamento de prestadores de serviços governamentais para encontrar, rastrear, colaborar e ocupar mais negócios, desde as pequenas lojas até às grandes empresas. Em vez de uma oportunidade enviada por email pelo governo
sendo guiado do ‘.gov’ para o principal, para o revendedor e para distribuição ao OEM, o Govly torna provável colaborar, compartilhar e trabalhar instantaneamente na oportunidade em uma única plataforma.”
