Todos os anos, parece esse Este ano será o maior ano de mudanças para a gestão de PPC, especialmente para empresas B2B.
Mas este ano, esta afirmação é mais do que uma hipérbole.
O crescimento da inteligência artificial (IA) e a ênfase contínua na privacidade dos dados estão a repercutir-se em toda a nossa indústria, deixando muitos anunciantes a perguntar-se o que fazer neste momento de mudança.
Neste artigo, descreverei três estratégias de PPC que sua empresa B2B pode usar para navegar por essas mudanças e permanecer à frente da curva em 2024.
3 estratégias de PPC para experimentar em 2024
1. Use o marketing de vídeo para mais do que reconhecimento da marca
O vídeo continua a crescer em importância como um trunfo para campanhas de marketing e publicidade. Embora o vídeo possa ter sido algo “bom de se ter” antes, ele será praticamente obrigatório em 2024.
Também estamos expandindo a forma como usamos o vídeo na publicidade para nossos clientes B2B. Anteriormente, usávamos vídeos principalmente para aumentar o reconhecimento.
Ainda fazemos isso, é claro.
Caso em questão: recentemente reencontramos um antigo cliente. Sua agência de publicidade anterior concentrava-se estritamente em palavras-chave de pesquisa e conversões, fazendo pouco para aumentar o reconhecimento.
Como resultado dessa abordagem, nosso antigo cliente praticamente perdeu o tráfego de pesquisa da marca e os leads preciosos que o acompanhavam.
Quando assumimos novamente o gerenciamento da conta deles, decidimos mudar isso.
O orçamento mensal total para esta conta é inferior a US$ 10.000. Pegamos uma pequena quantia desse orçamento para aumentar o reconhecimento da marca.
Criamos um orçamento de campanha de US$ 25 por dia para anúncios em vídeo, desativando-o nos finais de semana para aumentar um pouco o orçamento.
Depois de apenas dois meses, já estamos começando a ver o tráfego da marca aumentando novamente:
Captura de tela do autor, fevereiro de 2024Embora o vídeo continue a funcionar bem para aumentar o reconhecimento da marca, ele é capaz de fazer muito mais.
Por exemplo, nosso cliente tem alguns recursos de vídeo maravilhosos que mostram como funcionam seus produtos robóticos.
Passamos a utilizar esses vídeos em nossas propagandas – e estamos todos muito satisfeitos com o baixo custo das impressões e com a quantidade de pessoas que assistem ao vídeo inteiro, clicam e preenchem um formulário.
Portanto, não apenas o reconhecimento da marca – mas também as conversões!
Você pode ver nesta captura de tela como os cliques e as conversões aumentaram em apenas alguns meses:
Captura de tela do autor, fevereiro de 2024Os ativos de vídeo também são adequados para reaproveitamento em seus canais de marketing e publicidade. Este não é um ativo único!
2. Continue testando campanhas e ferramentas criativas baseadas em IA
Como mencionado anteriormente, a IA está a ter um impacto profundo na nossa indústria – um impacto que só continuará a crescer.
O que nos leva ao tópico das campanhas Performance Max do Google Ads.
Agora fique comigo. Mesmo que você tenha tentado o PMax no ano passado e decidido pausá-lo, talvez seja hora de testar novamente.
É isso que minha equipe e eu estamos fazendo atualmente.
Sem dúvida, alguns de nossos clientes B2B tiveram problemas com PMax no ano passado, especialmente no que diz respeito à qualidade do lead. Em alguns casos, decidimos que o baixo volume de leads e/ou o baixo retorno do investimento (ROI) não justificavam manter as campanhas PMax ativas.
Mas é um novo ano com uma nova oportunidade de testar novamente esses anúncios baseados em IA.
Temos mais informações sobre PMax hoje do que antes. Também tenho fé que o Google está trabalhando para melhorar esse tipo de campanha, por isso vale a pena fazer outro teste.
Francamente, as campanhas baseadas em IA são o caminho do futuro. Eles não vão a lugar nenhum.
Vale a pena embarcar cedo para que você possa aproveitar ao máximo essas campanhas à medida que elas se desenvolvem. E se seus concorrentes resistirem, isso criará novas oportunidades para você.
Falando sobre um tópico relacionado, este também é o momento certo para explorar as oportunidades revolucionárias das ferramentas criativas baseadas em IA.
A IA está possibilitando que novatos em design reaproveitem (e às vezes criem do zero) ativos de marketing valiosos que você pode usar em sua publicidade.
Essas ferramentas poderão em breve acabar com a objeção de que você “não tem nenhum ativo que possa usar”.
3. Não se esqueça dos clássicos
Com toda essa conversa sobre IA e marketing de vídeo, é fácil esquecer estratégias testadas e comprovadas que nos serviram bem no passado e são igualmente importantes hoje.
Para destacar apenas um deles: incorporar sinais de confiança nas landing pages.
Venho falando sobre isso desde 2018 (sim!), E ainda vale.
Sinais de confiança, como depoimentos de clientes, podem levar os compradores indecisos do “não” ao “sim” e são essenciais se a sua marca não for bem conhecida.
Você pode pensar que essa estratégia é óbvia. Mas na semana passada, um novo cliente startup nos mostrou o rascunho de sua landing page, da qual eles ficaram muito orgulhosos.
A página parecia ótima, com texto de marketing persuasivo e marca consistente. Mas faltava algo importante: nenhum sinal de confiança.
Você pode falar o dia todo sobre o quão bom é o seu produto ou serviço. Mas esse texto de marketing nunca terá o mesmo peso que as palavras de seus clientes, descrevendo a experiência de trabalhar com você.
Lembrete: atualizações importantes para quem anuncia na UE e no Reino Unido
Antes de encerrar, há atualizações importantes que você não deve ignorar ao contemplar a estratégia para este ano.
Se você anuncia no Espaço Econômico Europeu (EEE), precisará atualizar o rastreamento do Google Ads com o Modo de consentimento para usuários da UE e do Reino Unido.
O Modo de consentimento permite que você obtenha o consentimento dos usuários para manter a funcionalidade de remarketing de público-alvo baseada em tags, por exemplo.
Públicos semelhantes para Demand Gen e outros problemas de coleta baseados em público também começarão a surgir.
Esta é uma área em rápida evolução. Recomendo seguir o contato do produto do Google Ads Gina Marvin no X para receber as últimas notícias. Não deixe de conferir a postagem de 13 de fevereiro, onde ela fala sobre o modo de consentimento.
Não fique para trás em 2024
Como sempre, o mundo do PPC está mudando – mas algumas partes dele permanecem as mesmas.
Portanto, concentre-se no marketing de vídeo e nas possibilidades da IA.
Mas, ao mesmo tempo, não se esqueça de que muitas das estratégias comprovadas que você usou durante anos continuarão a lhe servir bem hoje.
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