Quando audito os programas do Google Ads de clientes novos e potenciais, ainda encontro alguns sem o componente de publicidade do YouTube. Isto é surpreendente, dado o crescimento contínuo da popularidade do YouTube.
Podemos analisar a receita de anúncios do YouTube para medir o domínio da plataforma. Em 2023, Receitas globais de publicidade do YouTube aumentou para 31,51 mil milhões de dólares, um aumento de quase 8% em relação ao período fiscal anterior – um indicador de que cada vez mais anunciantes estão a adicionar anúncios do YouTube ao seu mix de marketing.
No entanto, quando pergunto a novos clientes e clientes potenciais por que eles não têm anúncios em vídeo no YouTube, eles geralmente apresentam um ou mais dos seguintes motivos:
- Eles não têm orçamento.
- Eles experimentaram anúncios em vídeo do YouTube uma vez e não perceberam o valor.
- Eles não têm certeza de como começar.
Vamos abordar essas objeções separadamente e apresentarei algumas estratégias para superá-las.
Objeção 1: você não tem orçamento
Os anúncios em vídeo do YouTube geralmente ficam atrás de outros tipos de publicidade digital em prioridade, especialmente quando os orçamentos são limitados. Muitos gerentes de pesquisa paga maximizam as campanhas de pesquisa antes de abordar o vídeo. Em alguns casos limitados, esta é uma abordagem sensata.
No entanto, eu diria que essa postura de “campanhas de pesquisa primeiro, campanhas de vídeo depois” é amplamente utilizada em demasia. Eu recomendo fortemente que você saia de sua zona de conforto e implemente campanhas de anúncios em vídeo no YouTube em paralelo com suas campanhas de pesquisa.
Ao fazer isso, você poderá descobrir que as vendas por meio de suas campanhas de vídeo não são tão fortes quanto as de suas campanhas de pesquisa – e tudo bem. Você ainda está semeando um valioso reconhecimento de marca que renderá dividendos no futuro.
Você também pode descobrir que os anúncios do YouTube alcançam um público-alvo diferente dos anúncios da rede de pesquisa, uma forma valiosa de expandir seu alcance e preparar seu marketing para o futuro.
Você também pode se beneficiar do efeito “halo” de ter campanhas simultâneas de pesquisa e anúncios no YouTube. Repetidamente, vimos que ter um programa completo do Google Ads que inclui anúncios do YouTube proporciona um bom impulso geral.
A prova desse fenômeno “o todo é mais do que a soma das partes” fica mais evidente quando o YouTube e outras campanhas “não relacionadas à pesquisa” são removidas do mix. Freqüentemente, testemunhamos uma degradação no novo tráfego líquido, mesmo quando campanhas de pesquisa robustas são mantidas.
Esperamos que essa degradação no tráfego novo não ocorra para um de nossos clientes. Durante anos, nosso cliente gastou US$ 3.500 em publicidade em vídeo todos os meses. Em julho passado, eles reduziram esse gasto para US$ 1.000.
No momento, estamos prendendo a respiração (e monitorando de perto) para ver o impacto desse corte no orçamento e verificar o grau de qualquer degradação no tráfego e nas conversões como resultado.
Já podemos ver uma tendência de queda no volume de sua campanha de marca:
Também podemos ver uma queda no volume de seu principal produto:
As tendências de mercado também influenciam aqui, mas a principal mudança foi a diminuição da campanha de vídeo. Estamos trabalhando em estreita colaboração com nosso cliente para identificar mercados relevantes e tendências de pesquisa antes de tirar conclusões firmes.
Aprofunde-se: 7 lições importantes sobre anúncios do YouTube que você precisa aprender
Objeção 2: você tentou uma vez e não viu o valor
Você pode ter experimentado anúncios em vídeo, analisado as métricas dessas campanhas e concluído que os anúncios em vídeo eram um fracasso.
Mas para avaliar totalmente o valor dos anúncios em vídeo, você precisa ir além das métricas no nível da campanha.
E o melhor lugar para começar é ter certeza de que você está trabalhando para atingir os objetivos de campanha corretos.
O Google Ads tem vários opções de subtipo de campanha para escolher, incluindo “Alcance eficiente” e “Impulsionar conversões.”
Quando você seleciona Alcance eficiente como seu objetivo, o foco está em atingir novas pessoas.
Os anúncios em vídeo são uma excelente forma de baixo custo e alto impacto de envolver novas pessoas. Eles passarão mais tempo com sua marca de uma forma que é muito mais do que você conseguiria com um anúncio de texto ou gráfico.
Quase inevitavelmente, vemos o brand lift com Alcance eficiente campanhas de anúncios em vídeo, manifestando-se como um aumento constante no tráfego por meio da pesquisa do Google e de plataformas sociais.
Quando você seleciona Gerar conversões como objetivo, você precisa considerar o que deseja que seu público faça. Quer que eles façam um teste, façam uma compra ou façam outra coisa?
Depois de definir as metas certas, você precisa ir além das métricas no nível da campanha para avaliar o sucesso ou o fracasso dessas campanhas.
Tente adotar uma mentalidade construtiva ao fazer essa avaliação. Não observe apenas a receita gerada por essas campanhas, mas também como elas apoiam suas outras campanhas de marketing, como seus esforços de marca. Ao fazer isso, você terá uma imagem muito mais precisa do que as campanhas de vídeo trazem para a mesa.
As campanhas de vídeo não existem no vácuo. Se você olhar com atenção, poderá ver o impacto deles em todos os seus canais de marketing.
Objeção 3: você não tem certeza de como começar
A maioria de nossos clientes possui equipes criativas internas que podem produzir recursos para anúncios em vídeo.
Mesmo assim, nossos clientes muitas vezes precisam de ajuda para reunir esses recursos em um anúncio em vídeo atraente.
O que falta é um bom enredo que capte a atenção dos espectadores e se alinhe com o objetivo do anúncio – e é aí que os modelos de enredo são úteis.
Felizmente, os modelos não são difíceis de encontrar. Muitas empresas do setor de produção de vídeo os disponibilizam online.
Storykit, uma ferramenta de criação de vídeo, é apenas um exemplo. Se o objetivo do seu anúncio é estabelecer sua empresa como um líder inovador, você pode seguir este modelo. Se você quer mostrar a capacidade da sua empresa em resolver um problema específico, então há este modelo.
O próprio YouTube tem muitos recursos para ajudar você a começar a usar anúncios em vídeo. Deles “ABCDs da criação de anúncios em vídeo eficazes”fornece ótimos conselhos sobre como atrair e reter a atenção, criar marca, construir conexões e fornecer orientação.
E se você não tiver uma equipe criativa interna para fornecer recursos que você possa usar, você pode criar um anúncio em vídeo em sua conta do Google Ads. O anúncio em vídeo resultante será simples, mas pode fazer o trabalho rapidamente.
Este guia percorre as muitas ferramentas de criação de vídeo do YouTube que você pode usar. Se você realmente está começando do zero, confira as informações do Google Ads em campanhas de vídeo em geral e como otimize suas campanhas de vídeo.
Aprofunde-se: Anúncios do YouTube: gerando alto impacto com custo mínimo
marketing-portfolio">Ainda não é tarde para incluir anúncios em vídeo em seu portfólio de marketing
Dados todos os recursos disponíveis hoje para os profissionais de marketing, não há um bom motivo para não ter publicidade em vídeo em seu portfólio.
Se você ainda não começou a testar anúncios em vídeo, não perca mais tempo. A importância da publicidade em vídeo só vai crescer e, quanto mais cedo você aderir, melhor.
