À medida que os aplicativos e serviços de streaming mostram gradualmente mais anúncios aos espectadores, a startup de adtech Vibe planeja ajudar as pequenas empresas a aproveitar essa tendência, permitindo-lhes acessar esse inventário de anúncios com uma plataforma de anúncios de autoatendimento, como aquelas que as pequenas empresas usam para veicular anúncios. Serviços do Google ou Meta.
A startup levantou recentemente uma rodada de financiamento de US$ 22,5 milhões liderada pela empresa de capital de risco Singular, com sede em Paris. Outros investidores incluem Elaia, Motier Ventures e vários business angels.
Embora a Meta e o Google estejam claramente dominando quando se trata de receitas de publicidade online, as TVs conectadas e os serviços de streaming representam um segmento crescente com algum potencial inexplorado para empresas de adtech. Mas é um mercado fragmentado, com diferentes aplicativos de streaming, canais e ligas esportivas ao vivo.
A Vibe assinou acordos com algumas dessas empresas (ou alguns de seus parceiros) para que abrissem parte de seu inventário de anúncios aos clientes da Vibe. “No geral, podemos acessar todos os aplicativos e canais de streaming disponíveis atualmente, exceto Hulu, Netflix e YouTube TV”, disse-me o cofundador e CEO da Vibe, Arthur Querou.
Mas mesmo se você remover os grandes nomes, existem vários serviços de streaming suportados por anúncios diferentes, como serviços FAST (streaming de televisão gratuito suportado por publicidade), como Plutão, grandes plataformas OTT como Fubo e, claro, as próprias emissoras como Paramount, Warner Bros., CNN, etc.
“Éramos bastante próximos da Comcast, dona da FreeWheel, uma grande plataforma que criou uma espécie de mercado para todos esses inventários. Temos Benjamin Antier no conselho – ele é o fundador da Publica, o maior servidor de anúncios para aplicativos de streaming. Também temos no conselho Ari Paparo, fundador da Beeswax, que foi adquirida pela Comcast. Sejamos honestos, é muito político e tem muito a ver com a sua rede pessoal”, disse Querou.
A razão pela qual a equipe da Vibe conseguiu convencer uma ampla gama de parceiros de que deveriam trabalhar com a Vibe é que Arthur Querou é um veterano em adtech. Depois de criar a MotionLead e vendê-la para Adikteev, ele se uniu a Franck Tetzlaff, um dos cofundadores da Doctolib e ex-CTO da Frichti, para criar uma empresa de adtech chamada KMTX.
A empresa de segmentação semântica foi adquirida pela Seedtag em 2022. Após essa saída, a dupla se uniu novamente para criar a Vibe. Eles decidiram focar novamente em adtech porque conhecem e gostam do setor. “É um pouco como a caixa de areia perfeita. Você tem muitos dados, é um mercado real, você tem tomada de decisão… Você pode fazer o que quiser”, disse Querou.
Enfrentando a cauda longa com 2.000 clientes já
Parte do discurso de vendas da Vibe é que a plataforma revela algum potencial inexplorado com pequenas e médias empresas. Embora os aplicativos e serviços de streaming já conversem com a Coca-Cola ou a Ford para garantir uma pequena parte de seus orçamentos anuais de publicidade, é um pouco mais difícil alcançar as pequenas e médias empresas.
Com o Vibe, concessionárias de automóveis, encanadores e restaurantes criam sua campanha publicitária diretamente. Usar a plataforma de anúncios do Vibe é bastante simples. Depois de escolher os aplicativos de streaming e canais onde deseja exibir seus anúncios, você pode selecionar uma área geográfica e um público com base em vários interesses.
Em seguida, você deve enviar seu ativo de vídeo, aprová-lo e pronto. O Vibe também fornece um painel de desempenho que permite acompanhar quanto você gastou, o custo por visualização e outras métricas de anúncios padrão.
Mais de 2.000 empresas norte-americanas já usaram o Vibe. Embora a startup não quisesse compartilhar o número exato da receita, a Vibe gerou uma receita de 8 dígitos em 2023. Há 40 funcionários trabalhando para a empresa e ela planeja crescer para 110 pessoas até o final do ano.
A equipe passará algum tempo trabalhando em otimizações nos bastidores, incluindo melhores recursos de segmentação com base em dados próprios e otimização automatizada de campanhas.
Quanto à concorrência do Google e do Meta? Arthur Querou acha que isso não será problema. A Meta concentra-se principalmente no espaço publicitário em suas próprias plataformas sociais. E o Google, “por um lado, os editores aprenderam a lição e não querem necessariamente seguir o mesmo caminho que seguiram com o Google na web. E por outro lado, o streaming também está competindo com o YouTube”, afirmou.
