Licitar palavras-chave de marca e concorrentes no PPC pode ajudar a proteger sua marca e roubar o tráfego dos concorrentes, mas você deveria fazer isso? Este artigo analisará quando há argumentos a favor e contra seu uso. Que tipos de palavras-chave de marcas e concorrentes existem? Palavras-chave de marca e concorrente têm quatro variações: Sua própria marca comercial. A marca comercial do seu concorrente. Marcas de terceiros que você vende. Marcas de terceiros que você não vende, mas competem diretamente com as marcas que você vende. Por exemplo, se colocarmos isso em uma situação real, pode ser assim: Space NK: Sua própria marca comercial Sephora: A marca comercial concorrente Aveda, Cowshed e Elemis: Marcas de terceiros que são estocadas bareMinerals, Chanel, Bobbi Brown : Marcas de terceiros que não estão em estoque Este artigo se concentrará nas licitações para marcas comerciais. Aprofunde-se: por que você deve investir em palavras-chave de marca, mesmo que sua empresa esteja em primeiro lugar no Google. Quais são as vantagens e desvantagens de licitar em termos de marca? Licitar em termos de marca em publicidade de pesquisa paga tem vantagens e desvantagens: Benefícios Proteja a posição de sua marca e obtenha a posição 1 no resultado de pesquisa. Evite a perda de tráfego da marca para os concorrentes. Aumente a confiança tendo uma presença paga e orgânica, ajudando também a dominar os resultados da pesquisa. Taxas de conversão mais fortes serão observadas por meio de anúncios de marca, o que pode melhorar os dados de desempenho da conta. Ele também permite que você empurre clientes em potencial para além da linha. Mais controle sobre como o anúncio da marca é posicionado. Embora orgânico possa ser uma promoção gratuita, você tem controle limitado sobre como a listagem de pesquisa aparece e para qual página o usuário é direcionado. Por meio da pesquisa paga, você pode personalizar a mensagem do anúncio. Crie facilidade para seus clientes que procuram sua marca. Escolha onde os clientes chegam ao seu site. Por exemplo, se você deseja que aqueles que abandonaram o carrinho cheguem diretamente ao carrinho se retornarem dentro de um determinado período de tempo. Custo por clique (CPC) mais barato, o que significa que você pode direcionar mais tráfego para o site dentro do seu orçamento. Desvantagens Pagar pelo tráfego que está procurando por você de qualquer maneira. Pode ser frustrante pagar pelo tráfego de marca, mas sem fazer isso, você poderá perder esse tráfego para os concorrentes. Não oferece suporte à aquisição de novos clientes, pois os usuários já estão familiarizados com sua marca. Quais são as vantagens e desvantagens de licitar nos termos do concorrente? Por outro lado, licitar em termos de concorrentes em publicidade de busca paga também traz seu conjunto de vantagens e desvantagens. Benefícios Aumente a visibilidade e o reconhecimento da sua marca. Mesmo que o usuário não clique, isso coloca você em sua mente. Sequestre o tráfego e as vendas de seus concorrentes. Desvantagens Pode aumentar o CPC, pois aumenta a competição pelos termos. Índices de qualidade mais baixos, pois a relevância do seu anúncio será baixa, levando a CPCs mais altos e menor entrega de anúncios. Taxas de cliques mais baixas. Taxas de conversão mais baixas. Isso pode causar lances retaliatórios em sua própria marca. Obtenha o boletim informativo diário em que os profissionais de marketing de pesquisa confiam. Quando licitar em termos de marca e concorrente A decisão de quando licitar em termos de marca e concorrente em sua estratégia de pesquisa paga depende de seus objetivos de negócios específicos, do cenário de concorrência e da estratégia geral de marketing. Aqui estão algumas considerações: Quando os concorrentes também estão licitando pela sua marca Se um concorrente começar a licitar nos termos da sua marca e você não tiver presença publicitária, sua listagem orgânica nem sempre será suficiente. Nesse cenário, você pode começar a perder tráfego de marca para os concorrentes. Ao lançar anúncios de sua própria marca, você pode proteger a posição e o tráfego de sua marca. Seus concorrentes terão baixa relevância de anúncio, então você pode retomar a posição de topo lançando seu próprio anúncio. Quando você executa atividades de branding em outros canais Se você tem direcionado o orçamento para atividades de reconhecimento de marca, deseja garantir que capitalizará o aumento de pesquisas de marca que isso deveria gerar. Quando você deseja atingir conjuntos de públicos específicos O uso de termos de marca e do concorrente em conjunto com públicos de remarketing pode ajudá-lo a personalizar a mensagem do seu anúncio e as páginas de destino. Isso pode aumentar a probabilidade de cliques e conversões. Se você tiver um nome de marca genérico Se o nome de sua marca tiver vários significados ou se você compartilhar o nome com outras marcas em diferentes setores (por exemplo, Monday, Domino's), poderá ter dificuldade para classificar organicamente. Licitar nos termos de sua marca pode ajudá-lo a combater isso e aparecer com mais destaque e frequência. Isso não resolverá todos os problemas de marcas compartilhadas se as outras marcas também estiverem concorrendo, mas lhe dará uma oportunidade melhor de aparecer. Aprofunde-se: Resolvendo um antigo problema de SEO-PPC: Como fazer lances para sua marca com base na incrementalidade Quando você pode não precisar ou querer fazer lances em termos de marca e concorrente Existem cenários em que fazer lances em termos de marca e concorrente pode não ser necessário ou desejável. Aqui estão algumas situações em que você pode optar por evitar licitações nestes termos: Quando não há licitações concorrentes para sua marca Se não houver licitações concorrentes e você mantiver a posição orgânica superior, seu orçamento poderá estar melhor colocado em outro lugar. Você pode verificar a atividade de lances do concorrente usando as ferramentas Informações do leilão e Visualização e diagnóstico de anúncios. Se você tiver um acordo mútuo com seus concorrentes. Onde as relações são amigáveis, às vezes há acordos em vigor para não concorrer às marcas uns dos outros. Se sua oferta não for única, competitiva ou atraente. Nesse caso, você pode não ter força para atrair cliques da concorrência se os usuários já estiverem procurando por eles. Se você tiver uma taxa de conversão baixa Suponha que sua taxa de conversão seja baixa para sua marca existente, tráfego orgânico ou direto. Nesse caso, você estará em melhor posição investindo na melhoria disso antes de tentar fazer uma licitação nos termos do concorrente. O que ter em mente se você decidir fazer um lance Se você decidir fazer um lance em termos de marca e do concorrente em suas campanhas de pesquisa paga, é importante manter várias considerações importantes em mente: Certifique-se de não pagar a mais pelo tráfego. Teste diferentes estratégias de lances. Achei que Maximizar cliques é o mais eficaz, mas varia de acordo com a marca. Adicione palavras-chave negativas. Você não quer ficar pagando por trânsito procurando para onde enviar reclamações ou empregos, por exemplo. Seja inteligente com as palavras-chave do concorrente que você almeja. Por exemplo, pessoas que procuram avaliações ou alternativas de concorrentes. Use observações do público. Observe o tráfego e os clientes do seu site se você estiver fazendo lances para concorrentes. Considere e ajuste suas configurações regulares, como programações de anúncios. Os prós e contras de definir lances para palavras-chave de marca e de concorrentes Palavras-chave de marcas e de concorrentes podem ser importantes para sua estratégia de pesquisa paga. Você deve analisar a atividade, os objetivos de negócios e a posição de seus concorrentes para decidir se a licitação é adequada para sua marca. Além das palavras-chave na rede de pesquisa, você também pode considerar como seus anúncios aparecem para pesquisas de marcas e concorrentes em anúncios do Shopping e como pode usar os concorrentes para criar segmentos personalizados. Aprofunde-se: 5 dicas para lances de PPC eficazes com um orçamento limitado As opiniões expressas neste artigo são do autor convidado e não necessariamente do Search Engine Land. Os autores da equipe estão listados aqui. Adicione Search Engine Land ao seu feed do Google Notícias. Novidades no Search Engine Land Sobre a autora Holly lidera a equipe de mídia paga da Anicca Digital e se especializou em pesquisa paga desde 2015. Ela tem experiência em planejamento, estratégia e entrega de campanhas em vários canais, incluindo Google Ads, Microsoft Ads, Meta, LinkedIn e AWIN. Vindo de uma mentalidade de dados, Holly também possui amplo conhecimento e experiência no uso do Google Analytics, Google Tag Manager e Google Looker Studio. Formada em marketing e varejo, Holly tem um interesse particular em comércio eletrônico. Com a entrega prática de projetos de clientes, ela se mantém atualizada com novas formas de trabalhar e melhores práticas e compartilha isso como palestrante regular na programação semanal de webinars da Anicca Digital.
