Não se deve encarregar na Amazon Ads – segundo o técnico em marketing do dedo, Bryan Porter.
O cofundador e diretor de transacção eletrônico da Simple Modern afirma que sua empresa gastou US$ 14 milhões em anúncios da Amazon ao longo dos anos e descreve o investimento uma vez que um “desperdício”.
Explicando seus comentários, ele diz:
- “Os anúncios da Amazon levam o crédito pelas vendas que teriam ocorrido organicamente. Tipo 40%. Aumentando drasticamente o desempenho.”
- “Anúncios convertem em palavras-chave relevantes. Bons produtos são classificados organicamente em palavras-chave relevantes. Quase todos os anúncios estão capturando algumas vendas orgânicas.”
- “Mais travessuras de anúncios da Amazon? Eles mostram seus anúncios em outras listagens de produtos. Você paga para que os clientes cliquem entre suas listagens, enquanto os anúncios da Amazon recebem o crédito pela venda.
Por que nos importamos. Quando os anúncios da Amazon canibalizam as vendas orgânicas, isso significa menos receita pelo mesmo dispêndio de publicidade. Gastos eficientes com publicidade são essenciais para maximizar a lucratividade e prometer que o orçamento de marketing seja usado de maneira eficiente.
Testando. Compartilhando sua experiência em LinkedIn, Porter afirma que sua empresa decidiu realizar alguns experimentos publicitários na Amazon no ano pretérito, fechando as campanhas por três meses. Porquê esperado, a receita caiu – mas curiosamente nascente número “não chegou nem perto” da perda nas vendas de anúncios relatada pela Amazon.
Novidade direção. Porter diz que seus testes de anúncios transformaram a estratégia publicitária de sua empresa e por isso decidiu compartilhar algumas de suas principais dicas:
- Agrupando palavras-chave de anúncios. Porter explica que não é verosímil julgar o verdadeiro desempenho de uma campanha quando todas as palavras-chave estão misturadas. Algumas palavras-chave causam um grande impacto (mais de 90%), enquanto outras têm um efeito menor (menos de 20%). Para obter uma imagem mais clara, ele recomenda organizar as palavras-chave em três categorias:
- Concorrentes.
- Genérico.
- De marca.
- Visando um ROAS de 3. Porter sugere “realizar campanhas de marca com um ROAS de 20 porque 80% das vendas estão capturando a demanda orgânica”.
- Veja os anúncios uma vez que investimentos.Se investir em estoque ou desenvolvimento de produtos traz melhores retornos, aloque seu orçamento de publicidade de contrato.
- Abrace a competição. Depender demais dos anúncios da Amazon é um ponto fraco, segundo Porter. Se você estiver gastando demais, concentre-se em melhorar seu resultado ou listagem para obter melhores classificações orgânicas. Edificar uma marca possante é a vantagem final.
Obtenha o boletim informativo quotidiano em que os profissionais de marketing de pesquisa confiam.
O que a Amazon está dizendo. A Search Engine Land entrou em contato com a Amazon para comentar.
Mergulho profundo. Leia nosso relatório Search Engine Land em Últimos ganhos da Amazon para saber quanta receita os anúncios geraram para a empresa no terceiro trimestre de 2023.
Novidade no Search Engine Land
Sobre o responsável
Nicola Agius é editora de mídia paga da Search Engine Land posteriormente ingressar em 2023. Ela cobre pesquisa paga, redes sociais pagas, mídia de varejo e muito mais. Antes disso, foi Diretora de SEO na Jungle Creations (2020-2023), supervisionando a estratégia editorial da empresa para vários sites. Ela tem mais de 15 anos de experiência em jornalismo e já trabalhou na OK! Revista (2010-2014), Mail Online (2014-2015), Mirror (2015-2017), Do dedo Spy (2017-2018) e The Sun (2018-2020). Ela também se associou anteriormente à escritório de SEO Blue Array para ser coautora do livro best-seller da Amazon, ‘Mastering In-House SEO’.
