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‍No domínio da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), compreender as palavras-chave da intenção do comprador é crucial para direcionar o tráfego direcionado e alcançar o sucesso online. A pesquisa de palavras-chave evoluiu ao longo dos anos e agora, priorizar a intenção do comprador é uma necessidade para as empresas que buscam estabelecer conexões significativas com seus clientes potenciais.

Palavras-chave de intenção do comprador

O que são palavras-chave de intenção do comprador

‍As palavras-chave de intenção do comprador são valiosas no marketing online. Esses são termos de pesquisa usados ​​por usuários que desejam comprar ou realizar uma transação ativamente. Quando alguém usa essas palavras-chave de compra, isso significa sua intenção específica de compra, indicando que está mais adiantado no funil de vendas e pronto para a conversão.

‍Essas palavras-chave são uma ferramenta poderosa para as empresas identificarem e atrairem clientes em potencial com grande probabilidade de fazer uma compra. Ao usar essas palavras-chave de intenção do comprador de forma eficaz, as empresas podem otimizar suas estratégias de marketing e melhorar muito suas chances de gerar conversões.

Por que as palavras-chave de intenção do comprador são importantes

‍Explore os benefícios de usar palavras-chave de intenção do comprador para aumentar as conversões, a credibilidade e a visibilidade da pesquisa.

Gere mais conversões

‍Uma das principais vantagens de usar palavras-chave de comprador é que elas atraem tráfego de alta qualidade para o seu site. As pessoas que pesquisam essas frases normalmente estão no final da jornada de compra e prontas para comprar. Você pode aumentar significativamente suas taxas de conversão segmentando essas palavras-chave em seu conteúdo, anúncios e páginas de destino.

‍Por exemplo, se você vende tênis de corrida, usar palavras-chave de intenção do comprador como 'melhores tênis de corrida para maratonistas' ou 'tênis de corrida baratos online' pode atrair pessoas que procuram produtos específicos que você oferece. Ao atender às necessidades deles, você aumenta suas chances de transformá-los em clientes pagantes.

Melhorar a credibilidade

‍Usar palavras-chave de intenção do comprador também pode ajudar a estabelecer sua marca como uma autoridade em seu nicho. Quando as pessoas pesquisam frases relacionadas aos seus produtos ou serviços e encontram seu site no topo dos resultados da pesquisa, é mais provável que considerem sua empresa confiável e profissional.

‍Como resultado, é mais provável que eles escolham você em vez de seus concorrentes. A segmentação consistente de palavras-chave do comprador e o fornecimento de conteúdo valioso que corresponda à sua intenção de pesquisa pode ajudar a construir seguidores leais que o vejam como uma fonte de referência para informações relacionadas ao setor.

Aumente a visibilidade da pesquisa

‍O uso de palavras-chave de intenção do comprador pode aumentar significativamente a classificação do seu mecanismo de pesquisa. O Google e outros motores de busca reconhecem essas palavras-chave como um sinal de relevância e atribuem um valor maior aos sites que as utilizam de forma eficaz. Ao incorporar essas frases em seu conteúdo e otimizá-las para consultas de pesquisa específicas, você pode aumentar suas chances de aparecer em uma posição superior nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs). Isso, por sua vez, pode gerar mais tráfego, leads e vendas para sua empresa.

Fornece insights sobre o comportamento do cliente

‍Uma lista de palavras-chave do comprador pode fornecer informações valiosas sobre o comportamento e as preferências dos clientes. Analisar as frases das pessoas ao pesquisar seus produtos ou serviços pode ajudá-lo a entender melhor seus pontos fracos, motivações e necessidades. Essas informações podem ajudá-lo a adaptar suas mensagens e ofertas de marketing para atender melhor às necessidades deles e fornecer uma experiência mais personalizada. Além disso, pode ajudá-lo a identificar novas oportunidades de mercado e ideias de produtos que você talvez não tenha considerado antes.

Como encontrar palavras-chave de intenção do comprador

‍Agora, vamos descobrir como identificar palavras-chave de intenção do comprador para atingir seu público e aumentar a receita de forma eficaz.

Palavras-chave de intenção do comprador

Comece com ferramentas de pesquisa de palavras-chave

‍Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave como Google AdWords Keyword Planner, LinksManagement Keyword Suggestions, SEMrush ou Ahrefs para encontrar palavras-chave de intenção do comprador. Essas ferramentas podem ajudá-lo a identificar palavras-chave de compra com uma alta pontuação de intenção comercial, o que significa que têm maior probabilidade de levar a uma venda. Além disso, você pode usar essas ferramentas para identificar palavras-chave de cauda longa que são mais específicas e podem indicar a intenção do comprador. Depois de identificar uma lista de palavras-chave potenciais, priorize-as com base no volume de pesquisa e na pontuação de intenção comercial.

Analise seus concorrentes

‍Outro método eficaz para identificar palavras-chave de intenção do comprador é analisar seus concorrentes. Utilize SEMrush ou uma ferramenta semelhante para determinar quais palavras-chave seus concorrentes usam para direcionar o tráfego do site. Identifique palavras-chave com alta pontuação de intenção comercial relevantes para o seu negócio e incorpore-as em seu conteúdo para atingir o mesmo público que seus concorrentes.

Use seus próprios dados analíticos

‍Os dados analíticos do seu site também podem ser uma fonte valiosa de informações para encontrar listas de palavras-chave de compradores. Analise o tráfego, as taxas de rejeição e as conversões do seu site para determinar quais palavras-chave geram mais engajamento e receita. Use essas informações para identificar padrões e tendências que podem ajudá-lo a encontrar mais palavras-chave de intenção do comprador. Por exemplo, se você observar que uma determinada palavra-chave de cauda longa gera vendas de forma consistente, você pode começar a incorporar variações em seu conteúdo.

Aproveite a mídia social

‍A mídia social pode ser uma fonte valiosa de informações para encontrar palavras-chave de compradores. Procure tendências e hashtags relacionadas ao seu setor no Twitter, Instagram e outras plataformas de mídia social. Você também pode usar ferramentas de escuta social como Hootsuite ou Brandwatch para rastrear conversas relacionadas ao seu negócio. Identifique a linguagem e os termos que indicam a intenção do comprador, como “compre agora”, “desconto” ou “oferta por tempo limitado”. Em seguida, incorpore essas palavras-chave de compra em seu conteúdo.

Use o bom senso

‍Finalmente, ao pesquisar palavras-chave de intenção do comprador, use o bom senso. Considere seus próprios hábitos de compra e a linguagem que você usa ao fazer uma compra. Quais frases e palavras-chave você usaria para encontrar produtos ou serviços que atendam às suas necessidades? Você também pode conversar com seus clientes ou realizar pesquisas para entender melhor como eles procuram produtos ou serviços online.

Os principais tipos de palavras-chave de intenção do comprador

‍Existem três tipos principais de palavras-chave de intenção do comprador:

  • informativo
  • de navegação
  • transacional.

Palavras-chave informativas

‍Palavras-chave informativas indicam que uma pessoa está buscando mais informações sobre um determinado tópico ou problema que está enfrentando. Essas palavras-chave costumam ser genéricas e podem indicar incerteza sobre o que a pessoa está procurando. Os exemplos incluem 'como reduzir o estresse', 'melhores técnicas de meditação' ou 'plano de dieta ceto para iniciantes'. Eles são úteis para criar postagens em blogs, artigos ou conteúdo educacional voltado para a solução de problemas comuns.

Palavras-chave de navegação

‍Palavras-chave de navegação são usadas para encontrar rapidamente um site ou marca específica. Essas palavras-chave são normalmente nomes de marcas, nomes de produtos ou pesquisas específicas de “como fazer”, como “como trocar um pneu furado em um Jeep Wrangler”. Páginas otimizadas devem ser criadas para direcionar os visitantes de forma eficiente ao seu destino.

Palavras-chave transacionais

‍Palavras-chave transacionais indicam que uma pessoa está pronta para fazer uma compra. Eles geralmente incluem nomes de marcas específicas ou frases de cauda longa, como 'compre Nike Air Max 90 em tamanho 7' ou 'botas Red Wing Iron Ranger em promoção'. Aqueles que usam palavras-chave transacionais geralmente têm alta intenção de compra e estão perto de concluir uma compra. Esses tipos de palavras-chave exigem otimização de páginas de produtos, páginas de suporte de atendimento ao cliente e páginas de checkout em sites de comércio eletrônico.

Como incorporar palavras-chave de intenção do comprador no conteúdo

‍Aprenda como usar palavras-chave de intenção do comprador para criar conteúdo que ressoe com seu público-alvo e gere conversões.

Palavras-chave de intenção do comprador

Compreendendo a jornada do comprador

‍Para alinhar seu conteúdo com as palavras-chave de intenção do comprador, você deve compreender os estágios da jornada do comprador. Isso permitirá que você crie conteúdo que atenda a cada fase da jornada e atenda às necessidades específicas do comprador.

‍A jornada do comprador consiste em três etapas:

  • conhecimento
  • consideração
  • decisão.

‍Durante a fase de conscientização, o comprador toma conhecimento de um problema. Na fase de consideração, o comprador identifica as soluções disponíveis e, na fase de decisão, escolhe qual solução adquirir. Para criar conteúdo que atenda às suas necessidades, é crucial identificar o estágio da jornada do comprador e incorporar palavras-chave relevantes de intenção do comprador.

Conduza pesquisas completas de palavras-chave

‍Para incorporar palavras-chave de intenção do comprador em seu conteúdo, conduza uma pesquisa completa de palavras-chave para identificar as frases que seu público usa para procurar soluções. Considere as palavras que seu público usaria se já estivesse na fase de compra. Use palavras-chave, frases e perguntas de cauda longa relacionadas aos seus produtos ou serviços para otimizar seu conteúdo para mecanismos de pesquisa.

Use palavras-chave de intenção do comprador em locais estratégicos

‍Ao incorporar palavras-chave do comprador em seu conteúdo, é importante usá-las estrategicamente em locais como títulos, meta descrições, conteúdo do corpo e tags alt de imagens. Essa otimização pode ajudar seu público a encontrar o que procura e melhorar sua classificação nos mecanismos de pesquisa. No entanto, tome cuidado para não abusar das palavras-chave, pois isso pode levar ao excesso de palavras-chave, o que pode ser prejudicial às classificações do mecanismo de pesquisa do seu site.

Crie conteúdo envolvente

‍Depois de identificar as palavras-chave a serem usadas em seu conteúdo, é crucial criar um conteúdo envolvente que atenda às necessidades do seu público. Forneça respostas às suas perguntas, ofereça dicas e soluções úteis e inclua links clicáveis ​​para as páginas de seus produtos. Compartilhe sua proposta de valor exclusiva de uma forma atraente que convença os clientes em potencial a agir, criando uma experiência interativa e informativa para eles.

Monitore seus resultados

‍Para monitorar o desempenho do seu conteúdo, acompanhe suas análises e analise as métricas de engajamento, como visualizações de página, taxa de rejeição, tempo na página e tempo de permanência. Isso o ajudará a identificar áreas que precisam de melhorias e a ajustar sua estratégia de conteúdo de acordo. A análise regular também ajuda a monitorar seu ROI.

Conclusão

‍Ao explorar palavras-chave de intenção do comprador, lembre-se de que o sucesso é uma maratona, não uma corrida instantânea. O roteiro apresentado aqui fornece ferramentas e insights valiosos para desbloquear todo o potencial dessas palavras-chave.

‍Alinhe sua estratégia de SEO com as diversas necessidades de seu público em todas as fases de sua jornada para testemunhar uma transformação notável em suas taxas de conversão e reforçar seus resultados financeiros. Aprofunde-se no mundo das palavras-chave do comprador e deixe que seu poder impulsione seu sucesso a níveis sem precedentes.

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