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SEO Vs PPC: Prós, Contras e Diferenças


O que é melhor para os negócios: SEO ou PPC?

Em qual deles você deve investir seus recursos?

Verdade seja dita, a resposta não é uma ou outra. Você precisa de ambos para ter sucesso!

Embora ambos os canais se concentrem no aumento do tráfego e das vendas, existem diferenças importantes entre os dois.

Se você não souber por onde começar, este artigo irá guiá-lo através das diferenças entre SEO e PPC, os prós e os contras de cada um e como usar os dois canais juntos como parte de uma estratégia sólida de marketing digital.

SEO vs. PPC: Qual é a diferença?

Antes de mergulhar nos prós e contras do SEO e do PPC, é importante definir os dois.

Definindo SEO

SEO, ou otimização de mecanismo de pesquisa, ajuda a classificar seu site em listagens de pesquisa não pagas. Normalmente, quanto mais altas as classificações você recebe, mais tráfego você ganha para seu site.

Os resultados da pesquisa orgânica costumavam ser chamados de “10 links azuis”. No entanto, a página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) tornou-se mais sofisticada.

Os resultados orgânicos podem ser compostos por qualquer um ou uma combinação dos seguintes:

  • Listagens orgânicas.
  • Mapas.
  • Painel de conhecimento ou gráficos.
  • Trecho em destaque.
  • Imagens.
  • Vídeos.
  • As pessoas também perguntam caixa.

Aqui está um exemplo moderno de listagem orgânica. Observe que a listagem principal tem uma data de postagem original de 2014!

Um exemplo de duas listagens orgânicas na página de resultados de pesquisa do Google.Pesquise a partir de (como fazer pão de massa fermentada), Google, outubro de 2023Um exemplo de duas listagens orgânicas na página de resultados de pesquisa do Google.

Definindo PPC

PPC, ou pagamento por clique, concentra-se na segmentação de usuários com uma combinação de segmentação por palavra-chave e público-alvo para exibir canais pagos na página de resultados de pesquisa.

Assim como as listagens orgânicas, historicamente, os anúncios de busca pagos eram compostos de título e texto de descrição.

Hoje, os anúncios PPC no SERP podem mostrar muito mais do que um texto básico do anúncio. Outros elementos que podem estar presentes em um anúncio da rede de pesquisa incluem:

  • Sitelinks.
  • Imagens.
  • Avaliações com estrelas.
  • Localização do perfil da empresa.
  • Número de telefone.
  • E mais.

Aqui está um exemplo de uma listagem atual de anúncios de pesquisa paga:

Um exemplo de listagem de anúncios pagos na página de resultados do Google.Pesquise na pesquisa por (tapetes), Google, outubro de 2023Um exemplo de listagem de anúncios pagos na página de resultados do Google.

Comparando SEO e PPC

Uma página de resultados de pesquisa típica tem uma combinação de anúncios pagos (PPC) e listagens orgânicas (SEO).

anúncios vs orgânicos em SERPPesquise na pesquisa por (escalada à venda), Google, outubro de 2023anúncios vs orgânicos em SERP

Além dos custos associados ao SEO e ao PPC, existem outros diferenciais importantes entre os dois.

Qual é a diferença entre SEO e PPC?

SEOPPC
Custos indiretosCusto direto por clique
Potencial de tráfego contínuo e ilimitadoPotencial de tráfego limitado ao orçamento
Leva tempo para ver os resultadosResultados quase imediatos
Muitas vezes percebido como mais confiávelPode ser percebido como menos confiável
Pode ser difícil competir em certos setoresPode competir diretamente com concorrentes maiores
Segmentação por palavras-chave e frasesVariedade de opções de segmentação
Impacto duradouro a longo prazoO impacto dura enquanto a campanha for executada

Uma tabela comparativa que descreve as principais diferenças entre <a href=SEO e PPC." width="1080" height="1350" sizes="(max-width: 1080px) 100vw, 1080px" srcset="https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2023/10/seo-vs-ppc-infographic-6526b5be7fe3a-sej.jpg 1080w, https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2023/10/seo-vs-ppc-infographic-6526b5be7fe3a-sej-480x600.jpg 480w, https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2023/10/seo-vs-ppc-infographic-6526b5be7fe3a-sej-680x850.jpg 680w, https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2023/10/seo-vs-ppc-infographic-6526b5be7fe3a-sej-768x960.jpg 768w, https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2023/10/seo-vs-ppc-infographic-6526b5be7fe3a-sej-1024x1280.jpg 1024w" src="https://www.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2023/10/seo-vs-ppc-infographic-6526b5be7fe3a-sej.jpg"/>seo-vs-ppc-infographic-6526b5be7fe3a-sej.jpg" alt="Uma tabela comparativa que descreve as principais diferenças entre SEO e PPC."/>

Imagem criada pelo autor, outubro de 2023

Prós e contras de SEO

Investir em SEO tem muitas vantagens comerciais, mas também tem suas desvantagens.

Vamos dar uma olhada em alguns dos prós do SEO.

  • SEO pode custar menos no longo prazo. Tecnicamente, o tráfego de SEO é “gratuito”, porque você não paga aos mecanismos de busca por clique, ao contrário do PPC. Os esforços de SEO exigem custos indiretos, como contratação de um especialista ou agência de SEO, ferramentas de otimização e muito mais. Ao investir em recursos de qualidade, o “custo” compensará imensamente no longo prazo.
  • SEO pode fornecer tráfego consistente e sustentável ao longo do tempo. Os esforços iniciais em SEO podem ajudar a direcionar o tráfego para o seu site, mesmo que os orçamentos de PPC sejam limitados – ou mesmo reduzidos. Com o tempo, ter uma estratégia de SEO bem otimizada pode ajudar a reduzir a dependência da pesquisa paga e aumentar a eficiência do marketing.
  • SEO pode aumentar a credibilidade e confiabilidade da sua marca. Às vezes, os anúncios têm uma má reputação e os usuários são mais propensos a confiar nos resultados orgânicos. Quanto mais alta for sua classificação, mais você será percebido como uma fonte confiável pelo seu público-alvo.

Mesmo que você possa colher grandes recompensas por meio de um bom SEO, isso tem suas armadilhas.

  • Requer paciência para ver resultados.
  • É altamente competitivo.
  • É necessário um esforço contínuo para manter os resultados.
  • As atualizações do algoritmo do mecanismo de pesquisa podem afetar a visibilidade do site.
  • Conteúdo de qualidade pode ser complicado – especialmente para pequenas empresas.
  • A visibilidade orgânica pode ser impactada pelo domínio do anúncio no SERP.

Definir os principais objetivos e protocolos de medição desde o início torna mais fácil determinar se seus esforços de SEO estão valendo a pena ou se são necessários pivôs.

Prós e contras do PPC

Antes de decidir investir em PPC, avalie as vantagens e desvantagens.

Aqui estão algumas das principais vantagens do PPC:

  • O PPC é altamente direcionado, permitindo atingir o público certo. Há várias maneiras de segmentar anúncios, incluindo palavras-chave, dados demográficos, estilo de vida, contextuais, canais e muito mais. Restringir seu alcance ajuda a garantir que seu orçamento de PPC direcione o tráfego mais relevante para seu site – e, em última análise, melhores clientes.
  • PPC pode mostrar resultados imediatos. A configuração de sua primeira campanha PPC pode levar apenas algumas horas. Ao contrário do tráfego orgânico, que leva tempo para provar sua eficiência, os anúncios PPC podem começar a ser veiculados quase imediatamente após o lançamento da campanha. PPC é uma ótima maneira de aumentar o tráfego e as vendas do site em um curto espaço de tempo.
  • PPC é mais fácil de testar e experimentar. O PPC não apenas pode mostrar resultados rapidamente, mas também é mais rápido de dimensionar e otimizar. Os testes A/B podem ser realizados em grande escala e geralmente dentro da plataforma de anúncios como o Google Ads. Quanto mais rápido os dados forem coletados, mais rápido eles poderão ser analisados, testados e otimizados para obter melhores resultados.

Como todos os outros canais, o PPC tem suas desvantagens.

  • Pode se tornar extremamente caro.
  • Às vezes, os anúncios são considerados menos confiáveis.
  • O tráfego para assim que o orçamento acaba.
  • A eficiência do anúncio pode diminuir.
  • A segmentação por palavras-chave diminuiu nos últimos anos.

Você deve ter uma ideia melhor dos prós e contras do SEO e do PPC.

Agora é hora de responder à questão candente: SEO ou PPC?

Devo usar SEO ou PPC?

Este tema é altamente debatido e com muitas opiniões.

A resposta curta? Depende.

Em um mundo perfeito, os esforços de SEO e PPC são priorizados de forma consistente.

Mas vivemos num mundo imperfeito e, por vezes, é necessário fazer escolhas.

Se você tiver que escolher entre um ou outro, há certas situações em que usar um canal faz mais sentido.

Nº 1: você tem um orçamento limitado

Se você estiver com um orçamento limitado ou mesmo sem orçamento de marketing, o SEO pode ser uma estratégia mais econômica no longo prazo.

Concentrar-se na construção de conteúdo de qualidade para construir o reconhecimento da marca por meio das práticas recomendadas de SEO pode ajudar a direcionar o tráfego de longo prazo para o seu site.

São os custos indiretos iniciais associados a encontrar a pessoa, agência e/ou ferramentas certas que são necessários para que o SEO tenha retorno no futuro.

Nº 2: você tem um produto de nicho

Para obter tráfego orgânico, seu site precisa ser classificado de acordo com tópicos ou palavras-chave que os usuários já estão pesquisando.

Lembre-se: a pesquisa não criar demanda; em vez disso, é captura demanda.

Se o seu produto ou serviço pertence a um nicho de mercado, obter tráfego orgânico pode ser mais difícil ou demorar mais.

Nesse cenário, investir em PPC pode ajudar a impulsionar o rápido reconhecimento da marca e dar ao seu site um empurrãozinho muito necessário no tráfego.

Nº 3: você está se preparando para o lançamento ou venda de um produto

Como na última situação, você poderia estar lançando um produto totalmente novo no mercado – algo que nunca foi lançado antes.

Se as pessoas não souberem o que é, não saberão o que ou como procurar!

Ou talvez você esteja anunciando uma grande promoção em seu site que tem data de término.

Utilizar PPC em torno do lançamento de um grande produto ou promover uma venda é sua melhor aposta neste cenário.

Ao promover vendas, investir em PPC não apenas pode gerar mais tráfego, mas também pode utilizar o texto do anúncio ou ativos de promoção em anúncios de pesquisa ou de compras.

Nº 4: você tem um negócio local físico

Se você é uma empresa local, investir em SEO local é crucial para o sucesso a longo prazo.

Uma estratégia local sólida de SEO pode ajudar sua marca a aparecer nos resultados de pesquisa locais, o que é crucial para atrair clientes próximos.

Garantir que seu site ou Perfil Empresarial do Google (GBP) tenha uma classificação elevada organicamente ajuda a reduzir a dependência de anúncios PPC locais.

Nº 5: você tem um produto altamente competitivo

Esta situação é complicada e pode realmente ser um cenário de um ou outro.

Se você tiver um produto altamente competitivo, a classificação orgânica exigirá muito tempo, esforço, testes e paciência.

Mas isso significa que você não deve fazer SEO nesse cenário? Absolutamente não!

Investir em SEO em um setor competitivo ainda vale o esforço. No entanto, o PPC permite competir diretamente com empresas maiores com palavras-chave competitivas.

Mas lembre-se de que palavras-chave competitivas têm um preço.

Se você tiver orçamento para investir em palavras-chave competitivas, o PPC pode ajudar a aumentar o tráfego e as vendas no prazo imediato, enquanto você ainda trabalha em sua estratégia de SEO de longo prazo.

Usando SEO e PPC juntos

Talvez uma resposta melhor para a questão altamente debatida de SEO ou PPC?

Você deveria estar usando ambos.

É um equívoco comum pensar que SEO e PPC competem entre si.

Marcas de sucesso aproveitam tanto o SEO quanto o PPC porque eles se complementam – e não competem!

Vejamos algumas maneiras de usar SEO e PPC juntos.

Nº 1: Vincule o Search Console ao Google Ads para compartilhamento de dados

Há muito a aprender vinculando o Search Console ao Google Ads.

Com o relatório pago e orgânico do Google Ads, você verá insights de dados que beneficiam iniciativas de PPC e SEO.

Por exemplo, você verá com que frequência as páginas do seu site são exibidas organicamente e quais termos de pesquisa acionaram esses resultados.

Observar o relatório pago e orgânico ajuda você a entender melhor como os anúncios PPC e os resultados orgânicos funcionam juntos e onde concentrar e priorizar os esforços.

Se as classificações orgânicas estão lutando por palavras-chave altamente competitivas, os anúncios PPC podem ajudar a aumentar a visibilidade dessas palavras-chave.

Se o seu site estiver bem classificado para palavras-chave de nicho de menor volume, talvez elas não precisem ser priorizadas em seu programa PPC.

Nº 2: Promova conteúdo orgânico por meio de anúncios PPC

Se você passa horas criando o conteúdo do site, mas ninguém o vê, isso pode ser visto como um esforço desperdiçado.

Aumentar conteúdo como postagens de blogs, vídeos ou white papers por meio de anúncios PPC pode atingir seu público-alvo com muito mais rapidez.

Esse conteúdo de qualidade pode ter uma classificação elevada a longo prazo, mas isso levará tempo. Use PPC ou anúncios pagos em mídias sociais para que esse conteúdo seja visto!

Nº 3: Use PPC para cópias de teste A/B e páginas iniciais

Um dos muitos benefícios do PPC é o aprendizado e os testes mais rápidos.

Mas esses aprendizados não se aplicam apenas aos anúncios PPC. Eles devem ser aplicados de forma holística!

Se você estiver testando um texto de anúncio ou um design de página de destino que produza um vencedor claro, esses vencedores devem ser lançados em seu site.

Este é outro exemplo claro de como o investimento em PPC compensa, e não apenas mostrado diretamente no tráfego e nas vendas desses anúncios.

Resumindo

Em vez de pensar em SEO vs. PPC, comece a pensar em SEO e PPC.

Os dois podem e devem trabalhar juntos para maximizar sua presença online e potencializar vendas e leads.

Pode haver momentos em que o SEO deve ser priorizado em relação ao PPC e vice-versa.

Em todos os casos, o que é certo para a sua marca dependerá de muitos fatores, como os apresentados acima.

Ao manter o SEO e o PPC em mente, você obterá um plano de marketing digital holístico estelar que fará com que os dois trabalhem juntos.

Mais recursos:


Imagem em destaque: TarikVision/Shutterstock

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