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Sagetap pretende trazer as vendas de software empresarial para o século 21


Quando os fundadores da Sagetap, Sahil Khanna e Kevin Hughes, começaram a trabalhar em startups de software empresarial em estágio inicial, ficaram surpresos ao descobrir que as empresas em que trabalhavam estavam tentando vender sua tecnologia inovadora por meio de métodos tradicionais, como repetidos e-mails frios e chamadas.

Khanna, ex-comerciante de produtos, e Hughes, ex-gerente de vendas, sabiam que esses métodos não eram eficazes para vender software ou ajudar os compradores a obter a solução de que precisavam. Eles decidiram tentar construir uma maneira melhor.

“Os executivos da empresa estão frustrados, seus e-mails foram destruídos”, disse Khanna, CEO da Sagetap, ao TechCrunch. “Em suas próprias palavras, há muitos fornecedores para acompanhar. Eles não sabem quem é confiável.” Para contextualizar, existem quase 400 unicórnios de tecnologia empresarial e inúmeras outras startups de pequenas empresas, de acordo com a CB Insights.

Khanna e Hughes lançaram o Sagetap para tentar corrigir esses problemas. A Sagetap passou o primeiro ano de sua vida como uma plataforma projetada para oferecer aos compradores um local para pesquisar e explorar opções. A empresa atingiu US$ 1 milhão em ARR com essa estratégia, disse Khanna, mas decidiu que a Sagetap deveria ser mais do que apenas um lugar para os compradores coletarem informações.

Assim, a Sagetap construiu um mercado baseado em IA com base na pesquisa. Hoje, os clientes em potencial podem navegar no banco de dados de fornecedores de software da Sagetap, que são avaliados para estarem na plataforma, e pagar uma taxa de assinatura para permanecerem listados. Para cada fornecedor, os compradores podem acessar informações, incluindo informações publicamente disponíveis, preços de compra e feedback anônimo e insights que a IA da Sagetap extrai de chamadas de vendas feitas por meio da plataforma. O mercado usa IA para classificar seus fornecedores e recomendar opções aos usuários, combinando-os com empresas que atendem aos seus critérios.

“Esta indústria é enorme, é um negócio de 1 bilião de dólares”, disse Khanna. “Está quebrado. Compradores e vendedores, há muito atrito. Vimos o que acontece com o Uber e o Airbnb, o que trouxe uma eficiência incrível [through] um mercado e pensei que isso aconteceria com as vendas corporativas [industry].”

A empresa sediada em São Francisco diz que é lucrativa, ganha dinheiro por meio de assinaturas de fornecedores e reuniões agendadas na plataforma, e este mês anunciou uma rodada inicial de US$ 6,8 milhões liderada pela NFX com a participação de VCs, incluindo Uncorrelated Ventures e Emergent Ventures. A rodada também incluiu 15 de seus clientes, como Oracle, Dell, SecureFrame e Descope, que foram os impulsionadores da rodada no início.

“Inicialmente não estávamos buscando financiamento”, disse Khanna. “Isso foi iniciado por nossos próprios clientes. Vários executivos de tecnologia pediram para investir e decidimos abri-lo.

O software empresarial abrange algumas categorias diferentes e Khanna disse que a Sagetap começou com as áreas nas quais os compradores estão atualmente mais interessados, incluindo segurança cibernética, infraestrutura de IA e operações de desenvolvimento.

Embora a Sagetap não seja o primeiro mercado de software empresarial e grandes organizações como a AWS hospedem os seus próprios, a Sagetap acredita que se destaca pela forma como usa IA para analisar suas chamadas de vendas em busca de recomendações.

Desde que o renascimento da IA ​​realmente começou a crescer em 2022, várias empresas têm como objetivo melhorar o processo de vendas de software empresarial com IA. Mas muitos deles se concentraram no vendedor e não estão oferecendo um novo modelo, mas apenas automatizando um aspecto do modelo existente, seja usando IA generativa para criar e-mails de vendas ou usando a tecnologia para obter melhores clientes em potencial de vendas. . O que a Sagetap está fazendo realmente parece materialmente diferente.

Khanna disse que eles recebem muitas propostas de VCs que buscam tornar mais fácil para as pessoas encontrarem as empresas de seu portfólio. Isso sugere que a plataforma pode ser útil como uma forma de startups de software empresarial se comercializarem para grandes compradores que, de outra forma, os ignorariam. Embora seja boa para a visibilidade, em muitos aspectos esta estratégia parece pagar para jogar. A Sagetap garante que só permitirá a entrada na plataforma de fornecedores que tenham sido avaliados em termos de envolvimento do cliente, financiamento e tração no mercado, mas 73% dos fornecedores que entraram em contato têm permissão para listar.

Mas os compradores parecem felizes. A Sagetap cresceu para 5.000 compradores nos últimos cinco anos, com receita crescendo 2,7x ano após ano.

“O motor está funcionando”, disse Khanna. “Estamos vendo um crescimento muito forte. O próximo ano será realmente sobre o crescimento da comunidade de especialistas em tecnologia, aumentando a nossa visibilidade no mercado e realmente duplicando a nossa aposta.”

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