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Quais são os bons benchmarks do Google Ads em 2023? (ESTUDO) (Flashback festivo)


Comemore as festas de fim de ano com alguns dos melhores artigos da SEJ de 2023.

Nossa série Festive Flashback vai de 21 de dezembro a 5 de janeiro, apresentando leituras diárias sobre eventos significativos, fundamentos, estratégias viáveis ​​e opiniões de líderes inovadores.

2023 foi bastante agitado na indústria de SEO e nossos colaboradores produziram alguns artigos excelentes para acompanhar e refletir essas mudanças.

Acompanhe as melhores leituras de 2023 para ter muito o que refletir à medida que avança para 2024.


“Esta é uma boa taxa de cliques para nossas campanhas?”

“Por que nosso custo por conversão é alto? Isso está alinhado com nossos concorrentes?”

“O que é uma boa taxa de conversão?”

“Por que o desempenho caiu ontem?”

Quantas vezes você recebe essas perguntas em uma semana? Um mês?

Nada é mais frustrante do que receber essas perguntas da sua equipe C-suite sem ter dados para apoiá-las. Ou você tem dados desatualizados que não são úteis no mundo publicitário atual.

Manter-se atualizado sobre os benchmarks do setor no Google Ads é crucial para ajudar a responder a essas perguntas para sua empresa.

Wordstream by LocaliQ publicou recentemente seus benchmarks de publicidade em pesquisa para 2023.

Os dados consistem em pontos de dados de milhares de campanhas no Google e no Microsoft Ads para os 20 principais setores. Algumas das principais indústrias incluem:

  • Artes.
  • Automotivo.
  • Educação.
  • Finanças e seguros.
  • Saúde.
  • Melhoria da casa.
  • Compras e varejo.
  • Viagem.

Embora esses benchmarks sejam um ponto de partida, é importante observar que muitos fatores influenciam o estabelecimento de benchmarks que podem ser alcançados para o seu negócio.

Esperamos que esses dados sejam úteis para ajudá-lo a definir expectativas e metas para o seu negócio e ter uma noção de como você se compara à concorrência.

Neste relatório, você encontrará comparativos de mercado para campanhas de pesquisa no Google e no Microsoft Ads para:

  • Taxa de cliques (CTR).
  • Custo médio por clique (CPC).
  • Taxa de conversão (CVR).
  • Custo por aquisição (CPA).

Vamos nos aprofundar nos dados.

Taxa média de cliques no Google e Microsoft Ads por setor

Benchmarks de publicidade de pesquisa 2023: LOCALiQCaptura de tela do LocaliQ, julho de 2023Benchmarks de publicidade de pesquisa 2023: LOCALiQ

A taxa média de cliques em todos os setores ficou entre 3-5% em 2023.

Nos dados da LocaliQ, os setores agrupados superaram a CTR, com média superior a 6%.

Em comparação com quando a empresa começou a coletar dados em 2015, a CTR média para anúncios da Rede de Pesquisa era mínima de 1,35%.

A categoria de negócios que apresentou a maior CTR foi Artes e Entretenimento, com uma CTR surpreendente de 11,78%.

No outro extremo do espectro estavam Advogados e Serviços Jurídicos com uma CTR de 4,76%.

A métrica de CTR deve ser analisada como apenas um indicador de desempenho, e não o ponto final, ao tentar determinar se seus anúncios estão indo bem.

Muitos fatores podem influenciar a CTR, incluindo:

  • Sua concorrência (o SERP está saturado?).
  • Sua estratégia de lances.
  • Sua posição na página de resultados.
  • A relevância do texto do seu anúncio.
  • Sua segmentação de público.

Ao analisar seus anúncios, o Google fornece indicadores de desempenho dentro do seu Índice de qualidade. Se sua CTR média estiver abaixo do conjunto de pares em seu setor, o Google informará você.

Ao otimizar seus anúncios da Rede de Pesquisa, certifique-se de observar outras alavancas além do texto do anúncio.

Custo médio por clique no Google e Microsoft Ads por setor

Custo por clique por setorCaptura de tela do LocaliQ, julho de 203Custo por clique por setor

Embora os Advogados e Serviços Jurídicos apresentassem o CTR mais baixo, também ostentavam o CPC médio mais alto. Em 2023, o CPC médio para este setor foi de US$ 9,21.

Esta média não é surpreendente, dado o custo superior à média de aquisição de um cliente.

Na extremidade inferior do espectro, os setores imobiliário e de artes e entretenimento tiveram o CPC médio mais baixo, de US$ 1,55.

Semelhante à análise da métrica CTR, o CPC médio é apenas um indicador de desempenho.

Por exemplo, seus anúncios podem exibir um CPC médio baixo e uma CTR baixa. Isso pode significar que seus lances não são altos o suficiente para serem competitivos no mercado e você pode considerar aumentar os lances.

Por outro lado, se você tiver um CPC acima da média, convém monitorá-lo mais de perto para garantir que possa comprovar o retorno do investimento/gasto em publicidade.

Taxas médias de conversão no Google e Microsoft Ads por setor

Taxa média de conversão por setorCaptura de tela do LocaliQ, julho de 2023Taxa média de conversão por setor

A taxa de conversão média é calculada a partir do número de leads/vendas que você obtém dividido pelo número de cliques do seu anúncio.

Ao analisar os dados de 2023, a taxa de conversão média variou muito entre os setores.

No topo do desempenho, Animais e Animais de Estimação tiveram a maior taxa de conversão com 13,41%, seguido por Médicos e Cirurgiões com 13,12%.

Os setores que tiveram a menor taxa de conversão incluíram:

  • Vestuário/moda e joias: 1,57%
  • Mobília: 2,57%
  • Imobiliária: 2,88%

Ao observar essas indústrias e os produtos que vendem, essas taxas de conversão fazem sentido.

Os móveis são um item caro para muitos clientes. Os usuários pesquisam bastante online antes de fazer uma compra. Além disso, por causa do preço, muitos clientes acabam comprando nas lojas em vez de online.

Embora a taxa de conversão possa ser baixa neste setor específico, é mais importante do que nunca ser capaz de medir as conversões off-line, como visitas à loja ou compras.

Na indústria do vestuário, novas marcas parecem surgir todos os dias.

Se você fizer uma simples busca por tênis Nike, o número de vendedores e revendedores desse tipo de produto disparou nos últimos anos.

A quantidade de concorrência pode contribuir diretamente para uma taxa de conversão baixa (ou alta).

Custo médio por aquisição no Google e Microsoft Ads por setor

Quais são os bons benchmarks do Google Ads em 2023?  (ESTUDO) (Flashback festivo)Captura de tela do LocaliQ, julho de 2023Quais são os bons benchmarks do Google Ads em 2023?  (ESTUDO) (Flashback festivo)

O custo médio por aquisição é um KPI central que os anunciantes devem acompanhar ao analisar o desempenho.

Não é nenhuma surpresa que certos setores tenham um CPA muito mais alto em comparação com outros setores. Alguns dos fatores que podem influenciar o CPA incluem:

  • CPC médio.
  • CTR médio (isso influencia seu CPC).
  • Segmentação de público.
  • Taxa de conversão.
  • O tipo de produto/serviço que você está vendendo.

O setor de Carreiras e Emprego teve o CPA mais alto de todos os setores, com impressionantes US$ 132,95.

Isto não é surpreendente, tendo em conta as possíveis barreiras à entrada durante a volatilidade económica.

Nos últimos 12 a 16 meses, muitas empresas foram forçadas a despedir uma parte dos seus funcionários.

Por outro lado, muitos trabalhadores estão a abandonar voluntariamente as suas profissões para mudar de empresa, iniciar os seus próprios negócios ou simplesmente tirar férias.

Esses fatores juntos podem resultar em um alto CPA no setor de Carreiras e Emprego.

No entanto, embora o CPA possa ser elevado, muitas empresas desse setor consideram que vale a pena o investimento, considerando o retorno de cada funcionário.

Os setores com produtos e serviços com preços mais baixos provavelmente têm uma meta de CPA mais baixa.

Os setores que apresentaram o CPA mais baixo em 2023 foram Reparação, serviços e peças automotivas, com US$ 21,12, seguidos por Animais e animais de estimação, com US$ 23,57.

Em comparação com os dados do ano passado, 21 dos 23 setores relataram um aumento no CPA.

Benchmarks de anúncios do Google para 2023, mudanças anuaisImagem da LocaliQ, julho de 2023Benchmarks de anúncios do Google para 2023, mudanças anuais

Tal como mencionado acima, uma flutuação tão grande na CPA pode dever-se à inflação recorde e à instabilidade económica dos últimos anos.

Resumo

Se você se encontra na extremidade inferior do espectro em comparação com outros em seu setor, não se preocupe!

Esses benchmarks pretendem ser um guia para você.

Se você está lutando para melhorar o desempenho da campanha, tente seguir as dicas abaixo:

  • Nº 1: Defina as metas certas (e realistas) para suas campanhas.
  • Nº 2: teste outros mecanismos de pesquisa além do Google.
  • Nº 3: Escolha o(s) orçamento(s) certo(s) para suas campanhas.
  • Nº 4: Invista em uma boa estratégia de palavras-chave.
  • Nº 5: concentre-se na estratégia da sua página de destino e na otimização de anúncios.
  • Nº 6: Não se esqueça da experiência móvel!

Certifique-se de verificar o relatório completo do Wordstream by LocaliQ sobre benchmarks e dicas para melhorar suas campanhas.

Mais recursos:


Imagem em destaque: VideoFlow/Shutterstock

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