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Quando Jordan Nathan lançou sua empresa de utensílios de cozinha não tóxicos DTC, Alcaravia, em 2019, ele sabia que não era o único fundador tentando vender uma nova marca de panelas e frigideiras para a geração Y que navegava pelo Instagram. Mas ele descobriu que lançar-se depois de seus pares acabou sendo uma bênção disfarçada em todas as áreas, exceto uma.

Quando a Caraway foi lançada, juntou-se a empresas como Our Place, Great Jones e Made In Cookware em uma categoria cada vez mais concorrida de startups de utensílios de cozinha online. Mas chegar um pouco atrasado para a festa permitiu que Caraway visse quais eram os produtos e o público-alvo de outras marcas, disse Nathan em um episódio recente de Podcast encontrado do TechCrunch. Isto permitiu à Caraway mudar a sua abordagem e tentar preencher as lacunas que estas marcas deixavam abertas.

Nathan disse que a Caraway planejou inicialmente adquirir suas panelas nas prateleiras da fábrica e atingir a geração do milênio que procurava algo melhor do que o que você encontraria na IKEA, mas ainda não chegou ao estágio de registro de casamento. Parecia que todas as outras marcas de utensílios de cozinha DTC tinham a mesma ideia, então Caraway mudou de direção e se concentrou em registros de casamento e muito mais, gastando um pouco mais de tempo e esforço no design de seus produtos.

“Isso nos ajudou a mudar nossa paleta de cores, nos ajudou a mudar nossa faixa de preço, quais peças colocamos no conjunto”, disse Nathan. “E embora muitas dessas outras marcas tenham feito muitas coisas certas, fomos capazes de criar nosso espaço dentro do mundo DTC da cozinha, no qual outras pessoas não estavam participando.”

Assistir ao lançamento de outras marcas também mudou a forma como a empresa vendeu seu primeiro conjunto de produtos. Nathan disse que a Caraway inicialmente venderia seus utensílios de cozinha tanto em conjuntos quanto em peças individuais, mas quando perceberam que nenhum concorrente estava vendendo conjuntos, a empresa apostou tudo e lançou como conjuntos – sem a opção de comprar uma peça por vez. tempo.

Os concorrentes da Caraway também ajudaram a Caraway a decidir começar a conversar com os varejistas no início do processo. Nathan disse que sempre planejaram lançar nas lojas, mas vendo que nenhuma das outras marcas DTC pretendia entrar no varejo, Caraway começou a conversar com os varejistas antes mesmo de lançar online. Agora você pode encontrar conjuntos de Caraway na Target e Costco, entre outros.

Entrar cedo nos varejistas ajudou a consolidar a participação da Caraway nos registros de casamento, uma vez que se lançou em varejistas que já tinham negócios de registro como Target e Bed Bath & Beyond, antes de falir. Isso fez da Caraway uma escolha mais natural para casais que criam seus registros do que seus concorrentes iniciantes em utensílios de cozinha.

Embora ter participado posteriormente tenha ajudado Caraway de várias maneiras, isso os prejudicou em uma área, disse Nathan. “Na verdade, fomos os últimos a comercializar, mas também os últimos a arrecadar fundos”, disse Nathan. “E então, quando fomos arrecadar fundos, todos os investidores com quem conversamos já haviam escolhido sua marca de cozinha para atacar e investir.”

Por causa disso, a primeira rodada de arrecadação de fundos foi um trabalho árduo, e Nathan disse que depois de um período de 10 meses conversando com cinco a oito investidores por dia, eles conseguiram fechar uma rodada inicial incluindo mais de 100 investidores e nenhum grande cheque de VC.

Mas agora, cinco anos depois, parece que o atraso no jogo pode ter valido a pena. A empresa levantou mais de US$ 40 milhões em capital de risco e expandiu suas linhas de produtos para incluir utensílios de cozinha e armazenamento de alimentos, entre outras coisas, com mais a caminho.

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