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Poppy diz 'sim' ao novo capital para reservas digitais e entrega de flores de casamento


A tecnologia se infiltrou em muitas das facetas do casamento planejamento na última década, desde registros para desenho de anel para a organização do fornecedor. E com razão – os casamentos, apenas nos Estados Unidos, são um Indústria de US$ 76 bilhões.

Dentro desse setor, Papoula é uma das startups que cheiram a sucesso com sua tecnologia proprietária para a reserva e entrega de flores de casamento, uma oportunidade de US$ 5 bilhões por si só, de acordo com Cameron Hardesty, fundador e CEO da Poppy.

Cameron Hardesty, fundador e CEO da Poppy

Cameron Hardesty, que está esperando seu segundo filho, é fundadora e CEO da Poppy. Créditos da imagem: Papoula

Antes de iniciar a Poppy, Hardesty ganhou experiência em merchandising executivo na UrbanStems e treinou com o designer floral chefe da Casa Branca. A empresa, com sedes em Charlottesville, Virgínia e São Francisco, oferece aos casais um processo personalizado e transparente para encontrar flores para casamento.

Além dos casais, a plataforma digital da Poppy reúne uma rede de designers florais e diversas fazendas familiares sediadas na América Latina. A empresa conta ainda com uma equipe interna de consultores florais, coordenadores e designers.

Poppy cria propostas florais de casamento personalizadas, com imagens, e oferece preços sob demanda para casais. Em seguida, a empresa recorre à sua cadeia de abastecimento direto da fazenda para atendimento e à sua rede nacional de designers florais para atender todos os pedidos.

Crescendo como uma erva daninha

Desde a fundação da empresa em 2019, Poppy facilitou flores para mais de 3.000 casamentos em 52 cidades dos EUA. Poppy tem como alvo clientes que gastam de US$ 1.500 a US$ 5.000 em flores, o que atrai clientes que não tiveram o preço de flores personalizadas para casamento, disse Hardesty. Para colocar isso em perspectiva, em 2022, os casais gastaram, em média, US$ 2.400 em flores de casamento.

No final de 2020, Hardesty arrecadou US$ 2,2 milhões em financiamento inicial. Na época, Poppy trabalhava com 50 designers florais e fazia principalmente negócios diretos ao consumidor. Hoje, Poppy trabalha com mais de 600 designers florais e a linha de negócios DTC representa apenas cerca de 5% de sua receita, disse ela.

Em termos de crescimento financeiro, a empresa possui reservas e receitas. “As reservas se traduzem em receita individual para nós porque, na verdade, temos um upsell após a reserva inicial até a venda, então a receita fica atrasada porque reservamos clientes, em média, cerca de cinco a seis meses antes de podermos realmente reconhecer a receita quando nós ' estamos entregando”, disse Hardesty. “A receita total de 2022 a 2023 representa um crescimento de cerca de 100%.”

Normalmente, cerca de 2 milhões de casamentos ocorrem a cada ano. No entanto, durante a pandemia global, os casamentos foram cancelados ou reduzidos, e a indústria do casamento sofreu um golpe do qual ainda não se recuperou, disse Hardesty.

Há também o que ela chama de “lacuna de engajamento”, o que significa que devido à pandemia, pessoas que normalmente se conheceriam em 2020, namorariam por alguns anos e depois se casariam em 2023, não aconteceram. Apesar da desaceleração contínua nas vendas de anéis, alguns joalheiros dizem que 2024 e 2025 serão grandes anos para compromissos.

Papoula, flores de casamento

Plataforma móvel da Poppy para projetar e encomendar flores de casamento. Créditos da imagem: Papoula

Florescendo com novos financiamentos

Poppy já está vendo parte da atividade. Nos últimos nove meses, a empresa triplicou sua taxa de conversão nas vendas de flores para casamento.

“Isso nos colocou em um caminho muito claro para a lucratividade”, disse Hardesty.

Essa é uma das razões pelas quais Hardesty decidiu buscar capital adicional. A empresa fechou US$ 6,5 milhões em financiamento da Série A em novembro. A rodada foi liderada pela Michigan Capital Network e incluiu IDEA Fund Partners, Techstars, Angeles Investors, Riptide Ventures e Front Porch Ventures. A empresa arrecadou US$ 8,7 milhões no total, e a avaliação pós-dinheiro da rodada inicial para a Série A aumentou 3,15x, disse Hardesty.

Ela planeja investir o novo capital em marketing e vendas, completando a equipe de liderança de Poppy, expandindo para mais estados e no desenvolvimento de produtos. A empresa já tem presença importante em Nova York, DC, Maryland, Virgínia, Califórnia e Texas.

“Prevê-se que 2024 fique acima da média pré-COVID para casamentos, então estamos prontos para atacar”, disse Hardesty.

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