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Otimizando palavras-chave para provedores de serviços e conteúdo de blog


A pergunta Ask An SEO desta semana vem de Stephen, que escreve:

“Como um provedor de serviços sabe o que as pessoas estão procurando e como converter o conteúdo do blog em receita quando ainda não há nenhum livro ou produto sendo vendido?”

Ótima pergunta. Há uma grande diferença entre o SEO de comércio eletrônico tradicional e o SEO de provedor de serviços quando se trata de pesquisa de palavras-chave e conteúdo de blog que converte.

Isso muda novamente nos níveis local e nacional, mas, para o bem desta postagem, vou mantê-lo acionável e aplicável aos prestadores de serviços em geral.

Observação: Ao ler, lembre-se de que os prestadores de serviços podem ser online (hospedagem, VPNs, documentos legais, etc…), físicos (como um encanador ou um serviço de reboque de carro) e híbridos (como uma farmácia veterinária que permite retiradas em locais e envio nacional).

Você desejará ajustar essas estratégias com base no tipo de serviço que está fornecendo.

Táticas de pesquisa de palavras-chave localizadas

A primeira parte desta postagem é sobre pesquisa de palavras-chave.

Assim como uma loja que vende camisetas, você terá frases padrão como “eletricistas perto de mim” ou “tratadores de cães no círculo logan”.

Para estes, a pesquisa de palavras-chave será a mesma onde você utiliza sua ferramenta preferida, como o Planejador de palavras-chave do Google. Mas como o Planejador de palavras-chave não divide bem os volumes locais, você também deve usar seu conhecimento da área.

Pense nos bairros onde seu público está.

A forma como estimo a procura do mercado é combinando o volume total de pesquisas de uma cidade maior com um grupo demográfico semelhante – ou como nação – e depois dividindo-o pela população dessa cidade e adicionando um peso baseado nos dados demográficos dessa região.

Por exemplo, se houver 100 pessoas pesquisando em nível nacional e sua cidade tiver 10% da população, suponha que 10 pessoas estejam pesquisando. Se sua cidade tiver uma densidade demográfica maior, aumente para 12 – se for menor, diminua para 8.

Dica profissional: você pode encontrar informações demográficas gratuitamente no site do censo.

Personalizando SEO com insights locais

Se você tem uma creche e sua cidade tem uma população maior de pessoas com maior probabilidade de ter filhos do que outras, adicione um pouco mais de volume de pesquisa à sua previsão.

Se você administra um serviço de tratamento de cães grandes, mas seus subúrbios têm um grupo demográfico que adora chihuahuas e pomeranos, reduza um pouco o volume.

Agora se trata do seu conhecimento pessoal da área.

Continuando com a creche, vamos imaginar que sua localização seja no centro da cidade, mas seu público mora nos subúrbios e bairros residenciais da cidade.

Ao fazer pesquisas de palavras-chave locais, não se preocupe com os bairros em que seu povo mora; você atende os profissionais do centro da cidade que precisam de cuidados infantis enquanto trabalham.

Se a creche for em DC, onde moro, eu não focaria em “creche em Petworth” porque minha localização não é lá.

Em vez disso, eu me concentraria em “creches no centro D” – ou onde fica a localização da minha loja – porque é isso que meus clientes procuram e é aqui que meu negócio existe.

Cauda Longa e Frases Mais Longas

Em seguida vem a cauda longa e o fraseado, e é aqui que estão as frases sobre dinheiro.

Pense nas necessidades de um profissional ocupado. Há noites em que eles trabalharão até tarde e não conseguirão pegar os filhos na hora certa, então você deve otimizar para “aberto até tarde”.

O mesmo pode acontecer perto de seu emprego. Em vez de pesquisar “centro da cidade”, eles poderiam pesquisar “perto de Chinatown” ou “perto do prédio da capital”, se trabalharem no morro. Considere incorporar isso em seu conteúdo, possivelmente como um FAQ explicando a distância até essas áreas ou como encontrar você com instruções.

Esse tipo de conteúdo agrega valor ao cliente potencial, ajuda os clientes atuais a localizá-lo e permite que os mecanismos de pesquisa saibam o que você faz e onde oferece.

Uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave não o ajudará nisso porque não encontrará esses volumes – é por isso que você, como provedor de serviços local, precisará usar seu conhecimento para combinar os modificadores com as consultas principais.

Dica profissional: certifique-se de também colocar os horários de funcionamento visíveis na página, incluir os horários de operação na página do perfil da sua empresa no Google e ter uma marcação de esquema adequada com a área atendida, incluindo horários de funcionamento por dia. Fazer isso lhe dá uma vantagem sobre os concorrentes que não oferecem horários flexíveis ou que não têm um profissional de SEO experiente construindo seus negócios.

Blog de serviço local e estratégia de SEO

Uma terceira maneira de fazer pesquisas de palavras-chave para provedores de serviços é pesquisando as dúvidas do seu público.

Se você mora em uma área seca e sem muita água em vez de uma planície aluvial na costa, seu público terá necessidades diferentes.

Vamos usar um faz-tudo ou encanador aqui.

No deserto, você pode encontrar telhados com podridão seca e, em climas úmidos, pode encontrar mofo ou vazamentos mais prevalentes devido à forma como a água e o gelo se expandem, encolhem e quebram os materiais.

Se você mora local, escreva sobre o que procurar para identificar o problema e crie conteúdo “como fazer” para o seu blog com base nos problemas mais comuns e incomuns que você corrige.

Ao criar este conteúdo, você poderá ajudar sua comunidade local e pessoas em climas semelhantes a ver o que é necessário para resolver o problema. Eles podem tentar fazer isso sozinhos e, se for complexo, você pode fornecer-lhes um método para obter um orçamento de serviços.

Você também pode definir um pixel de remarketing e promover seus serviços para eles, incluindo um pacote de assinatura de manutenção residencial para aumentar sua receita recorrente mensal (MRR).

E se você vende as peças ou ferramentas necessárias para fazer os reparos, crie links internos para essas páginas. Ao adicionar uma frase de chamariz na parte inferior da postagem dizendo: “Se você é um DIYer, clique aqui para comprar cada uma das ferramentas necessárias para consertar os danos XYZ”, você ainda pode ganhar algum dinheiro.

Vocês oferecem esses serviços em todo o país? Ótimo, use a mesma estratégia, mas certifique-se de categorizar seu blog de forma diferente.

A empresa local terá categorias relevantes para questões locais. Você deseja categorias que sejam fáceis de navegar para as pessoas, independentemente da localização, para que possam encontrar os recursos que procuram.

Dica profissional: o YouTube é um ótimo recurso para encontrar tópicos “como fazer”. Comece a digitar as primeiras palavras, ou mesmo apenas o problema, e veja o que a caixa de pesquisa recomenda.

Em seguida, veja os títulos dos vídeos que aparecem para cada um. Agora, observe as contagens de visualizações, comentários, polegares para cima e outros sinais para ver se é um problema comum ou não.

A postagem do blog é sobre como fazer, mas e as próprias páginas de serviço? Divida as palavras-chave com base na intenção.

Alguém que procura “como” fazer algo pode estar identificando problemas, querendo consertar sozinho em vez de contratar alguém e apenas querendo as etapas necessárias. Ou podem estar procurando os níveis de habilidade necessários para concluí-lo e então decidir que é muito complexo. É aí que você pode entrar e resolver isso para eles.

Se a consulta for “telhados especializados em moldes”, então trata-se de alguém que procura um prestador de serviços. Não otimize o guia prático para isso, otimize sua página de serviço para isso.

Monetizando seus esforços de SEO baseados em serviços

Agora que você tem diversas formas de pesquisar palavras-chave para prestadores de serviço vamos para a última parte, que é ganhar dinheiro sem ter um produto ou ebook ainda.

Você tem muitas opções aqui. Eles incluem:

Crie uma lista de newsletters e venda patrocínios para empresas locais ou nacionais que sejam complementares ao que você vai oferecer.

Você ainda ganha dinheiro se eles não estiverem prontos para comprar ou estiverem fora do mercado.

Ao compartilhar conteúdo relevante semanal ou mensalmente, você ganha a confiança deles e pode ser contatado quando precisarem do serviço.

Use links afiliados dentro e em todo o seu conteúdo.

Ao fazer isso, você verá quais tipos de produtos, serviços e guias convertem melhor e saberá quais construir ou criar primeiro.

Quando estiver pronto para expandir suas ofertas, você também saberá o que seu público usa com mais frequência e poderá começar imediatamente em vez de ter que adivinhar o que oferecer a seguir.

Assim que seu tráfego acabar, junte-se a uma rede de anúncios de custo por mil (CPM) ou custo por clique (CPC) e receba o pagamento pelas visualizações e cliques do seu público.

Venda espaço publicitário e patrocínios de empresas ou prestadores de serviços complementares.

Não faltam maneiras de ganhar dinheiro, o truque é levar o público a uma plataforma que você controla e pode fazer marketing de volta para ele, como um boletim informativo ou lista de SMS, ou um fórum e comunidade onde eles se sintam em casa.

Espero que isso ajude a responder sua pergunta e obrigado pela leitura.

Mais recursos:


Imagem em destaque: Stokkete/Shutterstock

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