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Os VCs queriam que o FarmboxRx se tornasse um kit de refeição, mas a empresa começou


Algumas startups optam por iniciar desde o início, enquanto outras são forçadas a se autofinanciar por falta de interesse dos investidores ou por um modelo de negócios que não se adapta ao capital de risco tradicional. FarmboxRx decidiu começar porque a fundadora Ashley Tyrner não gostou dos conselhos que recebia de potenciais patrocinadores.

Tyrner disse ao TechCrunch Podcast encontrado que quando ela saiu para arrecadar dinheiro para a FarmboxRx, uma empresa de caixas de produtos diretos ao consumidor destinada a resolver as sobremesas alimentares da época, ela descobriu que os investidores de risco estariam interessados ​​se, e somente se, ela concordasse em direcionar sua empresa para um tendência quente do momento.

“Todos os investidores com quem conversamos, qualquer um deles que fosse remotamente gentil conosco na época, queria que nos tornássemos um kit de refeição”, disse Tyrner. “Não era esse o nosso foco. Não queríamos embarcar no movimento do kit de refeição. Agora, olhando para trás, estou muito feliz por nunca ter levantado nenhum capital e ainda não levantamos nenhum capital até hoje. A maioria dos kits de refeição, você sabe, morreu lentamente.

Em vez disso, a empresa baseou-se no seu modelo existente centrado na caixa de produtos e na cadeia de abastecimento que construiu em torno dessa estratégia, e construiu um novo fluxo de receitas em cima disso.

Quando foi anunciado que os planos de saúde poderiam oferecer alimentos como remédios em 2020, a FarmboxRx aproveitou. A empresa passou a trabalhar com planos de saúde para oferecer suas caixinhas como mecanismo de prevenção para permitir que os clientes dos planos de saúde utilizassem os alimentos como remédios. Tyrner disse que no início foi difícil superar a burocracia e a conformidade necessárias para trabalhar com cuidados de saúde patrocinados pelo governo, como Medicare e Medicaid, mas eventualmente a empresa conseguiu sucesso e agora trabalha com aproximadamente 90 planos.

“Tem sido uma indústria muito, muito difícil de entrar”, disse Tyrner. “Saí em busca de um plano para trabalhar conosco e nenhum plano queria trabalhar conosco. Mas encontrei um na Pensilvânia e devo ao chefe de produto de lá, você sabe, grande parte da minha carreira. Ela se arriscou conosco. E então simplesmente nos transformamos em outros planos. Na verdade, trabalhamos com os cinco grandes com quem trabalhamos agora.

Como trabalham com planos de saúde, as caixas não só fornecem produtos frescos a pessoas com doenças crónicas que podem beneficiar dos próprios produtos, mas também incluem incentivos e lembretes aos utilizadores para os incentivar a fazer coisas. Esses lembretes amigáveis ​​​​pedem aos usuários que realizem tarefas como fazer uma colonoscopia ou um exame oftalmológico para ajudá-los a evitar o agravamento de seus problemas de saúde.

Tyrner disse que a empresa tem visto um forte crescimento através deste modelo, mas ainda há muitos mais planos de saúde com os quais trabalhar. A empresa atraiu o interesse de investidores durante anos, enquanto Tyrner permaneceu comprometida em construir o produto como ela queria. Agora, Tyrner disse que a empresa está finalmente pronta para receber dinheiro externo e escalar para o próximo nível.

“Portanto, agora estamos em uma posição muito boa para poder ter na empresa os investidores certos que podem realmente nos ajudar em nosso próximo nível de crescimento”, disse Tyrner. “Sabe, somos uma empresa em estágio de crescimento. Agora não somos mais uma startup, mesmo na área de saúde.”

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