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OneScreen.ai traz anúncios de startups para outdoors e metrô de Nova York


Quando Alex Ewing era criança em Purcell, Oklahoma, ele sabia o quão perto estava de casa com base nos outdoors que conseguia ver pela janela do carro. Agora, como CEO da OneScreen.ai, ele está ajudando startups como a fintech Ramp e o recrutador técnico Karat a anunciar em outdoors e muito mais.

“Acho que os outdoors são legais e ajudam a trazer a criatividade de volta ao marketing”, disse Ewing ao TechCrunch. “Eles são como telas para profissionais de marketing de uma forma que uma tela digital não é.”

Ewing ingressou na OneScreen, com sede em Boston, no ano passado. A empresa atua como um intermediário habilitado por software entre startups e espaços de publicidade fora de casa (OOH), como outdoors, anúncios no metrô e outros. OneScreen ajuda startups a encontrar o posicionamento certo para seus anúncios com base nos clientes potenciais que as empresas desejam alcançar, juntamente com os dados demográficos e históricos da plataforma. A empresa também usa dados de localização anônimos para ajudar as empresas a monitorar o sucesso de suas campanhas.

OneScreen arrecadou US$ 4,7 milhões de investidores, incluindo Asymmetric Capital Partners, Techstars e Impellent Ventures, entre outros. A empresa é atualmente lucrativa e triplicou sua receita no ano passado.

Outdoors e outros tipos de marketing OOH estão se tornando cada vez mais em voga, especialmente para startups, disse Ewing. Espera-se que os gastos com publicidade OOH nos EUA atinjam US$ 9,3 bilhões este ano, de acordo com Statistae deverá atingir quase US$ 12 bilhões até 2029.

Mas por que uma empresa B2B como a Ramp iria querer anunciar de uma maneira clássica para o consumidor, como na parte externa dos ônibus urbanos ou dentro dos vagões do metrô?

Ewing disse que as empresas estão procurando voltar sua atenção para as estratégias de publicidade OOH, depois de anos focadas no marketing digital. Ele acrescentou que as regulamentações sobre privacidade e anúncios direcionados, e a capacidade das pessoas de bloquear anúncios digitais, tornaram as estratégias de publicidade online menos bem-sucedidas para muitos.

“B2B, B2C, empresas de todos os lugares, da Série A, Série B, [companies that are] realmente bem financiados ou negociados publicamente disseram: 'não podemos mais investir o que temos investido em digital, o ROI não existe'”, disse Ewing. “Continua a ficar cada vez mais caro e cada vez menos eficaz.”

O que este tipo de publicidade cria é o reconhecimento da marca, que é mais eficaz para as empresas B2B do que as pessoas podem imaginar, mesmo que a maioria das pessoas que vêem o anúncio não tenha probabilidade de se tornarem clientes.

Em fevereiro, Hila Perl, diretora de comunicações estratégicas da Papaya Global, disse ao TechCrunch que a startup de RH B2B Papaya estava comprando um Anúncio do Super Bowl de US$ 7 milhões exatamente por esse motivo.

“Não é um movimento de geração de leads”, disse Perl sobre a compra de anúncios pela empresa. “Não é para vendermos mais. Obviamente, sim, queremos ver um ROI muito direto, mas todos entendemos que isso é uma jogada de construção de marca ou de reconhecimento de marca, não é uma jogada de geração de leads. Na minha opinião, é sempre uma maratona e não uma corrida.”

Embora o OneScreen não possa controlar quem vê um anúncio OOH, Ewing disse que sua empresa ainda pode ajudar as empresas a atingir um público-alvo. As empresas B2B podem fornecer à OneScreen uma lista de empresas clientes-alvo e a tecnologia da OneScreen desenvolverá uma estratégia para elas que inclui espaços publicitários perto da sede de suas empresas-alvo ou de onde seus funcionários possam estar entrando e saindo. Ele usa dados anônimos de rastreamento de telefones celulares para ver como as pessoas reagiram ao anúncio por meio de métricas como o tráfego do site de pessoas que aprovaram o anúncio em comparação com aquelas que não o fizeram.

A desvantagem é que o ROI em anúncios OOH não pode ser rastreado tão facilmente quanto ligar os pontos entre alguém clicar em um anúncio digital e, em seguida, comprar on-line logo depois. Mas a esperança é que ver um ônibus MTA de Nova York embrulhado em um anúncio da Ramp seja mais eficaz do que um e-mail frio de vendas.

“Não há nada mais poderoso do que ver uma empresa e uma marca no mundo real”, disse Ewing. “Se você apresentar isso às pessoas certas, pode ser uma maneira poderosa de suavizar o caminho para o inbound marketing ou simplesmente gerar leads.”

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