A publicidade paga por clique (PPC) é sem incerteza uma das maneiras mais rápidas de encontrar e transformar novos clientes.
Ainda mais importante do que investir em PPC é investir em uma gestão eficiente de PPC.
Muitos componentes constituem uma estratégia de gerenciamento de PPC.
Quer você seja um profissional de marketing que está começando no PPC ou uma marca que deseja investir no gerenciamento de PPC, continue lendo para aprender:
- O que é gerenciamento de PPC.
- Por que você precisa de gerenciamento PPC.
- Uma vez que tirar o sumo proveito do gerenciamento de PPC.
O que é gerenciamento de PPC?
O gerenciamento de PPC é o processo de geração, realização e otimização da estratégia de PPC de uma marca.
Existem várias responsabilidades e deveres importantes no gerenciamento de PPC para fornecer resultados de campanha eficazes e eficientes.
Alguns aspectos principais do gerenciamento de PPC incluem:
- Pesquisa de palavras-chave.
- Pesquisa de público.
- Analise competitiva.
- Identificação de canais meta.
- Geração de anúncios.
- Monitoramento e otimização de orçamento.
- Otimização da página de sorte.
- Relatórios de desempenho.
- Testes contínuos e otimização de campanha.
Pesquisa de palavras-chave
O objetivo de realizar pesquisas de palavras-chave para campanhas PPC é identificar palavras-chave relevantes e de subida conversão que se alinhem com o resultado ou serviço da empresa.
Normalmente, os gerentes de PPC usam uma variedade de ferramentas para ajudar a conduzir pesquisas de palavras-chave. Isso pode incluir:
- Planejador de palavras-chave do Google.
- Semrush.
- Tendências do Google.
- E mais.
Depois de concluída a pesquisa de palavras-chave, a próxima lanço é organizá-las em temas sucintos para campanhas.
Pesquisa de público
Esse tipo de pesquisa pode ajudar a obter alavancagens adicionais nas campanhas do Google Ads. Ao conduzir pesquisas de público, tente identificar as principais características da persona do público principal:
- Gênero.
- Localização.
- Tira etária.
- Em quais canais digitais eles atuam.
- Hábitos de compra e navegação online.
- E mais.
Com o Google Ads, atributos demográficos porquê os supra podem ser incluídos em campanhas PPC para uma abordagem mais direcionada.
O resultado?
Usuários de maior qualidade e engajamento em campanhas PPC.
Analise competitiva
Seguir os principais concorrentes é um componente mediano do gerenciamento de PPC.
A estudo competitiva não deve ser realizada exclusivamente uma vez, mas regularmente. Os profissionais de marketing de PPC podem usar ferramentas de terceiros, porquê as listadas supra na pesquisa de palavras-chave.
Ao revisar as percepções dos concorrentes, tente manter o controle sobre o seguinte:
- Para quais palavras-chave eles estão licitando?
- Para quais palavras-chave de SEO eles são classificados?
- Quais cópias de anúncios eles estão usando?
- Em quais canais eles estão anunciando?
- Qual tira de orçamento eles estão gastando na Pesquisa Google?
Manter-se atualizado sobre porquê os concorrentes abordam o gerenciamento de PPC pode ajudar de várias maneiras.
Ele pode identificar quaisquer semelhanças nos esforços de marketing ou desvendar quaisquer lacunas em sua estratégia atual que possam estar faltando.
Lembre-se: o objetivo não é ser igual aos seus concorrentes, mas sim manter-se atualizado com o que está acontecendo no seu mercado principal.
Identificando canais-alvo
Depois de concluir a pesquisa inicial sobre palavras-chave, públicos e concorrentes, a próxima período no gerenciamento de PPC é identificar os canais-alvo.
Se suas palavras-chave direcionadas tiverem cume volume ou interesse, o Google e o Microsoft Search são ótimos lugares para encetar.
Para obter mais alcance da marca, experimente testar os anúncios em vídeo do Google no YouTube.
Se o seu público-alvo é ativo em plataformas de mídia social, priorize a geração de uma estratégia de anúncios para essas plataformas.
Geração de anúncios
Durante a geração do proclamação, é fundamental manter os usuários em mente. Certifique-se de que o texto do proclamação de cada grupo de anúncios esteja otimizado para as palavras-chave meta.
Tente incluir palavras-chave específicas nos títulos.
Nas linhas de descrição, escolha uma mistura de elementos para testar para entender o que mais atrai os usuários:
- Benefícios do resultado/serviço.
- Quais problemas o resultado/serviço pode resolver.
- Prova social ou domínio da marca.
- Siso de urgência.
Não se esqueça de utilizar os recursos de anúncios disponíveis, porquê sitelinks, imagens, logotipos comerciais, promoções de preços e muito mais!
Monitoramento e otimização de orçamento
Um componente crítico do gerenciamento de PPC é o monitoramento e otimização do orçamento.
Se você pensa que monitorar o orçamento é simplesmente prometer que as campanhas não ultrapassem o orçamento, você está iludido!
Cada campanha e conduto de publicidade terá orçamentos diários, estratégias de lances, metas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) diferentes.
É importante seguir o desempenho de cada campanha não exclusivamente para monitorar o orçamento, mas também para mudar o orçamento de convénio.
Se algumas campanhas tiverem um bom desempenho, mas estiverem limitadas pelo orçamento, certifique-se de financiar totalmente essas campanhas e reduzir o orçamento para campanhas com inferior desempenho.
Otimização da página de sorte
A otimização da campanha não para depois que o usuário clica.
Você gastou todo esse tempo e esforço aperfeiçoando e gerenciando campanhas, exclusivamente para desvendar que os usuários não estão convertendo porquê você esperava.
É por isso que a otimização da página de sorte é um elemento subestimado do gerenciamento de PPC.
A otimização da página de sorte garante que as páginas de sorte dos anúncios sejam relevantes, fáceis de usar e otimizadas para conversões.
Uma landing page adequada deve atender às necessidades específicas de um usuário com base em sua pesquisa e intenção.
A experiência de compra deve ser o mais simples provável, não exclusivamente na navegação, mas também na velocidade da página.
Relatório de desempenho
O desempenho do PPC deve sempre ser medido desde o início. Ele permite identificar o que está funcionando, o que não está e onde agir.
Ferramentas porquê o Google Looker Studio têm uma variedade de modelos de pintura disponíveis.
Depois que suas fontes de dados estiverem conectadas a esses modelos, você poderá personalizar os relatórios conforme necessário para obter o impacto ideal.
Uma vez que segmento da gestão do PPC, a mensuração dos relatórios de desempenho deve estar enraizada nos objetivos da empresa. Isso pode incluir:
- Dispêndio por obtenção.
- Taxa de conversão.
- Retorno do investimento.
- Receita.
Combinar os dados entre as campanhas PPC e a compra final é importante porque esses objetivos orientarão a estudo do que está apresentando bom desempenho.
Testes contínuos e otimização de campanha
Depois que as campanhas estiverem configuradas e lançadas, é hora de relaxar e deixar os sistemas aprenderem.
No entanto, segmento do gerenciamento proativo de PPC é basear-se em dados e testar elementos de uma campanha de forma antecipada e consistente.
Isso pode incluir itens de teste porquê:
- Traslado do proclamação.
- Páginas de sorte.
- Estratégias de lances.
- Públicos.
Lembre-se: não tente testar muitas coisas ao mesmo tempo. Idealmente, testar um elemento de cada vez é o melhor caminho para entender o que está causando impacto.
Outras revisões e otimizações regulares de campanha devem incluir o seguinte:
- Estudo do desempenho da estratégia de lances.
- Orçamentos e limitações de campanha.
- Desempenho de palavras-chave.
- Revisão do relatório de termos de pesquisa.
- Pesquisa de palavras-chave negativas.
- E mais.
Por que usar o gerenciamento PPC?
Se você está gastando alguma quantia em publicidade PPC, é necessário qualquer tipo de gerenciamento de PPC. Isso pode ser executado de algumas maneiras:
- Gerenciamento interno de PPC.
- Contratação de uma escritório de gerenciamento de PPC.
Antes de nos aprofundarmos em porquê escolher a melhor opção, vamos dar uma olhada em alguns dos principais benefícios do gerenciamento de PPC.
1. O gerenciamento de PPC economiza moeda
Parece contra-intuitivo, manifesto?
Uma vez que remunerar pelo gerenciamento de PPC economiza moeda se você já está gastando moeda em anúncios?
No longo prazo, uma estratégia de gestão de PPC muito executada economiza moeda no monitoramento e otimização de campanhas.
Se as campanhas foram lançadas e executadas livremente, você provavelmente estará queimando moeda rapidamente. O gerenciamento eficiente de PPC pode não exclusivamente poupar moeda, mas também ajudar a lucrar moeda.
2. O gerenciamento de PPC economiza tempo
A economia de tempo com o gerenciamento de PPC é obtida em várias áreas:
- Contratar alguém para gerenciamento de PPC permite que você se concentre em outros projetos ou áreas de incremento.
- Testar hipóteses por meio de campanhas PPC normalmente produz resultados mais rápido do que qualquer outro conduto – permitindo ações mais rápidas.
Esses são exclusivamente alguns exemplos de áreas de economia de tempo.
3. O gerenciamento de PPC ajuda a desenvolver outros canais
Não é nenhum sigilo que investir em publicidade PPC pode permitir que as marcas cresçam rapidamente.
No entanto, o desempenho do PPC não reside em um silo.
Na verdade, o PPC pode ser usado para ajudar a gerar insights para outros canais, porquê SEO. Por exemplo, o PPC pode ajudar a informar sobre pesquisas de rabo longa, de menor volume, mas de subida conversão.
Se a sua marca estiver em um setor altamente competitivo, transferir alguns esforços de SEO para essas áreas de nicho pode ser frutífero para o incremento universal do negócio.
Aliás, investir em publicidade PPC pode ajudar a melhorar o reconhecimento da marca ao longo do tempo, o que pode ajudar a reduzir a submissão de mídia paga ao longo do tempo.
Uma vez que tirar o melhor proveito do gerenciamento de PPC
Conforme mencionado supra, existem duas maneiras comuns de fazer o gerenciamento de PPC: contratar alguém internamente ou terceirizar para uma escritório de gerenciamento de PPC.
Vamos examinar as principais diferenças entre cada método para ordenar qual rota é melhor para sua empresa.
Gerenciamento interno de PPC
Contratar um gerente interno de PPC significa que ele trabalhará diretamente para a empresa, geralmente com base em salário.
O maior dispêndio para o gerenciamento interno de PPC normalmente é a manutenção de uma equipe adequada.
Dependendo das necessidades, um sujeito pode ser contratado especificamente para gerenciamento de PPC ou para diversas tarefas de marketing.
Considere fatores de ponderação, porquê o tempo, ao ordenar uma função interna.
Se esse sujeito irá realizar outras tarefas de marketing, quanto tempo pode/deve ser devotado ao PPC? Isto afetará o resultado ou a qualidade de outras tarefas restantes?
Empresa de gestão de PPC
Contratar uma escritório de gerenciamento dedicada não é pouca coisa. Os custos associados à contratação de uma escritório variam amplamente com base nos modelos preferidos.
Algumas agências preferem definir taxas de retenção mensais, enquanto outras cobram com base em uma porcentagem dos gastos com publicidade.
Normalmente, a escritório PPC cuidará da maioria, senão de todos, os componentes de sua publicidade PPC.
No entanto, é importante ter um contato interno importante para trabalhar em estreita colaboração com a escritório escolhida para prometer que comunicações e objetivos claros sejam compartilhados.
Escolhendo a melhor opção para gerenciamento de PPC
A gestão interna e a gestão da escritório têm seus prós e contras.
A decisão de qual caminho seguir será totalmente individualizada para cada empresa, mas há algumas áreas importantes a serem lembradas para obter o sumo do gerenciamento de PPC.
- Histórico comprovado de experiência. Faça sua pesquisa sobre um sujeito ou escritório antes de contratar. Procure depoimentos de clientes, estudos de caso publicados e os setores em que trabalharam. Certifique-se de que o conhecimento do setor atenda às necessidades da sua empresa. Uma contratação inexperiente pode levar a um tardança no desempenho se for necessário treinamento.
- Conhecimento de plataformas PPC. Encontrar alguém (ou equipe) que conheça os meandros das plataformas PPC é crucial. Um recurso experiente provavelmente compreenderá as necessidades e nuances do negócio para fornecer resultados eficazes. Certifique-se de verificar seu conhecimento sobre diferentes plataformas, porquê Google e Microsoft Ads, junto com outras plataformas de publicidade social, porquê LinkedIn, Facebook e muito mais.
- Uma mistura de estratégia e realização. Seus recursos de gerenciamento de PPC não devem exclusivamente saber porquê usar as plataformas, mas também prometer que sua estratégia esteja alinhada com as campanhas adequadas. Por exemplo, se seu orçamento for restringido e você estiver focado em usuários de funil subalterno para encetar, uma recomendação de testar anúncios em vídeo imediatamente é um sinal de alerta. Aliás, o recurso deve saber as configurações avançadas da campanha desde o início.
- Transparência e informação. A informação clara e gentil é vital em qualquer parceria profissional. É importante prometer que seu recurso seja transparente antemão sobre estratégias, custos e resultados. Certifique-se de que o tempo de resposta também seja razoável para suas necessidades.
Determinar cuidadosamente os fatores supra pode prepará-lo para o sucesso com quem você contratar porquê um recurso confiável de gerenciamento de PPC.
No final das contas, você aproveitará ao sumo o gerenciamento de PPC quando a experiência do recurso estiver alinhada com seus objetivos para ajudar a inferir o sucesso em suas campanhas de PPC.
Resumindo
O gerenciamento de PPC é uma mistura igual de estratégia e realização tática.
Desde a pesquisa inicial e forma até a otimização de campanhas, o gerenciamento de PPC é vital para o sucesso de qualquer campanha a limitado e longo prazo.
Escolher o recurso manifesto de gerenciamento de PPC leva tempo e esforço, mas deve ser visto porquê um investimento no incremento universal da empresa.
Esta estudo aprofundada do gerenciamento de PPC pode servir porquê um guia para iniciar o sucesso de sua campanha de PPC.
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