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Novos desenvolvimentos em PPC: especialistas avaliam


Este é um trecho do e-book PPC Trends 2024 da SEJ, nosso resumo anual de opiniões de especialistas sobre o que você pode esperar ao longo dos próximos 12 meses.

Com todos os potenciais desafios no horizonte para 2024, a diversificação – abrangendo novos desenvolvimentos, comportamentos dos utilizadores e canais – é uma forma de proteger os seus negócios da disrupção.

Adicionar mais canais e fontes de dados requer:

  • Estratégia, mensagens e identidade claras entre plataformas.
  • Disposição para experimentar para descobrir resultados positivos e negativos.
  • A adesão das partes interessadas para serem flexíveis em relação aos principais indicadores de desempenho (KPIs) – e estarem dispostos a se envolver em atividades que são mais difíceis de medir diretamente.

Portanto, esta é uma seção sobre como se inclinar para a mudança, mas a serviço de estratégias de marketing que sempre foram eficazes.

Se eu tivesse que resumir os principais insights deste artigo em três frases, seriam:

  • Conhecer pessoas onde elas estão não é um conceito novo, mas exigirá que você aprenda novas plataformas e novas formas de engajamento.
  • A adesão obstinada a um canal ou fonte de dados não funcionará: você precisa de novos canais, novas fontes de dados e um modelo para obter insights de várias fontes.
  • Abrace o novo serviço daquilo que você sempre soube sobre marketing.

Conheça os usuários onde eles estão e envolva-os de novas maneiras

Alex Macura, fundador/CEO, sua montagem digital

Aproveitando o conteúdo gerado pelo usuário

Alex MacuraAlex Macura

Na era da personalização, o que é mais personalizado do que o conteúdo gerado pelo usuário (UGC)? Sempre que um cliente compartilha sua experiência e avalia seu produto ou serviço, esse é um feedback autêntico que pode ser aproveitado para impulsionar sua marca ainda mais.

É esse tipo de relacionamento genuíno entre cliente e marca que incentiva a interação e pode ajudar a atrair novos clientes. A criação de conteúdo nas redes sociais é uma excelente fonte de engajamento e exposição, com o poder de tornar sua marca viral.

Se você for capaz de estabelecer esse nível de conexão com seus clientes e criar uma comunidade orgânica e leal, você poderá apostar nesse valor.

A ascensão das compras de vídeos online

Quer aumentar seu envolvimento e ao mesmo tempo oferecer aos clientes acesso conveniente e em tempo real aos seus produtos? Esse é o poder das compras de vídeo on-line – a estratégia de marketing influenciadora que permite que seus clientes naveguem, comprem e comprem – tudo por meio de uma transmissão ao vivo dinâmica e envolvente.

A compra de vídeos ao vivo é feita principalmente por meio de influenciadores em plataformas de mídia social. Isso o torna uma oportunidade poderosa para construir a presença de sua marca nas redes sociais. Os influenciadores trazem um público, mas em vez de simplesmente fornecer um link com um código, os usuários podem comprar diretamente pela plataforma na hora.

Dada a sua relativa novidade, levar sua experiência de compra para influenciar transmissões ao vivo pode ajudá-lo a se destacar dos concorrentes e dar-lhe a vantagem que procura. Mas você precisará se preparar cuidadosamente para tornar a compra de vídeos online um sucesso.

O futuro do marketing

O que 2024 reserva para as tendências de marketing? Descobriremos em poucos meses. Quais tendências funcionarão para sua marca?

Você terá que descobrir isso por si mesmo. Mas não perca tempo – você não quer ficar para trás.


Crie estratégias holísticas e mensagens coesas para vencer na economia da atenção

Amalia Fowler, estrategista principal, Good AF Consulting

Amália FowlerAmália Fowler

Para 2024, o foco precisa estar tanto no mix geral de mídia quanto na medição precisa. Deveríamos ver uma tendência para um planeamento mais holístico, olhando para a integração entre plataformas e otimizando para um objetivo de marketing global, em vez de focar nos indicadores-chave de desempenho (KPIs) de plataformas individuais.

Por exemplo, se você usa apenas anúncios da rede de pesquisa, mas não veicula redes sociais ou vídeos, está perdendo oportunidades no início da jornada do usuário. Considere também as propriedades próprias. Se os profissionais de marketing estão isolando seus pensamentos e esforços olhando apenas para a plataforma, eles estão perdendo oportunidades de otimização em outros lugares.

Para eliminar o ruído e se destacar na economia da atenção, os profissionais de marketing precisam de um mix de mídia coeso com mensagens que atendam às necessidades dos usuários em cada estágio de sua jornada – em esforços de marketing pagos, próprios e ganhos.

Não se trata apenas de escolher a plataforma, mas também de mensagens publicitárias, frases de chamariz específicas e garantir a correspondência da mensagem de canal para canal e de anúncio para página de destino.

Finalmente, se você não medir com precisão nenhum dos itens acima, você enfrentará problemas consideráveis.

A adoção forçada do GA4 e as discussões contínuas sobre rastreamento significam a importação de conversões offline, e o uso de ferramentas como tags UTM são mais importantes do que nunca.


Aproveite a publicidade e medição que priorizam a privacidade

Ben Wood, Diretor de Crescimento e Inovação, Hallam

Ben MadeiraBen Madeira

Uma tendência importante que continuará em 2024 e além é a medição e a publicidade que priorizam a privacidade: veicular anúncios direcionados sem divulgar informações dos usuários. Com o Google finalmente definido para eliminar gradualmente os cookies de terceiros em 2024, veremos mais anunciantes testando a publicidade contextual para progredir.

Já vimos grandes marcas como The Guardian, Bauer e Haymarket se unindo para realizar um teste em larga escala de uma tecnologia de aprimoramento de privacidade para publicidade 'pós-cookie', e isso afetará os anunciantes menores no próximo ano à medida que a eficácia das opções de segmentação de terceiros começa a desaparecer. Este também é o foco do projeto Privacy Sandbox.

Continuaremos a ver desafios em torno da medição.

A atribuição multitoque geralmente atribui muito peso às táticas de publicidade do funil inferior e falha em reconhecer o valor dos investimentos em publicidade da marca e do funil superior.

Espero ver mais anunciantes experimentando táticas alternativas, como modelagem de mix de mídia (econometria) e experimentos de incrementalidade para triangular o retorno sobre o investimento (ROI).


Adote novos modelos de segmentação de público e novos canais

Ginny Marvin, representante de produtos de anúncios, Google

Privacidade, públicos e dados próprios consentidos

Novos desenvolvimentos em PPC: especialistas avaliamNovos desenvolvimentos em PPC: especialistas avaliam

Com a descontinuação dos cookies de terceiros e maiores regulamentações e expectativas de privacidade, ter uma estratégia de dados próprios é ainda mais valioso e importante agora e em 2024.

Essas mudanças já estão mudando a forma como pensamos sobre a segmentação por público-alvo, por exemplo. Públicos-alvo semelhantes serão encerrados em agosto de 2023. Segmentos de público-alvo primários podem ser usados ​​como um sinal na segmentação otimizada, expansão de público-alvo e Lances inteligentes para alcançar públicos-alvo relevantes e medir de maneira centrada na privacidade.

Usar seus dados próprios também precisa ser mais fácil. Novas ferramentas ajudarão as empresas a usar mais facilmente seus dados primários consentidos – independentemente de onde estejam armazenados.

Falando em análise, o Google Analytics 4 foi desenvolvido tendo a privacidade como base. Isso o torna mais resiliente às mudanças de privacidade que fazem com que menos dados do usuário sejam observáveis ​​por meio de cookies e que mais dados sejam agregados para proteger o anonimato do usuário. Quando as contas têm dados suficientes, o GA4 usa IA para construir públicos preditivos que podem ser usados ​​em campanhas publicitárias.

Vídeo, Vídeo, Vídeo

Seja em formato curto no celular ou em formato longo na TV, o vídeo continua crescendo. O vídeo tem sido tradicionalmente usado por profissionais de marketing de marca para aumentar o reconhecimento, mas alguns profissionais de marketing incrivelmente talentosos têm usado o vídeo com sucesso para impulsionar o desempenho.

Espere ver os profissionais de marketing da marca descerem no funil e usarem o vídeo para impulsionar o desempenho, e ver os anunciantes de desempenho continuarem usando o vídeo para impulsionar o desempenho e também subirem no funil para gerar mais metas de reconhecimento.

E, claro, a IA também ajudará na criação de vídeos – ela já pode reformatar automaticamente anúncios em vídeo horizontais para vídeos verticais ou quadrados, por exemplo!


Combine a mente com o GA4 e adote novos modelos de dados

Lisa Raehsler, fundadora e consultora de estratégia SEM, Big Click Co.

Novos desenvolvimentos em PPC: especialistas avaliamNovos desenvolvimentos em PPC: especialistas avaliam

A migração para o GA4 tem sido caótica para alguns anunciantes, mas deve se estabilizar e se tornar mais útil em 2024.

Embora a maioria dos anunciantes tenha migrado para a nova versão do GA4, muitos ainda precisam personalizá-lo para usar todo o seu poder para extrair os dados mais acionáveis. Isso é inestimável para esforços de pesquisa paga e otimização de estratégias, orçamentos e criativos em todas as plataformas digitais, como display, vídeo, compras, mídia social e retargeting.

O modelo baseado em eventos oferece insights mais aprofundados e completos sobre aquisição de tráfego, públicos e engajamento de PPC e outros canais.

Os anunciantes que combinarem, adotarem e se destacarem nesse novo modelo terão uma vantagem competitiva e melhorarão o desempenho nos canais digitais.

Mais recursos:


Imagem em destaque: Paulo Bobita/Search Engine Journal

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