Empresa queniana de transacção eletrônico B2B Força de mercado encerrou operações em três dos seus cinco mercados em África e está nas fases iniciais do lançamento de um spin-out de transacção social.
O TechCrunch descobriu que o superaplicativo da MarketForce chamado RejaReja, que permite que varejistas informais (lojas familiares) encomendem bens de consumo rápido (FMCGs) diretamente de distribuidores e fabricantes e tenham aproximação a financiamento, só estará disponível em Uganda depois que a empresa interrompeu a oferta no Quénia, Nigéria, Ruanda e Tanzânia.
No entanto, o Quénia continuará a servir porquê sede da empresa e plataforma de lançamento para a Chpter, um spinout de transacção social que a MarketForce tem vindo a erigir para permitir aos comerciantes “transformar as conversas nos seus canais de redes sociais em mais vendas”, Tesh Mbaabu, que irá duplicar o seu papel porquê O cofundador e CEO da MarketForce e da Chpter disse ao TechCrunch enquanto confirmava as mudanças.
A desaceleração da MarketForce começou no ano pretérito, quando alguns VCs renegaram os seus compromissos de financiamento da Série A, forçando a empresa a reduzir as operações e a realizar várias rondas de despedimentos. A crise de liquidez ocorreu num contexto de inatividade global do capital de risco que dificultou a obtenção de financiamento.
A crise de liquidez e as actuais realidades do mercado forçaram empresas porquê a MarketForce a desabitar o incremento a todo o dispêndio e, em vez disso, prosseguir caminhos para a rentabilidade, promover rondas de transição ou obter financiamento com avaliações mais baixas. A MarketForce arrecadou recentemente US$ 1 milhão por meio de crowdfunding.
Mbaabu disse numa conversa anterior com o TechCrunch que a sua empresa está a reorientar os seus recursos para erigir um negócio rentável, entregando em áreas com poderoso densidade de procura e encerrando rotas que não são lucrativas. No entanto, com o seu padrão de ativos pesados sendo intenso em capital e tendo de mourejar com passivos crescentes, a empresa ficou sem opções e decidiu fechar a loja nos três mercados.
“Depois de decidirmos proceder rumo à rentabilidade, o Uganda tem sido o nosso mercado com melhor desempenho. Temos contratos de distribuição exclusiva com quatro grandes fabricantes e as margens são melhores, o que nos permite realizar uma operação com rentabilidade bruta ali; é por isso que vamos mantê-lo ativo”, disse Mbaabu.
Posteriormente as últimas mudanças, o gerente pátrio de Uganda, Dennis Nyunyuzi, foi promovido ao incumbência de diretor administrativo e será responsável por encaminhar as operações da RejaReja, de harmonia com uma atualização compartilhada com investidores e vista pelo TechCrunch.
O mercado de varejo RejaReja foi lançado em 2020 porquê uma teoria da MarketForce e porquê um resultado SaaS para mercados formais. Permite que comerciantes informais ou lojas familiares encomendem produtos diretamente dos fabricantes e distribuidores para entrega no dia seguinte. Também lhes dá aproximação a financiamento com base no histórico das suas transações. A empresa estava a tentar resolver os desafios que estes retalhistas enfrentam, porquê rupturas de stock, instabilidade dos lucros e falta de financiamento para expandir o seu transacção.
No entanto, embora a MarketForce planeasse explorar o sector retalhista informal no continente, que representa muro de 80% do transacção doméstico na África Subsariana, Mbaabu diz que foram forçados a reduzir a graduação, uma vez que as margens são baixas em mercados porquê o Quénia e a Nigéria. cuja manutenção é face e onde a concorrência é mais acirrada.
“Estamos a desenredar segmentos mais rentáveis e com margens elevadas e é por isso que decidimos proceder para o transacção social”, disse Mbaabu.
