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Irmãos engenheiros encontraram a Forge para modernizar a aquisição de hardware


Tente imaginar o número de peças necessárias para fazer um motor de foguete. Agora imagine solicitar e comparar orçamentos para cada uma dessas peças, obter aprovações para comprar a peça que você eventualmente selecionar e rastrear essas peças até que cheguem à sua sede. É exatamente tão complexo quanto parece – mas não precisa ser, ou pelo menos é o que dizem dois irmãos que acabaram de conseguir financiamento para atualizar o processo de aquisição de empresas de hardware.

Como tantas startups, a Forge nasceu da frustração com ferramentas desatualizadas em um setor de vanguarda. O CEO Emir Sahmanovic era engenheiro mecânico nas empresas espaciais e de defesa L3Harris, Blue Origin e Stoke Space. E em cada um deles ele se deparou com o mesmo problema irritante: conseguir as peças de que precisavam.

“Fiquei cada vez mais frustrado ao longo da minha carreira”, disse ele em uma entrevista recente. “Realmente cheguei ao ponto em que senti que o que estava impedindo o hardware eram as ferramentas de software que todos estavam usando. Isso estava tornando todos muito mais ineficientes.”

Ele se uniu a seu irmão, o ex-engenheiro de software Meta Haris Sahmanovic, para fundar a Forge em maio de 2023. A dupla se juntou ao grupo de inverno de 2024 da Y Combinator, e esta rodada inicial de US$ 2,1 milhões liderada pela Gradient Ventures do Google inclui a participação da YC e de outros investidores anjos.

Emir caracterizou o processo atual de aquisição de hardware como confuso, excessivamente complicado e um desperdício. Nas empresas maiores, os engenheiros normalmente são mantidos fora do processo – a solicitação de aquisição é colocada em uma “caixa preta”, disse ele – mas geralmente também desconhecem os pedidos de aquisição de outros membros da equipe.

Isso rapidamente leva a problemas: imagine que o Engenheiro A precise fazer um pedido de uma peça e que ela chegue a tempo para cumprir o cronograma do Engenheiro B, então eles pagam US$ 20.000 em envios rápidos. Mas acontece que a parte do Engenheiro B vai se atrasar. Se soubessem disso, poderiam ter economizado o dinheiro e a dor de cabeça.

Atrasos também podem acontecer por outros motivos. Os engenheiros que não têm uma visão clara dos históricos de compras de sua equipe ou das capacidades dos fornecedores podem levar à falta de compreensão sobre quais necessidades foram solicitadas, quando e de quem.

“É uma perda de tempo do engenheiro, uma perda de tempo da equipe da cadeia de suprimentos e uma perda de dinheiro da empresa”, disse Emir.

Muitas ferramentas de compras existentes são usadas apenas como um local para armazenar dados, mas não é onde o trabalho acontece: ele ocorre em cadeias de e-mail, planilhas e PDFs. Não é padronizado. O sistema da Forge usa um modelo de IA para analisar a resposta do fornecedor – seja a cotação em uma planilha, e-mail de texto ou PDF – e integrar essas informações em sua plataforma.

Por esse motivo, a adoção de fornecedores não é necessária para que as empresas façam o Forge funcionar, um obstáculo que frustrou outras tentativas de padronização. Essa é uma “enorme proposta de valor central”, disse Emir. “Você nunca pode conseguir [suppliers] adotá-lo porque têm 20 clientes diferentes. Eles não aprenderão 20 ferramentas diferentes para todos os 20 clientes.”

Os engenheiros também podem criar fluxos de trabalho personalizados com base nas necessidades da empresa, o que é fundamental, especialmente para empresas maiores e menores. Mais do que apenas rastreamento de pedidos, o software da Forge também inclui gerenciamento de solicitações de entrada, fluxos de trabalho de compras, comparação de cotações e integração automatizada e rastreamento de desempenho de fornecedores.

A Forge já tem clientes pagantes e os dois irmãos planejam usar o financiamento inicial para atrair mais, melhorando o produto e aumentando sua equipe (duas pessoas).

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