Em um movimento que poderia redefinir a geração de leads B2B, HubSpot e TikTok anunciaram uma integração única para agilizar a geração de leads B2B.
Esta parceria ajuda as empresas a capturar leads do TikTok na plataforma CRM (gerenciamento de relacionamento com o cliente) da HubSpot.
Aumento dos custos de aquisição de clientes em meio a novas oportunidades
Esta parceria é oportuna, dado que as pequenas e médias empresas (SMBs) enfrentam custos crescentes de aquisição de clientes.
A pesquisa da HubSpot indica que 53% das pequenas e médias empresas nos Estados Unidos experimentaram custos crescentes de aquisição de clientes de 2021 a 2022, com mais de um terço testemunhando um aumento de 20% ou mais.
O TikTok, uma plataforma onde mais de metade dos seus utilizadores norte-americanos descobrem novas marcas, espera resolver este problema de forma única.
Integração HubSpot-TikTok automatiza processo de captura de leads B2B
A nova integração do HubSpot CRM oferece captura automatizada de leads do TikTok, transformando um público altamente engajado em clientes potenciais de alto valor.
Karen Ng, vice-presidente sênior de produtos da HubSpot, enfatizou o poder transformador de combinar a capacidade de descoberta do TikTok com a plataforma robusta do cliente da HubSpot.
“Com esta integração, estamos combinando a capacidade de descoberta do TikTok com o poder da plataforma de clientes da HubSpot para ajudar mais empresas a transformar públicos sintonizados em clientes de alto valor.”
Como funciona a integração
O Smart CRM da HubSpot, a espinha dorsal dessa integração, garante uma experiência unificada do cliente entre as equipes e oferece insights acionáveis por meio de fluxos de trabalho e análises inteligentes.
Os usuários podem vincular sua conta TikTok for Business ao HubSpot, agilizando a configuração inicial.
Uma vez conectados, os anunciantes podem criar anúncios de geração de leads no TikTok que sincronizam automaticamente os leads com o Smart CRM da HubSpot em tempo real.
Isso centraliza todos os clientes potenciais, tornando mais fácil para as empresas gerenciarem seu funil de vendas.
A partir daí, as empresas podem interagir com novos leads usando o Marketing Hub da HubSpot e determinar quais campanhas geraram os melhores resultados com análises baseadas em IA.
Embora a integração do HubSpot CRM com o TikTok esteja disponível apenas nos EUA e no Canadá, está prevista expansão para outros países nos próximos meses.
Entramos em contato com a HubSpot para obter comentários adicionais sobre o custo da nova integração e quais países serão os próximos a experimentá-la.
TikTok oferece crédito publicitário de US$ 200 para os primeiros 500 usuários
Por tempo limitado, os primeiros 500 anunciantes que integrarem o HubSpot CRM ao TikTok receberão US$ 200 em créditos de publicidade do TikTok, tornando-se uma forma econômica de atingir um novo público.
Veja como o TikTok e @HubSpot pode ajudar a turbinar o desempenho da sua marca com nossa nova parceria de CRM 👏
Por tempo limitado, estamos dando US$ 200 em créditos de publicidade do TikTok aos primeiros 500 anunciantes que integrarem seu HubSpot CRM ao TikTok.*
Saiba mais aqui: https://t.co/pxxVbA2P7w pic.twitter.com/XK4Z6Cvttf
– TikTok para Empresas (@TikTokBusiness) 26 de outubro de 2023
Eficácia dos anúncios de geração de leads do TikTok
Um recente estudo global de produtos de anúncios de compras da TikTok Marketing Science em 2022, conduzido pela Material, esclareceu a eficácia dos anúncios de geração de leads da TikTok.
57% dos usuários do TikTok disseram que provavelmente comprariam de uma empresa depois de ver um anúncio, sublinhando o poder da plataforma em impulsionar a ação do consumidor.
Além disso, 69% dos usuários sentiram que esses anúncios de geração de leads captam efetivamente sua atenção, uma métrica importante no saturado espaço publicitário digital.
Talvez o mais intrigante seja que metade dos usuários pesquisados afirmaram que esses anúncios nem parecem anúncios tradicionais, sugerindo que o TikTok conseguiu combinar perfeitamente o conteúdo promocional com a experiência do usuário.
Aprimorando a geração de leads com integração social
Esta parceria tem implicações significativas para os profissionais de marketing B2B que enfrentam o aumento dos custos de aquisição de clientes.
Ele marca a convergência de um público altamente engajado nos robustos recursos de CRM do TikTok e da HubSpot, oferecendo um novo caminho para geração de leads que se alinha às tendências de aquisição de clientes baseadas na comunidade.
Imagem em destaque: XanderSt/Shutterstock
