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Etaily é uma “solução completa” para marcas de consumo que desejam entrar no Sudeste Asiático


O negócio eletrónico no Sudeste Asiático cresceu rapidamente durante a pandemia e esse impulso continua. A Relatório McKinsey descobriram que entre agora e 2026, o mercado deverá triplicar a uma taxa composta de propagação de 22%, atingindo US$ 230 bilhões em volume bruto de mercadorias. Não é de surpreender que as marcas globais estejam ansiosas por entrar no Sudeste Asiático. Plataforma de capacitação de negócio eletrônico etalmente os ajuda a edificar, gerenciar e dimensionar suas operações de negócio eletrônico.

Fundada em 2020 e com sede nas Filipinas, a etaily anunciou hoje que arrecadou US$ 17,8 milhões em financiamento da Série A. A rodada foi liderada pela SKS Capital, uma empresa de private equity chinesa e taiwanesa, e pela Pavilion Capital de Cingapura. SBI ICCP, uma joint venture entre ICCP Venture Partners nas Filipinas e a SBI Holdings do Japão (anteriormente SoftBank Investments) e Kaya Founders também participaram, junto com a família Magsaysay, família Chan, Foxmont Capital e JGDEV, o braço de risco corporativo da JG Summit Holdings .

O ecossistema da Etaily inclui soluções ponta a ponta para negócio eletrônico e marcas globais omnicanal, juntamente com seu próprio portfólio de marcas. A startup tem muro de 50 clientes globais, incluindo Levi’s, Crocs, Reckitt e Skechers, que a utilizam para desenvolver produtos de estilo de vida, gerenciar vendas em plataformas uma vez que Lazada e Shopee e brand.com, e atender pedidos por meio da rede de armazéns ativos leves da etaily. Até agora, processou mais de 10 milhões de pedidos e espera atingir vendas brutas de US$ 40 milhões nascente ano, com uma meta de US$ 100 milhões até 2025.

Antes de fundar a etaily, o CEO Alexander Friedhoff teve uma longa curso no varejo, começando na marca alemã de camisas van Laack. Lá, suas funções incluíram fabricação e desenvolvimento de produtos no Vietnã, e desenvolvimento de negócios e implementação de negócio eletrônico em países uma vez que Austrália e Alemanha. Depois de van Laack, Friedhoff foi trabalhar na plataforma de negócio eletrônico do Sudeste Asiático Zalora, onde construiu o programa Fulfillment by Zalora.

Retrato do fundador da etaily, Alexander Friedhoff, vestindo um terno preto e camisa branca contra um fundo rosa

fundador da etaily, Alexander Friedhoff

Friedhoff decidiu lançar o etailly nas Filipinas porque “o Sudeste Asiático pertence aos mercados consumidores que mais crescem no mundo. Na verdade, as Filipinas são o mercado de negócio eletrônico que mais cresce no mundo”, disse ele ao TechCrunch.

A Etaily trabalha principalmente com marcas em seis segmentos: voga, eletrônicos de consumo, estilo de vida, venustidade, mansão e vida e bens de consumo de rápida movimentação. Eles vendem em seus próprios sites ou em plataformas de negócio eletrônico uma vez que Lazada, Shopee e Zalora.

A proposta de valor dada especificamente às marcas gira em torno de seus serviços gerenciados e tecnologia. Os serviços gerenciados ajudam as marcas a crescer usando as economias de graduação da etaily, uma vez que aditar uma marca incremental não acrescenta muitos custos indiretos. Também ajuda as marcas do lado da demanda com dados de clientes, conhecimento de mercado da etaily, otimização de conversão, previsão de demanda e logística.

A Etaily monetiza participando das vendas geradas por meio de sua plataforma. Também possui um protótipo de assinatura, onde os clientes pagam uma taxa recorrente pelo entrada a serviços uma vez que o software fundamentado em assinatura da etaily, e gera mais quantia por meio da publicidade que as marcas de seu portfólio exibem em suas plataformas e teor.

Em termos de concorrência, Friedhoff cita três empresas: a japonesa Anymind, a Intrepid Ascential e a OnPoint Vietnam. A Etaily também compete com facilitadores regionais de negócio eletrônico. A vantagem competitiva da Etaily é a forma uma vez que sua plataforma operacional é projetada e a capacidade de conquistar mais da cárcere de valor, disse Friedhoff. Seus recursos omnicanal permitem a integração do ponto de venda off-line na cárcere de suprimentos, o que significa que as marcas de consumo globais que desejam entrar nas Filipinas só precisam do etaily uma vez que parceiro, em vez de também encontrar um para vendas físicas.

Outra vantagem é a quantidade de dados gerados especificamente pelo dimensionamento de diferentes marcas de negócio eletrônico. Isso lhes dá muitos dados sobre o comportamento do consumidor, conduto, demanda e tráfico, o que ajuda as marcas em seu lançamento.

Os serviços verticalmente integrados da Etaily incluem a venda de suas próprias marcas e marcas de luxo de terceiros em mais de 200 lojas que opera em plataformas de negócio eletrônico e sites independentes. A maioria deles é alimentada pelo Clarity, a tecnologia de negócio eletrônico ponta a ponta e o ecossistema operacional da etaily, que inclui negociação totalmente integrada, módulos de marketing, dados de lucidez de negócios em tempo real, pagamentos, correios, atendimento e atendimento ao cliente. A empresa também oferece serviços de desenvolvimento de produtos com base em dados de consumidores e de mercado, e construção de marca do dedo e geração de teor por meio da Etaily Studios.

A Etaily utilizará a sua Série A para se expandir no Sudeste Asiático, mormente na Malásia, Indonésia, Singapura e Filipinas, trabalhar na sua plataforma de distribuição de marcas e expandir o seu portfólio de marcas (incluindo as suas marcas internas). Ela também planeja investir em sua tecnologia proprietária, incluindo sistema operacional, estudo de dados e Clarity.

Em enviado, o fundador da SKS Capital, Jack Chen, disse: “A estratégia de ativos leves da Etaily, juntamente com seu espaçoso conhecimento de negócio eletrônico, cárcere de suprimentos e utilização de insights baseados em dados para entender o comportamento e a demanda do consumidor, oferecem perspectivas significativas para incorporar soluções avançadas de tecnologia omnicanal nas operações da marca. Isso permitirá um propagação sucoso no porvir.”

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