Posts Recentes:

Enable, uma plataforma para gerenciamento de descontos B2B, agora vale US$ 1 bilhão


Há um novo unicórnio na cidade e seu nome é Habilitar.

Uma plataforma de gerenciamento de descontos, a Enable anunciou hoje que arrecadou US$ 120 milhões em uma rodada de financiamento da Série D que avalia a empresa em US$ 1 bilhão pré-investimento. Lightspeed Venture Partners, Menlo Ventures, Norwest Venture Partners, Insight Partners e Sierra Ventures participaram, elevando o totalidade arrecadado da Enable para US$ 276 milhões.

A Enable fornece uma plataforma que as empresas – especificamente fabricantes, distribuidores e varejistas – podem usar para seguir seus descontos entre empresas (B2B).

As empresas muitas vezes estendem descontos B2B aos clientes quando esses clientes alcançam qualquer benchmark, porquê atingir um determinado gasto totalidade, comprar uma coleção de produtos ou enviar uma indicação de cliente. O duelo é manter registros e projetar esses benchmarks, muito porquê o progresso do comprador em direção a eles, garantindo que os clientes recebam todos os descontos aos quais têm recta.

A Enable, que o cofundador e CEO Andrew Butt cofundou em 2016 com Denys Shortt, apresenta dados de incentivos e acordos de descontos B2B, fornecendo insights sobre o que é devido versus o que é cobrado e o status dos acordos com os clientes.

Usando o Enable, as empresas podem ser coautoras, propor e executar acordos relacionados a descontos com os clientes. A plataforma também hospeda fluxos de trabalho automatizados – incluindo ferramentas de auditoria – centrados na geração e negociação de descontos com parceiros e compradores.

“O Enable permite que os parceiros comerciais gerenciem todos os seus acordos de descontos B2B juntos em um único lugar”, explicou Butt. “Tornamo-nos o sistema de registo para ambos os lados da relação mercantil.”

Butt diz que se inspirou para lançar a Enable por suas experiências no espaço B2B, inclusive na Enable Informatix, um fornecedor de software porquê serviço de gerenciamento de propriedades que ele co-lançou e vendeu para a Sovereign Capital em 2010.

“A Enable começou no gerenciamento de descontos devido à valia que os descontos desempenham nos resultados financeiros de fabricantes, distribuidores e varejistas; os descontos se tornaram a moeda da prisão de suprimentos de produtos para revenda”, disse Butt ao TechCrunch em uma entrevista por e-mail. “Na era, a forma mais geral de seguir o status dos programas de descontos era no Excel – e isso persiste até hoje. Normalmente começando com equipes financeiras e comerciais, a Enable ajuda as empresas a gerenciar melhor a complicação dos descontos com dados e insights, previsões e um alinhamento multifuncional mais poderoso.”

Habilitar

Créditos da imagem: Habilitar

Butt atribui o sucesso da Enable até o momento ao seu “foco em impulsionar o desenvolvimento da receita e da margem” para os clientes – uma resposta segura e bastante diplomática, com certeza. Mas, a julgar pela expansão da startup nos últimos anos, pode ter um tanto nisso; Butt afirma que a receita principal da Enable dobrou a cada ano nos últimos quatro anos, em uma base de clientes que recentemente eclipsou 10.000 marcas.

“Mesmo que a prisão de provimento tenha enfrentado problemas nos últimos anos, os nossos clientes continuam a gerar aumento de receitas e margens através da compreensão transparente dos termos do negócio e da capacidade de cobrar os seus incentivos”, disse Butt. “Ao usar descontos B2B estrategicamente, [our customers] proteger as margens, aumentar a receita, mitigar riscos, reduzir custos e melhorar a fidelidade do cliente.”

Logo, onde a Enable procurará crescer a seguir? Seus movimentos recentes oferecem pistas.

Em dezembro pretérito, a Enable adquiriu a plataforma e a equipe de gerenciamento de ofertas de descontos do Grupo Profectus, assumindo o atendimento aos clientes existentes do grupo na Austrália e estendendo as tecnologias de auditoria e conformidade da Profectus aos seus próprios clientes. (Em troca, a Profectus obteve uma pequena participação na Enable.) E nos meses que antecederam a sua última parcela de financiamento, a Enable lançou suporte para acordos de preços especiais (por exemplo, descontos num único resultado de uma empresa) e adicionou contabilidade de descontos de inventário, que permite que as empresas entendam o valor dos descontos em seu estoque de mercadorias.

Arsham Memarzadeh, sócio da Lightspeed Venture Partners, disse o seguinte sobre a trajetória da Enable:

“Investimos pela primeira vez na Enable em meados de 2022, que foi um ano difícil para o software”, escreveu Memarzadeh por e-mail. “No entanto, enquanto todos os outros no mercado reduziam as previsões, eles aumentavam as suas. Seu desempenho é o resultado do retorno do investimento no primeiro dia que seu resultado oferece e da imensa premência não atendida do mercado. O que nos impressionou além dos resultados foi o poder da sua rede. Cada novo cliente da Enable aumenta a capacidade de todos os clientes colaborarem em acordos comerciais em toda a prisão de fornecimento. À medida que a rede tomou forma durante o ano pretérito, estávamos entusiasmados em duplicar e aprofundar a nossa parceria.”

Butt diz que os recursos da Série D permitirão à Enable (heh) “investir na construção de produtos colaborativos mais rapidamente” e “dimensionar sua equipe para atender às necessidades do mercado”. Um pouco mais concretamente, a Enable, com sede em São Francisco, planeia aumentar o seu número de funcionários de 550 para 600 funcionários até ao final do ano.

Últimas

Assine

spot_img

Veja Também

spot_img

Paul Graham afirma que Sam Altman não foi demitido da Y Combinator

Em um série de postagens no X na quinta-feira, Paul Graham, cofundador da aceleradora de startups Y Combinator, rejeitou as alegações de que...

A desinformação funciona, e um punhado de “supercompartilhadores” sociais enviou 80% dela em 2020

Dois estudos publicados quinta-feira na revista Science oferecem evidências não apenas de que a desinformação nas redes sociais muda as mentes, mas que...