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Direcionando tráfego, mas não leads? Como vencer com SEO e CRO


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The Ton há muito observa a luta entre SEO e CRO, dois concorrentes ferrenhos. Competindo deliberadamente pelo domínio nos salões lotados da Internet, houve atrito.

De um lado estava o SEO, que era especialista em chamar a atenção e atrair um grande número de visitantes.

CRO ficou do lado oposto. Tinha um jeito delicado de transformar até mesmo os mais breves olhares em fidelidade. O CRO teve como objetivo ajustar e otimizar a jornada do usuário, garantindo que cada etapa fosse direcionada ao resultado de conversão desejado.

Até que chegou o dia em que perguntamos: “Por que devemos suportar esta discórdia sem sentido? Juntos, SEO e CRO formarão uma aliança tão formidável que ninguém rivalizará com seu poder combinado.”

Este escritor pode ter passado muito tempo assistindo “Bridgerton” recentemente. E, no entanto, a verdade ainda permanece:

O poder do SEO e do CRO juntos é uma união harmoniosa. Se você está tendo dificuldades para converter tráfego, siga estas dicas e ferramentas úteis.

Por que o tráfego sem leads é um problema

Alto tráfego, poucos leads

Muitos sites lutam com visitantes que não convertem.

Alto tráfego nem sempre se traduz em altas conversões.

Muito tráfego com baixas taxas de conversão provavelmente indica um problema subjacente.

SEO e CRO desconectados

O problema geralmente reside na incompatibilidade entre CRO e SEO.

O SEO atrai visitantes, enquanto o CRO os converte em clientes pagantes, otimizando a jornada do site.

Quando essas áreas estão desequilibradas, você obtém muito tráfego de baixa qualidade que é difícil de converter em vendas.

Aqui estão alguns problemas típicos ao direcionar tráfego de alta qualidade:

Segmentação de palavras-chave muito amplas

Usar palavras-chave de alto volume pode aumentar a visibilidade, mas se forem muito amplas, os visitantes poderão não estar interessados ​​em seu conteúdo, levando a altas taxas de rejeição e baixas conversões.

Revise páginas com alto tráfego, mas altas taxas de rejeição. Verifique as palavras-chave e considere revisar o conteúdo para direcionar termos mais relevantes.

Foco excessivo em direcionar tráfego para páginas de baixa conversão

Direcionar tráfego para o conteúdo do funil superior não é ruim, mas focar demais nisso pode prejudicar o CRO.

A análise do tráfego e das taxas de conversão de cada página pode ajudar a resolver esse problema.

CTAs ausentes

As páginas do blog podem gerar um bom tráfego, mas a maioria dos visitantes lê e sai.

Otimize seu conteúdo com CTAs direcionados, ofereça conteúdo mais aprofundado ou uma avaliação gratuita e use CTAs para ajudar a converter o tráfego de forma mais eficaz.

Acreditar em um ou outro

Não há escolha entre SEO ou CRO.

SEO e CRO devem trabalhar juntos para aumentar a visibilidade, as conversões e as vendas.

Qualquer empresa que queira crescer precisa de um público para quem vender.

seo-and-cro">Tenha sucesso com SEO e CRO

Identifique e direcione o público certo

  • Entenda as necessidades e comportamentos específicos do seu público-alvo, incluindo dados demográficos, motivações e barreiras que os clientes enfrentam.
  • Defina o que leva as pessoas ao seu site e o que pode impedi-las de converter. Você pode adaptar suas estratégias de SEO para atrair o tráfego certo com maior probabilidade de conversão.
  • Use ferramentas como pesquisas e entrevistas para ajudar a coletar informações críticas.
  • Use personas para criar conteúdo que ressoe com seu público específico, aumentando significativamente a probabilidade de conversão.

Otimize páginas para conversões

  • Certifique-se de que suas páginas direcionadas não sejam apenas esteticamente agradáveis, mas também simples de usar e navegar, otimizando-as.
  • Certifique-se de focar em chamar a atenção do usuário, um título claro, uma proposta de valor que chame a atenção e uma frase de chamariz (CTA) de destaque devem ser colocados em destaque.
  • Reduza o número de campos do formulário para aumentar drasticamente as taxas de conversão.
  • Certifique-se de que sua frase de chamariz (CTA) seja clara e sucinta, como “Baixe o Guia”.

Construir confiança e credibilidade

  • Promova a confiança e aumente a autoridade incluindo classificações e análises, depoimentos ou estudos de caso.
  • As avaliações online melhoram a classificação da empresa e a visibilidade nos resultados de pesquisa e também constroem credibilidade junto aos visitantes do site.

Concentre-se em usuários móveis

  • Uma experiência de usuário móvel ruim pode levar ao aumento do abandono do carrinho e à redução das vendas, pois os usuários móveis esperam experiências de compra rápidas, fáceis de navegar e perfeitas.
  • Implemente designs responsivos, melhore a velocidade de carregamento da página e garanta uma navegação fácil em dispositivos móveis para melhorar as classificações de pesquisa e aumentar as taxas de conversão.

Melhore a velocidade da página

A velocidade da página é um fator chave para classificações de pesquisa e taxas de conversão.

Páginas de carregamento rápido estão correlacionadas com taxas de conversão mais altas.

Mesmo um atraso de um segundo pode causar uma redução significativa nas conversões.

Como otimizar a velocidade da página

  • Otimize mídia e código
  • Use redes de distribuição de conteúdo (CDNs)
  • Implementação de design responsivo

seo-and-cro">Sinergias contínuas entre SEO e CRO

O poder dos sites está enraizado na integração de SEO e CRO.

Alinhar a capacidade do SEO de atrair públicos com a habilidade do CRO em convertê-los cria uma sinergia poderosa, gerando tráfego e conversões.

Em vez de conflitantes, ambas as estratégias são importantes para gerar resultados.

Direcionar as palavras-chave certas, otimizar a experiência do usuário e garantir sites compatíveis com dispositivos móveis e de carregamento rápido são etapas cruciais nesse processo.

Os esforços mutuamente benéficos de SEO e CRO podem aumentar a visibilidade e aumentar significativamente as taxas de conversão para crescimento e sucesso sustentados.

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