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Desmontagem da apresentação do argumento de venda: apresentação inicial de US $ 10 milhões da Qortex


O lance desta semana Deck Teardown chega até você dos confins carregados de PCB da CES em Las Vegas. Hoje, estamos olhando para a apresentação de slides que a empresa de análise de vídeo Qortex usou para levantar uma rodada inicial de US$ 10 milhões. A Qortex usa IA para ajudar marcas, empresas de mídia e criadores a identificar os momentos certos em um vídeo para inserir um anúncio e maximizar o envolvimento, então será divertido.

Então, sem mais interrupções comerciais ou preâmbulos, vamos ao que interessa.


Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então, se você quiser enviar a sua própria, veja como fazer isso.


Slides desta apresentação

Qortex compartilhou sua apresentação de 13 slides na íntegra, apenas com sua lista de clientes editada.

Como você pode ver na lista abaixo, faltam alguns dos slides que você esperaria encontrar em uma apresentação totalmente desenvolvida. Não há slides de “pedido” ou “uso de fundos”, nenhuma declaração de problema, nenhuma estratégia de entrada no mercado e nenhum modelo de negócios ou slide de preços, entre outros. Para ser honesto, estou um pouco surpreso que a empresa tenha conseguido arrecadar dinheiro com esta apresentação, mas o fato de ter conseguido arrecadar US$ 10 milhões é um bom lembrete de que a apresentação é apenas uma parte do quebra-cabeça. As conversas que você tem e o material que você compartilha fora da própria apresentação fazem parte do processo de arrecadação de fundos.

A apresentação de slides compreende:

  1. Slide da capa
  2. Declaração de missão
  3. Slide da equipe
  4. Slide do tamanho do mercado
  5. Slide intersticial: 'Foco no setor de mídia'
  6. Slide de solução
  7. Slide do produto
  8. Slide de tração
  9. Slide de planos futuros
  10. Slide dos consultores
  11. Como funciona slide
  12. Entrada no slide do espaço da TV conectada
  13. Clientes

Três coisas para amar

Além das omissões mencionadas acima, o deck do Qortex também apresenta alguns slides fracos. Tive que cavar fundo para encontrar coisas que realmente amo ou admiro neste deck, mas encontrei alguns slides que valem a pena comemorar:

Uma equipe estelar de consultores

Uma grande parte do processo de arrecadação de fundos envolve responder a perguntas sobre casos e cenários extremos, e mesmo os fundadores mais experientes podem se sentir um pouco presos. É aí que é útil ter uma lista extraordinária de recursos aos quais recorrer – e seu conselho, seja um conselho consultivo ou um conselho de administração – é um bom grupo de pessoas para ter no bolso de trás.

E a Qortex certamente reuniu um grupo impressionante aqui:

pdt 79 10 million seed qortex slide 10 of 13

[Slide 10] É assim que seu conselho consultivo! Créditos da imagem: Qórtex

A Qortex está sendo estratégica ao destacar a experiência em mídia de seu conselho, principalmente o ex-presidente da ABC Television e do ABC Studios. Não se trata apenas de ostentar o apoio de um titã da indústria; é um sinal claro do acesso da Qortex a insights valiosos e orientação estratégica.

Apresentada com destaque no décimo slide, esta lista ressalta a habilidade da empresa em alavancar a confiança de alto nível em sua visão. Este conselho consultivo também apresenta os cérebros por trás da Universal Sports Network e outros consultores experientes de startups, criando um verdadeiro grupo de cérebros.

Na verdade, pode ser uma forte vantagem competitiva poder dizer: “Tenho acesso a um grande banco de pessoas que já fizeram isso antes e tenho um grande rolodex para nos conectar com as pessoas certas”.

A maior lição deste slide é que você não precisa fazer tudo sozinho. Preencha as lacunas de seu conhecimento e experiência com um quadro e confie neles para contar as histórias certas.

Mostre, não conte

pdt 79 10 million seed qortex slide 6 of 13

[Slide 6] Mostrar seu produto em ação contribui para uma narrativa sólida. Créditos da imagem: Qórtex

A Qortex demonstra que sabe como comunicar uma história aproveitando silenciosamente o poder do vídeo para mostrar seu produto de ponta. É um golpe de mestre na narrativa visual, mostrando não uma, mas três vezes, os recursos de sua tecnologia de análise de vídeo.

O slide 6 traz um vídeo que oferece uma visão em tempo real de como a empresa discerne o envolvimento do público e adapta as estratégias de marketing de acordo. O slide 7 aumenta a aposta com outro vídeo, desta vez ilustrando a integração perfeita de anúncios na experiência do usuário. E o slide 12 apresenta mais um vídeo que consolida o compromisso da Qortex em revolucionar a interseção entre tecnologia e marketing.

É um pouco demais? Talvez, mas responde efetivamente a muitas perguntas sobre o funcionamento do produto e os casos de uso que ele aborda.

Uma maré crescente…

pdt 79 10 million seed qortex slide 4 of 13

[Slide 4] Ninguém quer investir em mercados em contracção, por isso a Qortex fez bem em mostrar que o seu mercado está a crescer. Créditos da imagem: Qórtex

A Qortex faz um bom trabalho ao mostrar que o mercado global de análise de vídeo está crescendo e pode ser lucrativo. Isso é importante: todos os VCs querem ver que uma startup está operando em um espaço repleto de oportunidades.

Infelizmente, a empresa conta apenas parte da história aqui. Sim, o mercado está crescendo, mas a Qortex deixa de fora algumas informações importantes: quanto desse mercado ela pode esperar capturar e como poderia ser a trajetória de crescimento da empresa.

No restante desta análise, daremos uma olhada em três coisas que o Qortex poderia ter melhorado ou feito de forma diferente, junto com sua apresentação completa!

Três coisas que poderiam ser melhoradas

Acima, observei a ausência gritante de vários slides importantes que os investidores geralmente gostam de ver em uma apresentação. Mas com este baralho, não se trata apenas do que está faltando; os slides existentes também precisam desesperadamente ser refinados. Vamos dar uma olhada em como o Qortex pode renovar alguns desses slides para elevar seu tom ao próximo nível.

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