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Desmontagem da apresentação do argumento de venda: apresentação inicial de $ 3,2 milhões da HomeCooks


Home Cooks PDT cover 1

Originalmente um Facebook grupo começou durante os bloqueios do COVID-19 em 2020, onde as pessoas costumavam preparar refeições saudáveis ​​para outras pessoas próximas, HomeCooks agora evoluiu para um mercado abrangente para chefs. Facilita todo o processo para seus chefs, desde o cozimento até a entrega, e oferece mais de 200 opções de refeições. A empresa levantou recentemente US$ 3,2 milhões em crowdfunding no Seedrs.

Posicionando-se como o “Etsy da comida”, a HomeCooks cresceu rapidamente e hoje atende cerca de 7.000 clientes. Vejamos como ela contou sua história em sua campanha de crowdfunding.

Alerta rápido de spoiler aqui: com 25 slides, esta apresentação é muito longa, mas também é uma das melhores apresentações de argumento de venda que já vi nos últimos tempos.


Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então se você quiser enviar a sua própria, aqui está como você pode fazer isso.


Slides desta apresentação

A empresa compartilhou sua apresentação de 25 slides na íntegra, sem redações ou edições. Veja como isso acontece:

  1. Slide da capa
  2. Slide da missão
  3. Slide “O Etsy da Comida”
  4. Como funciona para comedores slide
  5. Slide Como funciona para criadores de alimentos
  6. Slide de métricas de receita e tração
  7. Slide intersticial problemático
  8. Problema para o slide dos comedores
  9. Slide de problema para criadores de alimentos
  10. Slide de solução para criadores de alimentos
  11. Slide do tamanho do mercado
  12. Slide da competição
  13. Slide de vantagem competitiva
  14. Slide sobre desperdício de alimentos
  15. Slide de modelo de negócios para criadores de alimentos
  16. Slide de crescimento dos criadores de alimentos
  17. Slide do modelo de negócios
  18. Slide do produto
  19. Slide de aquisição de usuários
  20. Slide da equipe
  21. Slide de planejamento/uso de fundos
  22. Slide de crescimento da receita e plano de expansão
  23. Fechando slide intersticial
  24. Slide de impacto social
  25. Fechando slide

Três coisas para amar

Este não é um argumento de venda perfeito, mas serei amaldiçoado se não for incrivelmente bom. Aqui estão alguns dos destaques:

Enfiando a linha na agulha do mercado

então muitas razões pelas quais os mercados são extremamente difíceis de implementar. Em primeiro lugar, os mercados exigem um grande número de compradores e vendedores para terem sucesso. No entanto, atrair vendedores sem uma base substancial de compradores, e vice-versa, é um desafio significativo, melhor descrito como um problema do “ovo e da galinha”. Além disso, gerir o equilíbrio entre oferta e procura pode ser complicado: demasiada oferta pode levar a preços baixos e vendedores insatisfeitos, enquanto pouca oferta pode frustrar os compradores. Este equilíbrio deve ser constantemente monitorizado e gerido.

Neste deck, a HomeCooks mostra que descobriu como fazer isso funcionar.

PDT 77 3.2m Seed HomeCooks s17

[Slide 17] HomeCooks argumenta que o público aumenta com a oferta. Normalmente, eu ligaria para BS, mas os números confirmam suas afirmações. Créditos da imagem: HomeCooks

Um ângulo de sustentabilidade

OK, então…

PDT 77 3.2m Seed HomeCooks s14

[Slide 14] Sim! Créditos da imagem: HomeCooks

Apenas algumas semanas atrás, eu falei sobre como os fundadores não parecem ter interesse em destacar a sustentabilidade em suas apresentações, e é por isso que fiquei tão feliz em ver a HomeCooks tomar outro rumo.

Não tenho 100% de certeza se realmente acreditar essas afirmações – cozinheiros amadores costumam ser um desperdício e 5% não parece realmente que muito desperdício. Deixando isso de lado, adorei como a empresa tece sem esforço uma história de sustentabilidade em sua narrativa de arrecadação de fundos.

Uma baita equipe

Enterrada no slide 20, a empresa tira uma surpresa da cartola:

PDT 77 3.2m Seed HomeCooks s20

[Slide 20] Bem . . . Droga! Isso é impressionante! Crédito da imagem: HomeCooks

A adequação ao mercado fundador é o nome do jogo aqui. Por que são você a equipe certa para fazer isso acontecer? Na prática, isso é o que parece: um fundador apoiado por uma equipe com profunda experiência em setores relevantes, além de consultores e investidores que realmente entendem o mercado.

Bravo.

No restante desta análise, daremos uma olhada em três coisas que o HomeCooks poderia ter melhorado ou feito de maneira diferente, junto com sua apresentação completa!

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