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Desbloqueando o crescimento da marca: estratégias para profissionais de marketing B2B e de comércio eletrônico


No cenário digital acelerado de hoje, expandir uma marca de forma eficaz requer mais do que apenas um produto ou serviço inovador. Para profissionais de marketing B2B e de comércio eletrônico, é crucial compreender as complexidades das estratégias de crescimento em diferentes estágios de desenvolvimento de negócios.

Uma análise recente de 71 marcas oferece insights valiosos sobre as estratégias ideais para startups, scaleups, marcas maduras e a maioria dos negócios off-line. Aqui está o que aprendemos.

Estágio de inicialização: construindo a base

Estratégia-chave: As startups se concentram em canais baseados em impressões, como Paid Social, para estabelecer sua base de público. Esta abordagem é essencial para ganhar visibilidade e criar uma forte presença inicial no mercado.

Estudo de caso: Cão e vira-lata exemplificou essa estratégia ao aproveitar o Paid Social para obter ganhos significativos de receita ano a ano, ao mesmo tempo que melhorou os custos de aquisição. Este passo fundamental é crucial para preparar o terreno para o crescimento e a estabilidade futuros.

Estágio de expansão: acelerando a conversão

Estratégia-chave: Para scaleups, já tendo estabelecido um público, o foco muda para atividades de conversão. Aumentar os gastos em mídia baseada em impressões ajuda a continuar gerando demanda, ao mesmo tempo que mantém um equilíbrio com os custos de aquisição.

Estudo de caso: google.com&cid=CAASJORoBSggzj4TR_aMa2tU2SWcll40BxaMuJe7-Odbg70-j05TNQ&sig=AOD64_0xRVbIPKOiJw79zk5wJm0oCR1POQ&q&nis=4&adurl&ved=2ahUKEwjkoeGmjJyGAxVOQ0EAHfUfC3gQ0Qx6BAgHEAE" rel="noopener">O Cofre de Essências aplicou essa abordagem com sucesso, ampliando sua presença no Meta e minimizando os aumentos de custos. Esta fase enfatiza a importância de gastos eficientes para maximizar as taxas de conversão e sustentar a dinâmica de crescimento.

Estágio maduro: expandindo horizontes

Estratégia-chave: Marcas maduras investem em atividades de funil mais elevado para evitar a saturação do mercado e explorar oportunidades de expansão internacional. Este pivô estratégico garante o crescimento sustentado e a diversificação do mercado.

Estudo de caso: Representar escalaram seus esforços no TikTok, aumentando o crescimento e melhorando a eficiência do Meta. Ao expandir a sua presença nos EUA, exemplificaram como marcas maduras podem navegar pela saturação e procurar novos mercados para um sucesso contínuo.

Marcas off-line majoritárias: adotando canais digitais

Estratégia-chave: A maioria das marcas off-line investe principalmente em canais baseados em cliques, como Performance Max. No entanto, a análise revela oportunidades significativas no Social Pago, sugerindo uma abordagem equilibrada para obter resultados ideais.

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