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Crie um caso de negócios para obter aprovação de um investimento internacional em SEO para 2024



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Gerar conversões

Quanto mais visibilidade da marca você tiver, maior será a probabilidade de as pessoas visitarem seu site. Quanto mais pessoas visitarem seu site, mais conversões você verá.

Portanto, com base nos números listados nas duas imagens de previsão acima, você pode determinar sua taxa de conversão desejada e ver o que precisa fazer para chegar lá. A maioria dos sites tem uma média de 2 a 10%, dependendo do setor, portanto, não seja ambicioso demais. No entanto, ainda é uma ótima ferramenta porque permite que você veja quanto suas conversões aumentariam com base na quantidade de tráfego orgânico que você ganha.

3: Desenvolva um plano estratégico com uma previsão de ROI

Para concluir seu caso de negócios, você precisará delinear custos, previsões de receita e cronogramas de toda a implementação. Isso permite prever com precisão ganhos ou perdas potenciais e ajudar a obter suporte para investimentos internacionais em SEO.

Requisitos de recursos

Novamente, SEO é frequentemente referido como “tráfego livre”, mas esse não é o caso. Na verdade, o SEO normalmente custa mais do que o PPC no início, mas compensa mais devido à sua sustentabilidade a longo prazo. Com o PPC, você tem que continuar pagando para continuar vendo resultados, mas o SEO continuará “pagando” por anos sem que você precise tocá-lo.

Claro, isso ocorre depois que o mecanismo inicial de SEO e os fluxos de trabalho de implementação são construídos, o que acarreta custos. Portanto, para determinar uma previsão precisa do ROI, você precisa delinear esses custos com antecedência.

Certifique-se de ter todos os custos incluídos para os recursos, independentemente de você contratar uma agência ou fazê-lo internamente. A equipe que implementa o projeto é um fator de custo, assim como coisas como receita bruta gerada pelas conversões e margem de lucro.

Dica importante aqui para cálculo de custos: certifique-se de incluir o custo de um desenvolvedor de SEO dedicado. Na minha experiência, este é o principal motivo do fracasso dos projetos de SEO – o conteúdo não vai ao ar devido à falta de recursos. Na verdade, a pesquisa técnica de SEO da Aira com 500 SEOs enfatiza isso e descreve que as mudanças técnicas de SEO levam em média seis meses para entrar em vigor. São seis meses em que você já poderia estar gerando receita, em vez de mudanças na lista de tarefas de um desenvolvedor sobrecarregado.

No geral, estes números, em comparação com o ROI, serão o principal factor para determinar se as partes interessadas investem ou não em SEO internacional, por isso reserve algum tempo para compreender isto e ser detalhado aqui.

Linhas do tempo

Depois de ter uma compreensão mais forte dos requisitos de recursos, você desejará criar um cronograma para as iniciativas de SEO propostas. Tente destacar aqui a importância de uma abordagem em fases, pois isso ajuda a lhe dar tempo suficiente para ver os resultados de seus esforços.

O ideal é pensar em incrementos de marcos de 6 meses. Isso lhe dá bastante tempo para que seu conteúdo seja publicado, indexado e comece a gerar conversões. Também é tempo suficiente para estabelecer bons fluxos de trabalho operacionais que estejam prontos para escalar no longo prazo.

Previsão de ROI

Depois de conhecer seus custos, cronogramas, conversões previstas e marcos de KPI, você poderá prever o ROI. Embora leve algum tempo para obter esses dados, eles geralmente são o fator mais importante para obter o orçamento necessário das partes interessadas.

Examinarei alguns exemplos abaixo.

Exemplo 1: comércio eletrônico

Digamos que esta empresa de comércio eletrônico queira expandir-se para a Alemanha. Eles determinaram, a partir do volume de pesquisa disponível, que podem gerar 6.000 tráfego orgânico adicional mensal.

Atualmente, eles não têm presença na Alemanha, mas querem expandi-la. Estimam uma taxa de conversão de 2% para os produtos em que um cliente gasta em média 1.290€ (Valor Médio do Pedido).

Os custos operacionais para implementar a sua estratégia de SEO são de 18.000€ por mês, o que deixa os seus principais KPIs de crescimento em 120 vendas mensais de SEO que custam 150€ cada.

Isto totaliza uma receita bruta de 154.800€ de vendas mensais e um ROI para os seus esforços de SEO de 760%.

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