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Conheça o primeiro unicórnio do Uzbequistão: a startup de comércio eletrônico Uzum


Uzumuma startup de comércio eletrônico que oferece compras on-line, fintech e entrega de alimentos para milhões de clientes no Uzbequistão, levantou US$ 114 milhões em financiamento, tornando-se o primeiro unicórnio do país com uma avaliação de US$ 1,16 bilhão.

O Uzbequistão é um terreno fértil para startups, dado o facto de que pessoas com menos de 30 anos constituem cerca de 60% de sua população de mais de 35 milhões. O país também desfruta uma taxa de alfabetização de quase 100% (de acordo com seu governo), mais de 76% de penetração da Internete mais de 75% de taxa de penetração de smartphones. Em 2020, o país da Ásia Central tinha quase 1.200 startups, 85% das quais estavam em fase inicial. As startups de fintech dominaram o mercado com 30% de participação, seguidas pelas startups de comércio eletrônico com 27%, de acordo com estimativas (PDF) pelo Banco Asiático de Desenvolvimento.

No entanto, o país parece ter uma falta chocante de serviços de comércio eletrónico, o que pode ser uma das razões pelas quais o setor representava apenas 2,2% do mercado retalhista total do Uzbequistão em dezembro de 2022, segundo um relatório. relatório (PDF) por KPMG. De acordo com o cofundador e CEO da Uzum, Djasur Djumaev, os uzbeques costumavam fazer compras online principalmente por meio de aplicativos de mídia social como Instagram, TikTok e Telegram. Os clientes se conectavam com vendedores em grupos nas plataformas sociais, que tinham unidades de manutenção de estoque (SKUs) limitadas e nenhuma logística digna de nota.

“Foi uma surpresa para nós ver que a penetração dos smartphones era alta e a infraestrutura de telecomunicações estava instalada, mas não havia comércio eletrônico, nem fintech adequada”, disse Djumaev ao TechCrunch.

Djumaev viu claramente o potencial de uma empresa fazer no Uzbequistão o que a Amazon fez em muitos outros países: oferecer um mercado coeso que promete logística e entrega de ponta a ponta. A Uzum começou montando sua logística, frota e estabeleceu pontos de coleta para oferecer entregas no dia seguinte. O marketplace foi lançado em outubro de 2022 e hoje tem mais de 8 milhões de usuários ativos mensais e mais de 9.000 comerciantes que vendem mais de 600.000 SKUs. Em contraste, o maior bazar de rua do país tem cerca de 70.000 SKUs num determinado dia, de acordo com Nikolay Seleznev, diretor de estratégia e desenvolvimento de negócios da Uzum. Em seu primeiro ano completo de operações, a startup registrou um valor bruto de mercadoria (GMV) de US$ 150 milhões e espera que o GMV de taxa de execução atinja pelo menos US$ 300 milhões este ano.

Pouco depois de seu sucesso no mercado, a Uzum investiu na fintech com um produto compre agora, pague depois (BNPL). Cerca de 45% a 50% de suas transações de comércio eletrônico são feitas por meio da solução BNPL, disse Djumaev. A Uzum também entrou no negócio de entrega de alimentos e criou um banco digital para impulsionar seu crescimento.

“Como atraímos clientes no comércio eletrônico, nós os retemos em negócios de alta transação, como o banco diário, que é 100% digital. Nós os monetizamos em nossos produtos de empréstimo ou crédito, que são 100% compatíveis com a Sharia, o que também é muito atraente para pelo menos 85% da população do Uzbequistão”, disse Seleznev ao TechCrunch.

A rodada da Série A, composta por US$ 52 milhões em patrimônio e os US$ 62 milhões restantes em dívidas, foi liderada pela FinSight Ventures e contou com a participação da Xanara Investment Management e da administração sênior da Uzum. A Uzum diluiu menos de 5% para investidores participantes da rodada Série A, que é o primeiro financiamento externo da startup. A startup também planeja arrecadar cerca de US$ 200 milhões em uma rodada da Série B este ano de investidores no Oriente Médio, Reino Unido e EUA.

A Uzum planeja usar dois terços do novo financiamento para seu negócio de fintech e um terço para o braço de comércio eletrônico. Existem planos para lançar novos produtos para empréstimos sem garantia a particulares, bem como a pequenas e médias empresas, e investir na sua própria infra-estrutura de TI e logística.

“Queremos expandir os produtos, melhorar a infraestrutura do nosso comércio eletrónico e financiar a nossa fintech”, disse Djumaev.

Seleznev disse que a startup pretende expandir seu GMV em 150% a 200%, aumentar sua carteira de crédito pelo menos duas vezes e aumentar o volume total de pagamentos circulados em seu ecossistema.

Até o final deste ano, a Uzum planeja combinar todos os seus negócios em dois superaplicativos: um para ofertas voltadas ao consumidor e outro para produtos voltados para negócios. Pretende também lançar em Junho o “maior” complexo logístico do país para comércio electrónico, inicialmente previsto para abranger 112 mil metros quadrados, e expandido para mais de 500 mil metros quadrados nos próximos anos.

Djumaev disse que algumas empresas operam globalmente de forma semelhante à Uzum e nomeou o Nubank da América Latina e o Kaspi.kz do Cazaquistão. No entanto, ele não vê qualquer concorrência no Uzbequistão, uma vez que a Uzum tem a vantagem de desfrutar de margens diferentes entre produtos e pode obter margens mais elevadas combinando os seus serviços de comércio eletrónico e fintech.

“Testemunhamos o sucesso do Kaspi.kz na criação de um super aplicativo no vizinho Cazaquistão e estamos confiantes de que Uzum, que possui o talento, os recursos e os produtos necessários, repetirá esse sucesso para se tornar um líder tecnológico nacional no Uzbequistão”, disse Alexey Garyunov, sócio-gerente da FinSight Ventures, em comunicado preparado.

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