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Como usar o relatório de termos de pesquisa do Google Ads


Um dos aspectos mais essenciais de uma estratégia lucrativa do Google Ads é alcançar as pessoas certas, com a mensagem certa, enquanto elas pesquisam.

Para fazer isso corretamente, você precisa saber exatamente como está o desempenho de seus anúncios e quais palavras os clientes em potencial estão usando para pesquisar.

É aqui que o relatório de termos de pesquisa do Google Ads é útil.

Este relatório é uma mina de ouro e um ativo inestimável para todas as contas do Google Ads.

Com insights sobre as frases exatas usadas para acionar seus anúncios, o relatório de termos de pesquisa pode ajudar:

  • Refine significativamente sua estratégia de palavras-chave.
  • Melhore sua segmentação.
  • Aumente o retorno do investimento (ROI).

Vejamos por que o relatório de termos de pesquisa do Google Ads não é apenas útil, mas essencial para maximizar a lucratividade do Google Ads.

O que é o relatório de termos de pesquisa do Google Ads?

O relatório de termos de pesquisa é uma ferramenta de desempenho que mostra o desempenho do seu anúncio quando acionado por pesquisas reais na Rede de Pesquisa do Google.

O relatório mostra termos e frases específicos que acionaram a exibição do seu anúncio, o que ajuda a determinar se você está definindo lances nas palavras-chave corretas ou usando os tipos de correspondência corretos.

Se encontrar termos de pesquisa que não são relevantes para o seu negócio, você pode adicioná-los facilmente ao repositório da lista de palavras-chave negativas.

Isso ajuda você a gastar seu orçamento de maneira mais eficaz, garantindo que seus anúncios sejam acionados apenas para pesquisas relevantes e úteis de clientes em potencial.

Lembre-se de que há uma diferença entre um termo de pesquisa e uma palavra-chave:

  • Termo de pesquisa: Mostra a palavra ou frase exata que um cliente insere na rede de pesquisa do Google para acionar um anúncio.
  • Palavra-chave: A palavra ou frase que os anunciantes do Google Ads segmentam e definem lances para exibir seus anúncios aos clientes.

Como criar um relatório de termos de pesquisa

Criar um relatório de termos de pesquisa em sua conta do Google Ads é simples e, melhor ainda, pode ser automatizado!

Para visualizar seu relatório de termos de pesquisa, você precisará:

  • Faça login em sua conta do Google Ads.
  • Navegar para “Campanhas” >> “Insights e relatórios” >> “Termos de pesquisa”

Abaixo está um exemplo de onde navegar em sua conta do Google Ads para encontrar o relatório de termos de pesquisa.

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Depois de gerar este relatório, há várias ações que você pode realizar como profissional de marketing:

  • Adicione pesquisas de melhor desempenho aos grupos de anúncios correspondentes como palavras-chave.
  • Selecione o tipo de correspondência desejado (por exemplo, ampla, de frase, exata) ao adicionar novas palavras-chave.
  • Adicione termos de pesquisa irrelevantes a uma lista de palavras-chave negativas.

3 maneiras de usar dados de relatório de termos de pesquisa

Conforme mencionado acima, há várias maneiras de usar os dados do relatório de termos de pesquisa para otimizar o desempenho da campanha.

Vamos dar uma olhada em três exemplos de como usar esse relatório para obter o melhor retorno do seu investimento.

1. Refinar listas de palavras-chave existentes

A primeira área em que o relatório de termos de pesquisa pode ajudar é no refinamento das listas de palavras-chave existentes.

Ao vasculhar o relatório de termos de pesquisa, você pode encontrar áreas de oportunidades, incluindo:

  • Quais pesquisas estão levando a conversões.
  • Quais pesquisas são irrelevantes para o produto ou serviço.
  • Quais pesquisas têm muitas impressões, mas poucos cliques.
  • Como as pesquisas estão sendo mapeadas para palavras-chave e grupos de anúncios existentes.

Para pesquisas que levam a conversões, provavelmente faz sentido adicioná-las como palavras-chave a um grupo de anúncios existente ou criar um novo grupo de anúncios.

Se você achar que algumas pesquisas são irrelevantes para o que você está vendendo, é melhor adicioná-las como palavras-chave negativas. Isso evita que seu anúncio seja exibido nessa pesquisa daqui para frente.

Se algumas pesquisas tiverem um grande volume de impressões, mas poucos cliques, isso será levado em consideração. Se for uma palavra-chave pela qual vale a pena licitar, isso pode indicar que a estratégia de lances não é competitiva o suficiente, o que significa que você terá que tomar medidas em relação à sua estratégia de lances.

Se um termo de pesquisa estiver sendo acionado por várias palavras-chave e grupos de anúncios, este é um caso de poluição cruzada de palavras-chave. Isso pode levar a um ROI mais baixo porque, essencialmente, significa ter vários lances de palavras-chave nesse termo de pesquisa, o que pode aumentar o custo. Se isso acontecer, você tem algumas opções:

  • Revise e atualize os tipos de correspondência de palavras-chave existentes conforme necessário.
  • Adicione palavras-chave negativas quando apropriado no nível do grupo de anúncios ou da campanha para evitar poluição cruzada.

Em última análise, usar o relatório de termos de pesquisa dessa forma permite determinar o que está apresentando bom desempenho e eliminar os de baixo desempenho.

2. Entenda como seu público está realmente procurando seu produto

Algo que vejo com frequência é uma incompatibilidade entre como uma empresa fala sobre seu produto ou serviço e como um cliente realmente o procura no mundo real.

Se você está dando lances para palavras-chave que você acha que descrevem seu produto ou serviço, mas não está obtendo qualquer tração, você pode estar desalinhando as expectativas.

Muitas vezes, as pesquisas que levam a conversões são provenientes de termos para os quais você não teria pensado em dar um lance sem consultar o relatório de termos de pesquisa.

Um dos casos de uso mais subutilizados deste relatório é encontrar maneiras menos conhecidas pelas quais os clientes procuram e encontram seu produto.

Encontrar esses tipos de palavras-chave pode resultar na criação de uma nova campanha, especialmente se os termos de pesquisa não se enquadrarem nas estruturas de grupos de anúncios existentes.

Construir campanhas por diferentes temas de pesquisa permite estratégias de lances apropriadas para cada um, porque nem todos os valores de palavras-chave são criados iguais!

Compreender como um cliente descreve sua necessidade de um produto ou serviço não apenas ajuda sua estratégia de palavras-chave, mas pode levar a um posicionamento de produto mais alinhado.

Isso nos leva a uma terceira maneira pela qual o relatório de termos de pesquisa pode ajudar suas campanhas.

3. Otimize o texto do anúncio e as páginas de destino

Conforme discutido no item 2, a linguagem e as frases dos clientes podem fornecer informações valiosas sobre suas necessidades e preferências.

Os profissionais de marketing podem usar o relatório de termos de pesquisa para personalizar melhor o texto do anúncio, tornando-o mais relevante e atraente para clientes em potencial.

E não nos esqueçamos da landing page correspondente!

Assim que um usuário clica em um anúncio, ele espera ver um alinhamento entre o que pesquisou e o que é apresentado em um site.

Certifique-se de que o conteúdo da página de destino seja atualizado regularmente para melhor corresponder à intenção do usuário.

Isso pode resultar em uma melhor experiência do usuário e em uma melhoria nas taxas de conversão.

Como usar o relatório de termos de pesquisa pode ajudar no ROI

Todos os três exemplos acima são maneiras pelas quais o relatório de termos de pesquisa pode melhorar o ROI da campanha.

Como assim?

Vamos dar uma olhada em cada exemplo mais detalhadamente.

Como refinar palavras-chave ajuda no ROI

Parte do refinamento de palavras-chave existentes é negar quaisquer termos de pesquisa irrelevantes que acionem um anúncio.

Ter uma estratégia sólida de palavras-chave negativas elimina gastos “indesejados” com palavras-chave que não fazem sentido.

Esse gasto anteriormente “desperdiçado” é então redirecionado para campanhas que geram regularmente um ROI mais alto.

Além disso, adicionar termos de pesquisa de melhor desempenho oferece melhor controle do ponto de vista da estratégia de lances.

Ser capaz de acionar as alavancas apropriadas e definir estratégias de lances adequadas por tema de pesquisa leva, em última análise, a um melhor ROI.

Como compreender a intenção do público ajuda no ROI

Ao compreender o idioma exato e os termos de pesquisa que os clientes em potencial usam, os profissionais de marketing podem atualizar o texto do anúncio e as páginas de destino para melhor corresponder a essas pesquisas.

Isso pode aumentar a relevância e a classificação do anúncio no Google Ads.

Esses itens ajudam no Índice de qualidade das palavras-chave, o que pode ajudar a reduzir os CPCs à medida que seu Índice de qualidade aumenta.

Anúncios mais relevantes provavelmente levam a taxas de cliques mais altas, o que aumenta a probabilidade de conversão desses usuários!

Como a atualização do texto do anúncio e das páginas de destino ajuda no ROI

Este exemplo anda de mãos dadas com a recomendação acima.

À medida que você começa a entender melhor a intenção de pesquisa do público, atualizar o texto do anúncio e as páginas de destino para refletir sua pesquisa indica melhor relevância do anúncio.

Depois que um usuário clica naquele anúncio relevante, ele descobre que o conteúdo da página de destino corresponde melhor ao que procura.

Essa relevância aprimorada pode aumentar significativamente a probabilidade de conversão, o que, em última análise, aumenta o ROI.

Use este relatório para tomar decisões baseadas em dados

O Google Ads é parte integrante de qualquer estratégia de marketing digital, muitas vezes representando uma grande parte do seu orçamento de marketing.

Ao revisar regularmente o relatório de termos de pesquisa, você pode refinar seu orçamento de marketing para tornar suas campanhas do Google Ads mais eficazes.

Usar este relatório para tomar decisões baseadas em dados que ajustam várias facetas do gerenciamento de campanha leva a gastos com publicidade mais eficazes, conversões mais altas e, em última análise, um ROI mais alto.

Mais recursos:


Imagem em destaque: FGC/Shutterstock

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