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Como rastrear o ROI do conteúdo em uma página


A pergunta Ask An SEO de hoje vem de Chandler, que pergunta:

“Se você não tem um gatilho de compra direto em uma página específica, como rastrear o ROI desse conteúdo? Principalmente se você não for uma marca de comércio eletrônico.”

Esta é uma pergunta fantástica e com múltiplas soluções. Vou dividir a resposta em duas seções.

O primeiro explorará como definir uma conversão com receita associada a ela – e o segundo é como rastrear, testar e otimizar.

Fazemos esse tipo de trabalho regularmente com editores, prestadores de serviços, afiliados, organizações comerciais e outras pessoas na sua situação.

Isso inclui empresas de mídia, afiliadas, editoras, criadores do YouTube, etc., uma vez que não têm produtos em mãos – e se tiverem, normalmente é uma assinatura ou um e-book.

Algumas lojas de comércio eletrônico e provedores de serviços usam conteúdo para determinar quais produtos ou serviços oferecer em seguida. É aqui que medimos o retorno sobre o investimento (ROI) a partir de seu conteúdo, a menos que eles façam postagens de comparação para provedores de serviços.

Defina uma conversão baseada em ROI

Você não precisa de uma loja de comércio eletrônico para ter uma conversão direta do conteúdo ou para medir o ROI. Na maioria dos casos, existem links clicáveis ​​e ações que podem ser realizadas para gerar receita.

Defini-los é importante porque você pode usar ferramentas e dados para descobrir se eles estão rendendo dinheiro ou não.

As conversões de conteúdo podem incluir:

  • Cliques e conversões em links de afiliados.
  • Aceitação de boletins informativos e SMS.
  • A visualização da página aumenta.
  • Preenchimento de formulário para geração de leads (verifique com seu consultor jurídico para saber se isso é permitido para sua empresa).
  • Clica em um anúncio.
  • Aumento de compartilhamentos, fãs e seguidores nas redes sociais.

Outras ações podem gerar receita, como ser pago para que as pessoas assinem outros boletins informativos depois de optarem pelo seu, patrocínios atraídos por um tema específico, etc.

Mas esses são um guia para monetizar conteúdo e não monitorar o ROI.

Como rastrear e otimizar a receita do conteúdo

Agora que sabemos quais ações são fáceis de monetizar, vamos ver maneiras de acompanhar o ROI.

Programas

O mapeamento de calor já percorreu um longo caminho e alguns sistemas rastreiam a receita dele. Se você está procurando uma ferramenta de mapeamento de calor acessível, minha preferência é o Mouseflow, e outros preferem o HotJar.

Em outubro passado, fui apresentado a uma empresa chamada AffiliMate e fiquei maravilhado!

Ele rastreia os dados de cliques por espaço publicitário ou link e relata a receita por bloco de anúncios e programa.

É incrível e oferece a flexibilidade de monetizar página por página e com base em categorias usando seus dados, não de terceiros. Não tenho relacionamento direto com o AffiliMate, simplesmente adoro o que eles fazem.

Depois de saber como as pessoas interagem com suas páginas e site, você poderá criar um plano de monetização.

Se as pessoas clicam regularmente em determinados tipos de links ou espaços publicitários, mas não há intenção de comprar, use um bloco de anúncios de custo por clique (CPC).

Se houver grande intenção de compra e clique, use links de afiliados.

Quando não há intenção ou ação sendo tomada, os anúncios CPM são ideais. E se houver mais visualizações reais versus impressões, tente cobrar mais por esse espaço.

Tudo isso pode ser descoberto com os provedores de serviços mencionados acima ou com qualquer ferramenta de mapeamento térmico.

Dica profissional: as impressões podem ser contadas mesmo que os usuários nunca vejam o anúncio, como um banner no rodapé do seu site. O anúncio ainda foi acionado na página, mas o usuário pode ter rolado apenas até a metade, então use um anúncio CPM versus afiliado ou CPC, que requer uma ação.

E cobre menos pelo CPM porque provavelmente não gerará muito engajamento.

Parâmetros de rastreamento e postback

Se você estiver usando redes de anúncios ou afiliadas, algumas permitirão que você obtenha relatórios de transações de visitantes que clicam em seu site.

Nesses casos, você pode usar parâmetros exclusivos com o nome do artigo e a posição do link no conteúdo ou coletar dados por meio de um postback (uma maneira elegante de dizer parâmetros).

ShareASale, por exemplo, possui um parâmetro afftrack= que facilita isso.

Se você estiver enviando uma newsletter e a plataforma compartilhar o email associado ao lead ou venda, você poderá baixar um relatório dos endereços de email.

A seguir, faça uma pesquisa no Excel para combinar as colunas com o que você enviou e quem preencheu um formulário ou fez uma compra. Agora você pode ver quais assinantes clicaram e compraram.

Dica profissional: se o mesmo assinante fizer isso para vários fornecedores, segmente-os por intenção, demografia e histórico de compras para saber em quais ofertas incluí-los e onde excluí-los.

Mas certifique-se de que o nível que você está rastreando seja permitido com base em onde você e eles moram e lembre-se de que apenas um advogado licenciado pode determinar isso. Eu não sou um.

Cliques em anúncios por tópico

Alguns tópicos e frases geram maior valor de anúncio em seu site. Experimente testar os cabeçalhos e o texto que você usa para ver se os blocos de anúncios mudam.

Se usar a frase “widgets azuis” gera US$ 0,02 por clique e “widgets verdes” gera US$ 0,50, fornecendo o mesmo valor ao usuário final, mude os exemplos e cabeçalhos para verdes.

Isso pode se aplicar às marcas que você apresenta, aos modificadores usados, aos exemplos e demonstrações e à estrutura semântica da postagem.

O que quer que a rede de anunciantes use para determinar quais blocos de anúncios exibir é como você pode testar a exibição de anúncios de maior valor.

Aumento de visualizações de página

Uma das maneiras pelas quais os editores ganham dinheiro é por meio de anúncios CPM – ou custo por mil visualizações.

Quanto mais visualizações de página você obtém, mais dinheiro você ganha. E há muitas maneiras de aumentar as visualizações de página.

Clica em links internos onde a pessoa deseja encontrar mais informações. Uma série de tópicos onde a pessoa vai para a próxima página. Se uma apresentação de slides alterar os URLs e a página precisar ser recarregada, isso poderá representar um aumento nas visualizações de página.

Comece medindo quais tópicos geram mais visualizações de página por artigo usando dados da jornada do usuário. Muitas das ferramentas de mapeamento térmico oferecem isso. Divida por categoria e veja como o tráfego chega.

Agora, crie um plano de conteúdo para criar conteúdo semelhante e não concorrente que tenha oportunidades iguais de atrair novos visitantes ou motivar um visitante a clicar e ler o próximo conteúdo.

Mas tenha cuidado; você não quer começar a publicar conteúdo que irá competir com outra página do seu site, que fuja dos seus temas principais ou que não seja relevante para os leitores regulares do seu site.

Aumento de compartilhamentos nas redes sociais

Alguns tópicos podem agregar valor aos seus leitores, permanecer no tópico das entidades de SEO do seu site e ter o hábito de gerar compartilhamentos sociais e aumentar o número de assinantes.

Isso é extremamente valioso porque você pode vender compartilhamentos e patrocínios em mídias sociais e pode ganhar dinheiro com CPM, CPC e links afiliados no conteúdo.

Acompanhe o que seu público tende a compartilhar por dia, semana, mês, temporada, etc., e quem compartilha em suas listas de e-mail.

À medida que você cria peças semelhantes, é ele quem pode envolver e gerar mais compartilhamento social e tráfego.

Os algoritmos de mídia social têm tudo a ver com engajamento na plataforma, sem serem muito pesados ​​em clickbait versus algoritmos de SEO que buscam a qualidade da página e dão respostas o mais rápido possível, então coloque sua mentalidade de mídia social em pleno funcionamento para este.

Existem várias maneiras de monitorar a receita do conteúdo, mesmo que você não venda produtos ou serviços.

Espero que este guia sobre como fazemos isso com alguns de nossos clientes e parceiros afiliados ajude você.

Mais recursos:


Imagem em destaque: NicoElNino/Shutterstock

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