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Como a simplificação da produção de mercadorias personalizadas levou esta startup lisboeta a angariar 19 milhões de dólares


O advento da Internet combinado com a capacidade de personalizar itens como roupas há muito criou uma revolução no marketing, especialmente para fins de mercadoria. Acho que já estamos todos familiarizados com o fenômeno do “mercadoria”, não? Beneficiando-se dessa tendência de longo prazo está o lançamento de mercadorias personalizadas e focadas nas PME Bizayque conseguiu levantar uma rodada de financiamento significativa, mesmo neste mercado relativamente estável de 2023.

Após uma Série C de 38,6 milhões de dólares (32 milhões de euros), que relatado em 2020, a startup sediada em Lisboa, Portugal, levantou agora uma Série “C2” (ainda não uma série D completa) de 18 milhões de euros (19,78 milhões de dólares) para entrar no mercado dos EUA. A rodada foi liderada pelo investidor líder anterior Indico Capital Partnersao qual se juntaram mais uma vez outros investidores portugueses Iberis Capital e Lince Capital.

Isso eleva o financiamento total da Bizay para 72 milhões de euros (79 milhões de dólares), embora, quando questionado sobre qual é a avaliação da empresa agora, um porta-voz hesitou. No entanto, observadores externos podem muito bem supor uma avaliação entre 180 e 220 milhões de dólares neste momento.

Basta dizer que não é totalmente surpreendente que as mercadorias dos clientes continuem a ter um bom desempenho. As empresas adoram enviar produtos de marca e, devido aos avanços tecnológicos, o mercado fica cada vez mais fácil de atender. O tamanho do mercado global de vestuário personalizado (apenas roupas) foi avaliado em mais de US$ 48 bilhões em 2022 e é esperado expandir para US$ 70 bilhões até 2028. Somente camisetas personalizadas são projetado valerá mais de US$ 3 bilhões em 2025.

Bizay diz que seu “molho especial” é um sistema de cadeia de suprimentos para customização de produtos que combina merchandising, embalagem, vestuário e uma ampla gama de customização de produtos, e conseguiu reduzir os custos e aumentar o número de categorias de produtos que pode atender – até mesmo até relógios personalizados da empresa, se preferir.

Durante uma ligação, o cofundador da Bizay, José Salgado, me disse: “Vemos uma tendência crescente de personalização em muitos segmentos diferentes. É uma forma de eles se expressarem.”

E Salgado diz que se, por exemplo, o Texas Broncos quiser 50 mil camisetas customizadas, a empresa “investiu muito esforço”.

“Conseguimos ser competitivos para pequenas quantidades, mas também para médias ou grandes quantidades. Fizemos um extenso trabalho em P&D, entendendo como escalar. Trata-se de produção industrial. Existem enormes custos de configuração. O que permitimos que nossos fornecedores façam no mesmo trabalho é produzir vários pedidos ao mesmo tempo. Com isso, há uma enorme economia de custos.”

Ele salienta que a empresa “não tem fábricas, nem máquinas, nem stocks”, mas em vez disso permite uma cadeia de valor bastante complexa para entregar produtos: “Podemos ter os três fornecedores de produção dentro da mesma cadeia de valor porque para cada uma dessas etapas, escolhemos o melhor fornecedor. Portanto, há uma otimização muito grande da cadeia de abastecimento”, ele me disse.

É evidente que existe uma oportunidade de comércio eletrónico não apenas para as PME.

O que também está a acontecer, em parte, é uma explosão na economia criativa, onde — por exemplo — os influenciadores estão a ligar as suas diversas plataformas sociais a plataformas de mercadorias personalizadas para, francamente, ganharem algum dinheiro.

Considere que no início deste ano o marketing-driving-new-social-commerce-initiative" rel="noopener">#TikTokMadeMeCompre a hashtag teve mais de 71 bilhões de visualizações – está claro que o marketing de influenciadores está vivo e bem.

Na verdade, os fãs da banda de Sheffield, Bring Me The Horizon, podem comprar camisetas personalizadas do BMTH simplesmente conectando sua conta do Spotify ou e-mail ao site de mercadorias da banda.

É claro que a Bizay frequentemente compete com as inúmeras lojas de impressão sob demanda, de Printful a Printify, Gelato, Gooten e Art of Where. A questão é: como distinguir entre essa miríade de jogadores.

Salgado rebate que estas empresas apostam numa única tecnologia e diz que muitas delas estão verticalmente integradas e, portanto, dependentes da produção que têm internamente: “Podemos aprofundar as opções que temos em cada um dos produtos, e são independentes na quantidade e nas necessidades”, disse ele.

Numa declaração que acompanha o aumento, Stephan Morais, sócio-gerente geral da Indico Capital Partners, acrescentou: “A Bizay tem atualmente uma escala e um alcance sem paralelo na indústria de produtos personalizados, nomeadamente em parcerias e acordos de cadeia de abastecimento na Europa e na América do Sul. . Acreditamos que isso pode ser replicado no mercado norte-americano e estamos apoiando novamente a equipe para executar essa expansão. ”

Chega de produtos personalizados da empresa, mas todos nós sabemos que é uma tristeza receber coisas de uma empresa que vai à falência, que muitas vezes é a parte mais atraente deste mundo.

O colapso de marcas como o Silicon Valley Bank fez com que frases como “ganhos SVB” atingissem o pico nas tendências de pesquisa e nos vendedores do eBay marketing/the-collapse-of-companies-like-svb-is-triggering-demand-for-limited-edition-corporate-merch/" rel="noopener">listagem um cobertor da marca SVB de US$ 1.000 e uma tábua de vinhos e queijos de US$ 249 com o logotipo da SVB.

Talvez a Série D da Bizay consista em reunir toda a propriedade intelectual em dificuldades de empresas falidas e lançar sua própria loja de “memorabilia falida”.

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