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A anatomia do conteúdo viciante



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A analogia acima permitiu compreender o sabor do durião, evocando sabores familiares. Conseqüentemente, as analogias ajudam os leitores a compreender tópicos complexos. Se um conteúdo for difícil de entender, ele se tornará menos envolvente e os leitores poderão perder o interesse.

Em meu site, onde promovo meus serviços de redação de anúncios no Facebook, compartilho um encontro pessoal com um vendedor agressivo que quase recebeu um tapa por tocar meu ombro. Utilizo esta história como uma analogia para apresentar a necessidade de anúncios não agressivos. A julgar pela frequência com que os clientes em potencial mencionam a história durante as ligações, direi que foi viciante de ler.

4. Abrace a narrativa

Em seu livro “A ciência da narrativa: por que as histórias nos tornam humanos”, Will Storr cita pesquisas que mostram que quando lemos histórias, nossos cérebros liberam substâncias químicas como dopamina e oxitocina, que nos fazem sentir mais engajados e interessados. Dado o nosso curto período de atenção online, contar histórias tornou-se uma ferramenta poderosa para capturar e manter a atenção.

5. Seja específico

Durante mais de 20 anos, os professores Dan e Chip Heath, da Duke and Stanford University, estudaram o que torna algumas mensagens mais eficazes do que outras na captura e retenção da atenção e no aumento da probabilidade de as pessoas agirem.

Em seu livro “Made to Stick”, eles explicaram que ser concreto e específico torna mais fácil para as pessoas compreenderem e responderem a uma mensagem.

Dicas para tornar sua cópia mais específica incluem:

  • Escreva como você fala com um amigo

  • Evite usar linguagem abstrata

  • Torne sua reivindicação tangível e concreta

6. Escreva um texto como o roteiro de um filme

Se você entregasse um roteiro a um diretor de cinema, ele conseguiria entender rapidamente como dirigir a cena?

Dizer “ele estava com raiva” não fornece detalhes suficientes para um diretor de cinema criar uma cena. Porém, se eu descrever como “ele entrou no café, jogou água na cara de alguém e disse para ele ficar longe da esposa”, o diretor pode visualizar e dirigir melhor aquela cena.

Para que o texto passe no teste de diretor de filme, sua redação deve facilitar aos leitores a visualização do que você está descrevendo e estimular a imaginação deles.

Reescrevi um texto do anúncio que reduziu significativamente o custo por lead do cliente, caindo de US$ 15,19 para US$ 4,82. Veja a captura de tela abaixo, que mostra a cópia original do anúncio antes de eu reescrever.

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