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7 coisas para testar e iterar



Alguns anos detrás, você teria sido ridicularizado em qualquer sala por insinuar que as redes sociais pagas e a pesquisa paga tinham semelhanças. Avançando para a era da automação na publicidade PPC, há mais em geral entre a Meta e os produtos de publicidade do Google do que você imagina. Por exemplo, ambas as plataformas de anúncios: incluem campanhas baseadas em algoritmos que são fortemente promovidas por cada plataforma: Advantage+ (Meta) e Performance Max (Google). Permite que você veja unicamente dados e configurações que você pode controlar, parcial ou totalmente. Têm suas maiores alavancas de propagação fora da conta de anúncios (por exemplo, entradas de dados específicos do negócio, criativos de anúncios, páginas de fado, experiência de vendas, etc.). Mas embora existam sobreposições, ambos os canais mantêm as características únicas que os tornam canais complementares, em vez de concorrentes: a pesquisa paga tem sido normalmente utilizada para tomar a procura – embora o surgimento de campanhas uma vez que a Geração de Procura esteja a movimentar as coisas numa direção dissemelhante. Historicamente, as redes sociais pagas têm sido capazes de gerar e tomar a demanda, criando uma verdadeira abordagem de funil completo que a pesquisa paga moderna procura replicar. Pense no estado de espírito dos usuários ao pesquisar um tanto específico no Google em verificação com a rolagem interminável associada a redes sociais uma vez que Facebook ou Instagram. Os usuários da procura desejam pesquisar e/ou comprar produtos ou serviços naquele momento, enquanto os das redes sociais estão abertos a ofertas novas e interessantes. Uma estrutura de transacção eletrônico de 7 pontos para Facebook e Instagram Quando configuradas e gerenciadas corretamente, as campanhas de transacção eletrônico no Meta podem gerar moeda para produtos adequados ao mercado. Mas o que exatamente você deveria estar olhando? Uma vez que você determina quais são as melhores escolhas? Cá estão as principais considerações. 1. Experimente campanhas Advantage+ Ao contrário da geração de leads, onde você realmente não tem a opção de executar campanhas focadas em compras, o transacção eletrônico em Meta Ads oferece duas opções – uma das quais é o relativamente novo Advantage+ Shopping. A Meta introduziu o Advantage+ Shopping durante as festas de termo de ano de 2022. É semelhante ao Performance Max no sentido de que é uma campanha de vasto escopo que limita sua capacidade de atingir públicos específicos. Você fornece recursos criativos e mensagens, o sistema procura compradores e refina a campanha com parâmetros e regras (por exemplo, entradas de dados, bloqueio de clientes existentes, foco x% do orçamento em clientes existentes, etc.). Uma vez que sempre, experimente os dois e veja uma vez que funciona antes de se estribar em um ou outro. Aprofunde-se: Testando a segmentação Advantage+ baseada em IA da Meta: o que aprendemos e o que esperar 2. Teste a segmentação ampla em campanhas de conversão padrão Se você escolher o caminho das campanhas de conversão padrão, você desejará escolher as configurações de segmentação corretas. Normalmente, desde que seu pixel tenha dados suficientes, é melhor fazer uma segmentação ampla. Com campanhas de geração de leads no Meta, gostamos de alimentá-los com o público porque você quer ter muito mais nuances em termos de quem está perseguindo. Mas com o transacção eletrônico, uma vez que eles veem as receitas e muitos dos dados de pixel, basta retirar todos os seus públicos. Talvez exclua compradores recentes (pessoas que compraram de você nos últimos 30 dias), mas caso contrário, deixe o sistema encontrar novos clientes. Ao impor limitações, você aumenta artificialmente seus CPMs sem motivo. Obtenha o boletim informativo quotidiano em que os profissionais de marketing de pesquisa confiam. 3. Priorize as conversões de compra As campanhas de conversão permitem que você se concentre em diferentes objetivos de transacção eletrônico: compras, adições ao carrinho e cliques. Essa é a ordem de preferência que você deseja seguir. Quase sempre usaremos a conversão de compra uma vez que foco e a recomendaremos uma vez que o cenário ideal. Alguns anunciantes gostam de iniciar com a segmentação “juntar ao carrinho”, mas prefiro focar nas compras. Uma coisa é certa: os algoritmos do Meta são poderosos e darão o que você pede. Se você não estiver executando o Advantage + Shopping e, em vez disso, usar campanhas de conversão com soma de carrinho ou foco em clique, isso lhe dará isso. Embora seja bom alguém juntar ao carrinho (e certamente tem sua utilidade), você geralmente deseja e precisa de receita. Portanto, concentre-se nisso quando chegar a hora de gerar retornos. 4. Confie em cliques de 7 dias (geralmente) Nossas campanhas no Meta normalmente usam atribuição de cliques de 7 dias e não gostamos de olhar para visualizações. Cá está o porquê. Quando se trata de geração de leads, 1 dia é suficiente. Mas com o transacção eletrônico, você vai querer usar o clique de 7 dias. A menos que você esteja vendendo um resultado que seja mais uma compra por impulso (nesse caso, um clique de 1 dia é suficiente), a maioria das pessoas leva tempo para tomar uma decisão de compra. Ao mesmo tempo, as visualizações serão infladas porque todos que fazem um pedido provavelmente verão um proclamação. E embora isso tenha valor, eu confiaria nesses dados para quase certamente ter atribuições duplicadas. 5. Seja criativo com seus criativos Quando se trata dos anúncios em si, recomendamos ter uma boa combinação de tipos de recursos que você possa testar, testar e testar um pouco mais. Imagem Nós contra eles Menções na mídia Avaliações Vídeo Cimalha valor de produção UGC ou estilo influenciador Depoimentos Vídeos curtos e mais longos Carrossel Dinâmico Estático Ferramentas uma vez que Marpipe e Socioh ajudam a gerar criativos de catálogo visualmente atraentes Em um caso, um vídeo funcionou muito por um tempo antes da apresentação derribado. Executamos isso por meio da utensílio de golpe de vídeo do Google Ads, que corta o vídeo por meio de algoritmos para narrar uma história dissemelhante. Você pode encurtar a produção e publicá-la uma vez que um proclamação no Meta, e isso revitaliza e dá novidade vida a um ativo macróbio. Esse proclamação está apresentando um desempenho muito bom novamente. Há outra utensílio que usamos chamada OpusClip, que você alimenta com vídeos curtos e adiciona involuntariamente legendas e sobreposições no estilo “Hormozi” que você vê com frequência nos Shorts do YouTube. Você não precisa usar exatamente essas ferramentas, mas aproveite as vantagens de ferramentas de IA uma vez que essas para manter as coisas atualizadas e evitar a estagnação. Aprofunde-se: 4 novas regras para criativos de anúncios PPC 6. Sempre teste novos ativos Já fui questionado diversas vezes por clientes e anunciantes: Com que frequência devo testar novos criativos? Quanto devo gastar para testar um novo proclamação? Encontrar a resposta certa depende menos de tempo e orçamento e mais de quanto tráfico fluiu por ela. O conjunto de dados gerados é estatisticamente significativo o suficiente para consistir decisões nele? Idealmente, você deseja alguns milhares de cliques para estabelecer essa validade. Em termos de frequência, orçamentos maiores permitem que você consiga mais, para que você possa intercalar novos anúncios com mais frequência do que com orçamentos menores. De qualquer forma, você vai querer procurar os vencedores e dobrá-los. Outra consideração importante é quando os anúncios vão muito, mas diminuem gradualmente, uma vez que no cenário que abordei anteriormente. Quando você vir isso intercorrer (ou tiver um proclamação que você acha que deveria ter sido melhor), tente editar os primeiros segundos para apresentar um gancho dissemelhante. 7. Siga um padrão de nomenclatura consistente Uma vez que você acompanha o que está funcionando? A única maneira de fazer isso sem arrancar os cabelos é usando convenções de nomenclatura de anúncios consistentes, que permitem filtrar e gerar relatórios facilmente sobre coisas uma vez que: Uma vez que está o desempenho dos anúncios gráficos em verificação com o vídeo? Os anúncios de avaliação têm bom desempenho? O teor do influenciador obtém melhores resultados? Qual dos seus dois CTAs é o vencedor? Sem isso, você terá que vasculhar camadas e mais camadas da Meta UI para desvendar o que está funcionando antes de poder tomar decisões. Ferramentas uma vez que o Motion podem ajudá-lo a indagar criativos em várias campanhas, mas, uma vez que todas as coisas, esse processo se torna mais fácil com uma convenção de nomenclatura consistente já em vigor. O que simplifica a exibição de anúncios de transacção eletrônico Ao contrário das campanhas de geração de leads, em que o valor de um lead é nebuloso e depende de uma série de outros fatores, uma venda é uma venda no transacção eletrônico. Os valores das moedas são consistentes e de valor fixo, facilitando a matemática no conta de custos e margens. A menos que você tenha um grande volume de fraudes – um problema que transcende a publicidade – não há muito com o que se preocupar quando se trata da qualidade da conversão. Acompanhe devoluções e estornos e você deverá saber claramente a verdadeira lucratividade de sua marca. Ao mesmo tempo, há um mundo de canais de marketing e jogos de branding além do duopólio preposto da DTC de publicidade social e e-mail. Não importa o sucesso de suas campanhas de Meta Ads, sempre há mais propagação para desbloquear. As opiniões expressas neste cláusula são do responsável convidado e não necessariamente do Search Engine Land. Os autores da equipe estão listados cá.

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