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6 Estratégias de Marketing da Amazon para Implementar em 2024

O reinado da Amazon como rei do comércio eletrônico não terminará tão cedo.

Houve mais de 15 bilhões de visitas mundiais à Amazon.com em 2023.

A enxurrada contínua de visitantes prontos para comprar torna a Amazon lucrativa para vendedores que podem se destacar e gerar vendas a partir da plataforma.

Este ano, a crença central da Amazon por trás do seu algoritmo permanece simples. Eles querem que os clientes continuem comprando. Eles estão tão interessados ​​em realizar vendas, se não mais, do que os próprios vendedores.

Aqui estão seis estratégias de marketing para ajudá-lo a aumentar suas vendas na Amazon em 2024.

1. Cubra o básico

Dicas e truques ainda não substituem fundamentos sólidos de marketing. Em geral, você deve pensar em estratégia, não apenas em tática.

  • Como você está posicionando sua marca/produto?
  • Seus preços são competitivos?
  • Seu produto é diferenciado?
  • As fotos e a cópia representam isso?

Você não pode começar a otimizar seu marketing antes de ter coberto o básico.

2. Analise continuamente suas palavras-chave e concentre-se na relevância

O algoritmo da Amazon pode estar focado em clientes que compram produtos, o que é semelhante a dizer que o algoritmo do Google está focado em fornecer as melhores respostas. Embora possa ser verdade, muitas variáveis ​​e nuances entram nas classificações.

  • Elementos na página.
  • Avaliações e classificações de clientes.
  • Preços.
  • Estoque/disponibilidade.
  • Imagens e multimídia.

Segmentar as palavras-chave certas sempre foi fundamental. No entanto, isso aumentou com o foco da Amazon no uso de IA e aprendizado de máquina para recomendações de produtos, relevância de pesquisa e análise do comportamento do cliente.

Se você não fez pesquisas de palavras-chave nas páginas de detalhes do produto recentemente, é hora de fazê-lo. As tendências de compras evoluem e dados mais recentes estão disponíveis. Pesquisar palavras-chave regularmente é crucial. Certifique-se de que eles estejam integrados em áreas-chave, como título, descrição e marcadores.

Isso não significa colocar palavras-chave em sua cópia. Você ainda precisa escrever para os compradores de uma forma que gere conversões. Em 2024, isto tornou-se ainda mais fácil com a IA generativa. A Amazon ainda tem sua própria ferramenta de IA para ajudar nas listas de produtos.

Lembre-se de que os compradores são aqueles que leem e tomam decisões de compra. Não importa como a cópia seja criada, ela deve ajudar a convencê-los de que seu produto é a escolha certa.

3. Aposte tudo na Amazon Advertising

A receita publicitária da Amazon foi de mais de US$ 49,9 bilhões em 2023. É difícil imaginar que tenha sido de apenas US$ 10 bilhões em 2018.

As campanhas publicitárias continuam a ser essenciais para o sucesso na Amazon.

As vendas na Amazon são recompensadas, o que significa que você pode usar publicidade para obter essas vendas, ao contrário do Google Ads. Isso significa que, ao aumentar seus gastos com publicidade, você pode estimular a velocidade de vendas e melhorar suas classificações.

A Amazon continua investindo em suas ofertas de publicidade, que incluem opções de segmentação ampliadas com:

  • Públicos de exibição patrocinados.
  • Segmentação de produtos de exibição patrocinada.
  • Segmentação de vídeos de marcas patrocinadas.

Eles também estão oferecendo novos formatos de anúncio, incluindo:

  • Anúncios de vídeo patrocinados.
  • Criativos somente de vídeo de marcas patrocinadas.
  • Segmentação de mercado do Amazon DSP.

A Amazon até introduziu uma nova ferramenta de geração de imagens com tecnologia de IA para ajudá-lo a produzir criativos aprimorados.

Com novos recursos e capacidades vem a capacidade de obter insights mais granulares sobre o desempenho da campanha, permitindo uma melhor alocação de recursos de seus gastos com publicidade.

Para diferenciar suas campanhas, você deve explorar e investir em tipos de anúncios emergentes, como anúncios interativos e de realidade aumentada.

Mantenha-se informado sobre as atualizações da plataforma de publicidade da Amazon para otimizar seu custo de vendas de publicidade (ACoS) e aproveitar esses insights para melhorar o desempenho dos anúncios.

Aprofunde-se: 5 razões pelas quais o Amazon Ads é melhor que o Google Ads para comércio eletrônico

4. Utilize estratégias de tráfego fora da Amazon

O brilho da Amazon sempre foi a forma como eles obtêm tráfego de outros sites. É por isso que eles são e têm sido um dos maiores clientes do Google Ads.

Adotar uma abordagem omnicanal utilizando mídia social, marketing de influência e marketing de conteúdo aumentará o reconhecimento da marca e direcionará os usuários para suas listagens na Amazon.

Implementar campanhas direcionadas, oferecer promoções exclusivas e compartilhar conteúdo envolvente relacionado aos seus produtos ajuda a diversificar suas fontes de tráfego.

Você também pode aproveitar as vantagens do programa de bônus de referência de marca da Amazon, que incentiva os vendedores a direcionar o tráfego externo, oferecendo-lhes uma porcentagem das vendas como bônus.

Ao direcionar estrategicamente o tráfego de outras fontes, os vendedores podem melhorar a descoberta e a competitividade de seus produtos na Amazon, destacando-se em um mercado lotado.

Aprofunde-se: 3 dicas para usar promoções e descontos na busca paga

5. Incorpore cupons e promoções com Amazon Ads

Todo mundo adora um desconto e um bom negócio. Você pode ativar ambos os gatilhos psicológicos exibindo um cupom para anúncios de produtos patrocinados.

Publicar um cupom com publicidade na Amazon é uma tática poderosa para aumentar a visibilidade do produto, atrair mais cliques e aumentar significativamente as taxas de conversão.

Os cupons servem como um incentivo direto para potenciais compradores, oferecendo-lhes uma economia tangível na compra, o que pode efetivamente diferenciar seu produto dos concorrentes.

Quando esses descontos são destacados em anúncios de produtos patrocinados, eles chamam a atenção nos resultados de pesquisa, tornando sua listagem mais atraente.

Essa estratégia aproveita o apelo psicológico de fechar um negócio, incentivando os compradores a tomarem uma decisão de compra mais rapidamente.

Além disso, anunciar seu produto garante que ele apareça diante de um público-alvo que busca ativamente itens em sua categoria, aumentando a probabilidade de cliques e conversões.

O uso de cupons e publicidade aumenta as vendas imediatas e melhora a classificação do seu produto na Amazon, aumentando a velocidade de vendas. A implementação desta abordagem implica análise de preços e margens de lucro para garantir descontos sustentáveis ​​e custos de publicidade.

Apesar disso, os benefícios potenciais de visibilidade, vendas e aquisição de clientes fazem com que a veiculação de cupons com publicidade seja um investimento valioso para os vendedores da Amazon que desejam expandir.

6. Invista em vídeos de produtos de alta qualidade

Os vídeos se tornaram um elemento indispensável para listagens eficazes na Amazon, proporcionando uma forma dinâmica de apresentar seus produtos e diferenciar sua marca.

Em 2024, é fundamental aproveitar vídeos informativos de alta qualidade que abordem os pontos problemáticos do cliente, demonstrem o uso do produto e destaquem recursos exclusivos.

Considere incorporar conteúdo gerado por usuários, depoimentos e filmagens de bastidores para construir confiança e autenticidade. A plataforma da Amazon agora oferece recursos de vídeo aprimorados, facilitando a integração desse conteúdo às suas listas de produtos.

Otimizando para melhor visibilidade e vendas na Amazon

A Amazon continua a ser o mecanismo de busca de produtos de fato. Suas melhorias em tecnologia e publicidade para marcas continuam a abrir caminho para os vendedores online, ao mesmo tempo que estabelecem expectativas para os consumidores.

Mesmo que pareça, não é você contra a Amazon. É você versus os outros produtos que alguém compraria em vez do seu na Amazon. Lembre-se de que a Amazon deseja clientes satisfeitos e mais vendas – assim como você.

Ao focar nessas táticas, você pode melhorar sua visibilidade, taxas de conversão e, em última análise, suas vendas na Amazon.

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